14 neue europäische Partner Crowdstrike erweitert Project Quiltworks

Es wird immer wichtiger, Schwachstellen schnell zu beheben. Crowdstrike erweitert dazu Project Quiltworks und nimmt 14 neue Partner auf. Daniel Danielli, VP Global Scale Partnerships bei Crowdstrike, ordnet ein, was das für den europäischen und deutschen Markt bedeutet.

Crowdstrike erweitert das Partnernetzwerk der im April gestarteten Branchenkoalition Project Quiltworks um 14 Partner in Europa. Sie sollen Unternehmen vor Ort bei der Analyse und Behebung von Schwachstellen unterstützen. OpenAI- und Anthropic-Modelle übernehmen dem Anbieter zufolge die KI-gestützte Suche nach Schwachstellen. Kunden erhalten demnach nicht einfach direkten Zugang zu diesen Modellen. Stattdessen verbindet Crowdstrike die Suche mit seiner Falcon-Plattform und bewertet die Funde danach, wie wahrscheinlich ein Angriff ist und welche Auswirkungen er auf das Geschäft haben könnte.

Falcon IQ soll die Erkenntnisse in Angriffsszenarien, Investitionsprioritäten und Roadmaps zur Behebung übersetzen. Außerdem automatisiert die Plattform zeitaufwendige Aufgaben bei Bewertung, Priorisierung und Behebung. Zum Ansatz gehören auch Crowdstrike-Intelligence und Echtzeit-Sicherheitsdaten, eine gehärtete Cloud-Infrastruktur von AWS sowie finanzieller Schutz durch Cyberversicherer.

Die Partner führen Analysen durch, unterstützen Unternehmen bei der Behebung und erstellen Berichte für die Geschäftsführung. Zu den vorgesehenen Leistungen zählen:

• Prüfungen von Sicherheitsprogrammen und Quellcode

• Priorisierung von Schwachstellen

• Begleitung ihrer Behebung

Crowdstrike nennt außerdem einen Frontier AI Readiness and Resilience Service mit einer Laufzeit von zwölf Monaten. Der Service ist verlängerbar und über Falcon Flex buchbar.

Koalition wächst schrittweise

Crowdstrike hat Project Quiltworks seit dem Start um verschiedene Partnergruppen erweitert. Zu den genannten Beratungen und Dienstleistern gehören Accenture, EY, IBM und Kroll. Später kamen unter anderem Cognizant, Infosys, KPMG, NTT Data, TCS und Wipro hinzu. AWS ist als Cloud-Partner dabei.

Europäische Datenverarbeitung

Crowdstrike Falcon über Stackit verfügbar

Für den Mittelstand nennt Crowdstrike die Distributoren Arrow, Ignition, Pax8, TD Synnex und Westcon-Comstor. Zu den nordamerikanischen Partnern gehören CDW, Optiv und Presidio. Im Technologiebereich sind unter anderem Zscaler, Netskope und Rubrik vertreten.

Mit der aktuellen europäischen Erweiterung kommen Almaviva Group, Atos, BT, Computacenter, Deutsche Telekom Security, Grant Thornton UK, iiTD, Intrinsec, Kudelski Security, Serviceware, Stoïk, Strong-IT, Telefónica und TIM AG hinzu. Crowdstrike begründet den Ausbau mit zusätzlicher lokaler Expertise und Behebungskapazität. Die Partner sollen Unternehmen auch bei europäischen Anforderungen an Daten und Souveränität unterstützen.

Cybersicherheit im KI-Zeitalter

Crowdstrike und SVA schließen Cybersecurity-Partnerschaft

ELP-Programm als Basis für datenbasierte Assessments

TIM erweitert Crowdstrike-Enablement für den Channel

Partnerstruktur als Rahmen für Systemhäuser

Für Systemhäuser kann Quiltworks ein Anknüpfungspunkt für Beratungs- und Dienstleistungen rund um Schwachstellenmanagement, Quellcodeprüfungen und die Behebung von Sicherheitslücken sein. Die Partnerstruktur bietet einen Rahmen, um KI-gestützte Analyse mit Umsetzung und Management-Reporting zu verbinden.

Zu klären wären dafür folgende Punkte:

• Welche Analysen und Behebungsleistungen umfasst ein Angebot tatsächlich?

• Wer verantwortet die Umsetzung und dokumentiert den Abschluss der Maßnahmen?

• Wie werden Preise und Leistungen über Falcon Flex oder einen Partner abgerechnet?

• Welche konkreten Kundenfälle belegen den Nutzen des Modells?

„KI verändert die Wirtschaftlichkeit der Schwachstellenausnutzung. Die Branche muss die Wirtschaftlichkeit der Schwachstellenbehebung neu aufstellen“, fordert Daniel Bernard, Chief Business Officer bei Crowdstrike. Quiltworks bündelt dafür bestehende Plattformfunktionen und Dienstleistungen unter einer gemeinsamen Marke.

