Globale Expansionsstrategie Hohes Wachstum mit expandierendem Partnernetzwerk bei Keepit

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Keepit erzielt mit seinem expandierenden Partnernetzwerk ein hohes Wachstum, obwohl es in dem umkämpften Markt der Datensicherung von SaaS-Lösungen wie MS365 und Salesforce agiert. 2025 will Keepit seine globale Expansionsstrategie mithilfe des Partner-Ökosystems beschleunigen.

Keepit ist ein dänisches Software-as-a-Service-Unternehmen, das dedizierte Datensicherung und -wiederherstellung für Unternehmen mit in der Cloud gespeicherten Daten anbietet. Keepit ist nach eigenen Angaben die weltweit einzige herstellerneutrale und unabhängige Cloud für SaaS-Datensicherung, die auf einer Blockchain-verifizierten Lösung basiert.

Keepit führte 2024 das Keepit Partner Network ein, um Partnern die Möglichkeit zu geben, innovative SaaS-Backup- und Recovery-Lösungen für Objektspeicher anzubieten. „Damit bekräftigt das Unternehmen das Engagement für seinen ‚Partner First‘-Ansatz und entwickelt ihn zu ‚Partner Only‘ weiter“, so der damalige Partnermanager Michael Heuer, der inzwischen VP DACH bei Keepit ist. Diese Initiativen unterstreichen das Engagement von Keepit, die Zusammenarbeit zu fördern und den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.

„Partner Only“-Philosophie

Das Keepit-Partner-Netzwerk ist nach Angaben von Michael Heuer auf Reseller, Managed Service Provider (MSP) und Distributoren zugeschnitten und ganz darauf ausgelegt, das Partner-Engagement zu fördern. Es gebe drei Partner-Kategorien: „Registrierter Partner“, „Ausgewählter Partner“ und „Elite-Partner“.

Die Einstufung hänge davon ab, welchen Mehrwert ein Partner für Keepit erziele und wie stark er sich dafür einsetze, sein Geschäft mit Keepit auszubauen und sein technisches Verständnis für die Produkte von Keepit zu vertiefen, um maßgeschneiderte Unterstützung für unterschiedliche Anforderungen gewährleisten zu können. „Das Programm gibt den Partnern ein benutzerfreundliches Produkt an die Hand, das nicht nur leicht zu verkaufen, sondern auch einfach zu verwalten ist“, so Heuer.

Die Partner würden von attraktiven Margen, intensiver Vertriebs- und Marketingunterstützung und der Zusammenarbeit mit engagierten regionalen Partnermanagern profitieren, die sich für den Erfolg der Partner stark machen. Keepit biete seinen Partnern auch technische Online- und Präsenz-Schulungen, in denen sie das nötige Wissen erwerben können, um sich im Wettbewerb effektiv zu behaupten.

Die „Partner Only“-Philosophie sei in der Struktur des Keepit-Partner-Netzwerks (KPN) fest verankert. Die Partner nähmen an Konferenzen teil, bei denen sie sich direkt mit dem Team und der Geschäftsleitung austauschen könnten. Dies fördere das Gefühl, an einem Strang zu ziehen und gemeinsam Erfolge zu erzielen. „Keepit leitet aktiv Leads an seine Partner weiter und demonstriert damit sein Engagement für beidseitiges Wachstum“, ergänzt Heuer. „Das Keepit-Partner-Netzwerk ist seit Januar 2025 in Nordamerika und im EMEA-Raum verfügbar.“

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Expandierendes Partner-Ökosystem

„Der Erfolg von Keepit wird durch sein wachsendes globales Partnernetzwerk weiter verstärkt, das innovative SaaS-Datensicherungslösungen in mehreren Regionen anbietet“, berichtet Michael Heuer, VP DACH bei Keepit. „In Nord- und Südamerika wurde durch die Zusammenarbeit mit Alchemy Technology Group, P1 Technologies, Centre Technologies und Movti unsere Präsenz in den USA und Lateinamerika gestärkt.“

Partnerschaften mit Vectec, blueAPACHE und CSW-IT hätten Keepit als einen wichtigen Akteur in Australien und Neuseeland positioniert, Partnerschaften in der DACH-Region, den Benelux-Ländern, Skandinavien, Großbritannien und Südeuropa – einschließlich Komposite, SPIE ICS, Nunsys und Omega Peripherals - hätten Keepits Reichweite in Europa signifikant erweitert.

Kunden weltweit

Keepit zählte im Frühjahr 2024 rund 7000 Kunden weltweit. In der DACH-Region gehört unter anderem Porsche Informatik zu den Kunden. Die Porsche Holding Salzburg hat Keepit für ihren Ransomware-Schutz gewählt. Auch das Hessen DRK hat Keepit erfolgreich eingeführt.

