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ITB: Sie haben als Systemhaus seit ihrer Gründung 2004 umfassende Erfahrungen im wachsenden Education-Markt gesammelt und sich hier erfolgreich etablieren können. Was unterscheidet öffentliche Auftraggeber von Kunden aus der freien Wirtschaft?

Weitzel: Öffentliche Auftraggeber vergeben den Großteil ihrer Aufträge über Ausschreibungen. Die Teilnahme daran ist zeitintensiv. Zugleich müssen viele formale Kriterien für die Zulassung erfüllt werden. Zudem herrscht ein hoher Wettbewerbsdruck. Doch der Aufwand lohnt sich: Öffentliche Auftraggeber haben wir als sehr zuverlässige Partner kennen gelernt. Wir konnten seit unserer Gründung unter anderem Hessen, Rheinland-Pfalz und das Saarland bei der Ausschreibung großer Rahmenverträge überzeugen und statten heute eine Vielzahl an Behörden dieser Länder mit IT aus.

ITB: Wer ist erster Ansprechpartner, wenn man ein IT-Projekt in einer Schule einführen will: Schulleitung, Lehrer oder die übergeordnete Gemeinde?

Weitzel: Der Schulmarkt ist sehr heterogen. Während in Hessen rund 40 Stellen über die Schul-IT entscheiden, sind es in Bayern über 1.700. Ansprechpartner sind für uns Schulträger, wie zum Beispiel Gemeinden, Schulleitungen und Medienkompetenzzentren. Auch Fördervereine von Schulen spielen eine wichtige Rolle. Jedes Bundesland hat da seine eigene Vorgehensweise.

ITB: Sollte man den Schulen bzw. dem öffentlichen Auftraggeber Hilfe bei der Finanzierung anbieten, zum Beispiel Unterstützung bei der Suche nach Sponsoren?

Weitzel: Das regeln die Schulen normalerweise intern. Das Geld kommt zum Beispiel aus Bildungspaketen des jeweiligen Bundeslandes oder aus Spenden des Fördervereins.

Kurzportrait: Rednet AG

Die Rednet AG mit Hauptsitz in Mainz ist IT-Ausstatter für Behörden und Bildungseinrichtungen und wurde 2004 gegründet. Mittlerweile gehört das Unternehmen zu den 40 größten Systemhäusern in Deutschland. Der Kundenstamm umfasst vor allem öffentliche Auftraggeber im gesamten Bundesgebiet. Mit über 26,8 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2010 ist Rednet heute einer der erfolgreichsten IT-Händler in der Rhein-Main-Region. Weitere Informationen unter www.rednet.ag.

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