Der Backbone-Riese Level 3 sucht Partner in Deutschland

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Host Europe nutzt Content Delivery Network

So nutzt Host Europe beispielsweise das Content Delivery Network (CDN) von Level 3, geographisch verteilte Server, über die sich Inhalte stark besuchter Web-Seiten mit geringer Latenz ausliefern lassen. Bis zu 100.000 Downloads können so innerhalb weniger Stunden bewältigt werden.

„Die Zusammenarbeit mit Level 3 erlaubt es uns, Services bereitzustellen, für die wir selbst keine Infrastruktur besitzen und die wir selbst auch nicht wirtschaftlich betreiben könnten“, erläutert Patrick Pulvermüller, Geschäftsführer von Host Europe.

Derweil hält Level-3-Manager Hackett die Voraussetzungen, den Channel auszubauen, für günstig. Denn mit der Auslagerung von IT-Diensten und Applikationen in die Cloud wachse der Bedarf an leistungsfähigen Netzen. Den Kreis der Partner möchte der Channel-Verantwortliche zunächst behutsam erweitern. In den kommenden Monaten sucht er rund ein Dutzend neuer Partner. „Wir wollen zunächst sicherstellen, dass wir die Bedürfnisse unserer Partner auch wirklich erfüllen.“

Gemeinsame Geschäftspläne mit Partnern

Level 3 unterstützt Partner in Marketing und Vertrieb sowie durch Trainings. Außerdem stellt das Unternehmen mit ihnen gemeinsame Geschäftspläne auf, deren Ziele regelmäßig überprüft werden.

Mit seinen Plänen folgt Hackett der globalen Partnerstrategie, die das Unternehmen seit der Übernahme des Rivalen Global Crossing im Oktober (siehe „Ergänzendes zum Thema“) neu ausrichtet. Mike Jerich, neuer Vice President für den indirekten Vertrieb, möchte künftig verstärkt mit Value Added Resellern (VARs) und Systemintegratoren zusammenarbeiten: „Meiner Ansicht nach geht die nächste Evolutionsstufe unserer strategischen Partner aus der VAR-Community hervor.“ ?

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