Dynamisches Wachstum

„Der DACH-Markt hat sich in den vergangenen zwei Jahren zur leistungsstärksten Region von Keepit entwickelt, mit einer Wachstumsrate von mehr als 100 Prozent im Vergleich zum Vorjahr“, erklärt Michael Heuer. „Besonders Unternehmen aus dem KRITIS-Umfeld sowie Organisationen, die unter die neuen Regelungen von NIS2 und DORA fallen, setzen auf unsere Lösungen – und zunehmend auch der öffentliche Sektor im Zuge der Microsoft 365-Einführung. Unsere Kundenbindungsrate von 99 Prozent unterstreicht dabei das Vertrauen in unsere Technologie.“

Keepit habe im Jahr 2024 mit rund 350 Mitarbeitern ein hohes Wachstum in einem schwierigen Marktumfeld erzielt, was seine Position als wichtiger Akteur im Bereich der SaaS-Datensicherung unterstreiche, so Heuer weiter. Erweiterte Präsenz, neue Partnerschaften, neue Finanzierungen und Anerkennungen definieren ein erfolgreiches Jahr für den Datensicherungsspezialisten.

„Der kontinuierliche Dialog mit Kunden, Partnern und der Community sowie eine agile Produktentwicklungsorganisation sind der Schlüssel zu unserem Erfolg und unserer Fähigkeit, Investitionen anzuziehen – was Keepit zu neuen Höhenflügen verhilft“, so Morten Felsvang, Mitbegründer und Chief Executive Officer von Keepit. „Die finanzielle Leistung von Keepit macht es zu einem der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in seinem Markt, mit einer robusten geschäftlichen Dynamik.“

Das Wachstum werde durch eine starke Kundentreue angekurbelt, was die beeindruckende Kundenbindungsrate von 99 Prozent zeige – „ein direktes Ergebnis des Vertrauens und des Wertes, den die Kunden in die Lösungen von Keepit setzen“, so Felsvang.

Jüngster Finanzierungsschub

Im Dezember 2024 sicherte sich Keepit eine 50-Millionen-Dollar-Investitionsrunde unter der Leitung des bestehenden Investors One Peak und EIFO, dem Export- und Investitionsfonds Dänemarks. „Diese Finanzierung unterstreicht das Vertrauen in Keepits Mission, SaaS-Daten weltweit zu schützen, und beschleunigt die Fähigkeit des Unternehmens, Innovationen zu entwickeln und seine Aktivitäten in Schlüsselmärkten auszubauen“, erläutert Felsvang. „Die Investition wird Keepit in die Lage versetzen, seine Führungsposition zu stärken, sein Produktangebot zu verbessern und sein globales Team zu vergrößern, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden.“

Strategische globale Expansion

Im Jahr 2024 hat Keepit seine globale Präsenz erheblich erweitert, um den wachsenden Kundenstamm und die Marktnachfrage zu unterstützen: Im Januar 2024 eröffnete Keepit sein erstes Londoner Büro in der City, um seine schnell wachsende Präsenz in Großbritannien und Irland zu bedienen. Außerdem hat das Unternehmen eine Niederlassung in Schottland eröffnet, um den regionalen Support weiter zu stärken.

Im Oktober 2024 eröffnete Keepit sein Büro in Paris, um seine Go-to-Market-Strategie in Frankreich, Italien und Spanien unter der Leitung von Regional Vice President Thierry Bedos voranzutreiben. Die Eröffnung von Büros in diesen beiden Schlüsselmärkten ist ein Zeichen dafür, dass Keepit sich verpflichtet hat, vor Ort präsent zu sein, um Partner und Kunden in diesen Regionen zu unterstützen.

Strategie für Rechenzentren

2024 eröffnete Keepit zwei neue Rechenzentren und unterstreicht damit laut Felsvang sein Engagement, seinem wachsenden Kundenstamm und Partnernetzwerk in allen Regionen den schnellsten, sichersten und effizientesten Service zu bieten – diesmal in der Schweiz. „Keepit betreibt nun Rechenzentren in sieben Regionen und garantiert dabei stets die Datenhoheit und Compliance.“

Keepit erhielt die Anerkennung der Analysten von Spark Matrix als „Leader for Cloud Data Protection for SaaS Applications“, was seinen Ruf in diesem Bereich weiter festigt.

Vision für 2025 und darüber hinaus

Mit Blick auf die Zukunft ist Keepit bereit, seine globale Expansionsstrategie zu beschleunigen und sich dabei auf Schlüsselmärkte in Nord- und Südamerika, Europa und andere wachstumsstarke Regionen zu konzentrieren. Keepit plant außerdem, sich verstärkt auf Produktinnovationen zu fokussieren und intelligente Ausfallsicherheit und Wiederherstellung durch eine breitere Abdeckung von Workloads sowie tiefere Datenmanagement- und Intelligenzfunktionen für Unternehmen zu bieten.

Keepit will sein Partner-Ökosystem weiter ausbauen und gleichzeitig modernste Lösungen zum Schutz von SaaS-Daten weltweit bereitstellen. Im Jahr 2025 will das Unternehmen mit „Keepit Live“, einer Reihe von Vor-Ort-Veranstaltungen, bei denen die Vision und die Lösungen einem ausgewählten Publikum vorgestellt werden, auf Welttournee gehen.

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