Im Gespräch: Daniel Danielli, VP Global Scale Partnerships bei Crowdstrike

Daniel Danielli, VP Global Scale Partnerships bei Crowdstrike, ordnet im Gespräch mit IT-BUSINESS ein, was die Aufnahme weiterer Partner in Project Quiltworks für den europäischen und deutschen Markt bedeutet.

IT-BUSINESS: Warum nehmen Sie gerade jetzt neue europäische Partner auf? Was hat sich geändert, dass Sie diesen Schritt gehen? Reagieren Sie damit auf Kundenwünsche, gesetzliche Vorschriften oder den Wettbewerb?

Danielli: Die Realität ist, dass Frontier-AI die Bedrohungslandschaft für alle Kunden verändert. Angreifer können Schwachstellen schneller als je zuvor aufspüren und ausnutzen. Unternehmen müssen daher in der Lage sein, ebenso schnell zu reagieren. Genau deshalb haben wir Project Quiltworks ins Leben gerufen. Diese Herausforderung kann kein einzelnes Technologieunternehmen und kein einzelner Partner allein bewältigen. Um Kunden dabei zu unterstützen, Risiken nicht nur zu erkennen, sondern auch gezielt zu beheben, müssen wir Technologie, Threat Intelligence und Services-Expertise zusammenbringen. Wir haben Quiltworks bereits in ganz Nordamerika ausgebaut, und nun kommt dieses Modell auch nach Europa. Wir verfügen über ein starkes Netzwerk europäischer Partner, die ihre Kunden kennen, deren Umfeld verstehen und über das nötige Expertenwissen verfügen, um ihnen bei der Behebung von Sicherheitsrisiken zu unterstützen. Es geht darum, dieses Fachwissen in großem Maßstab nutzbar zu machen.

IT-BUSINESS: Welche Kriterien lagen der Auswahl dieser europäischen und deutschen Partner zugrunde? Sind weitere geplant?

Danielli: Wir haben bewusst darauf geachtet, Partner mit unterschiedlichen Kompetenzen zusammenzubringen. Einige sind auf Sicherheitsberatung und -integration spezialisiert. Andere bringen Managed Services, Expertise bei der Behebung von Sicherheitsrisiken oder Vertriebskanäle mit. All diese Kompetenzen sind erforderlich, denn die Identifizierung von Schwachstellen ist nur der erste Schritt. In Deutschland bringt Computacenter seine Expertise in der Integration komplexer Unternehmens-IT und im Bereich Cybersecurity-Services ein, während Deutsche Telekom Security mit Knowhow im Bereich Managed Security und einer breiten Marktreichweite unterstützt. Serviceware ergänzt die Zusammenarbeit durch IT-Sicherheitsberatung und entsprechende Dienstleistungen. TIM wiederum erweitert die Reichweite von Quiltworks über ihr Vertriebsnetz in der gesamten DACH-Region. Diese Partner verfügen bereits über vertrauensvolle Kundenbeziehungen und das nötige Fachwissen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, aus unseren Erkenntnissen konkrete Maßnahmen abzuleiten. Darüber hinaus sehen wir Potenzial, die Koalition durch die Einbindung weiterer Partner mit ergänzenden Kompetenzen auszubauen.

IT-BUSINESS: Welche Voraussetzungen muss man erfüllen, um Partner zu werden? Gibt es Branchen, in denen Sie noch nach Partnern suchen?

Danielli: Einer der wichtigsten Aspekte von Quiltworks ist, dass wir unsere Partner bewusst in den Vordergrund des Kundendialogs stellen. Es geht nicht darum, dass Crowdstrike alles selbst erledigt. Dabei spielen zwei Aspekte eine wichtige Rolle. Der erste ist die Fähigkeit, die IT-Umgebung eines Kunden zu analysieren und potenzielle Sicherheitslücken zu identifizieren. Unser Engagement Licensing Program ermöglicht es qualifizierten Partnern, solche Analysen durchzuführen. Distributoren mit den entsprechenden Kompetenzen können die Partner dabei unterstützen. Der zweite Aspekt ist die Expertise im Bereich Sicherheitsdienstleistungen. Sobald wir Schwachstellen identifiziert haben, benötigen Kunden Unterstützung bei deren Behebung. Genau hier kommen unsere Partner ins Spiel. Dabei beschränken wir uns nicht auf bestimmte Branchen. Wir konzentrieren uns auf Partner, die über das nötige Fachwissen und etablierte Kundenbeziehungen verfügen, um Unternehmen beim Umgang mit Risiken durch Frontier-KI zu unterstützen.

IT-BUSINESS: Was gewinnen deutsche Partner durch Project Quiltworks, was sie zuvor nicht hatten?

Danielli: Ich sehe darin eine der spannendsten Chancen für unsere Partner. Wir bieten ihnen nicht einfach eine weitere Technologie, die sie verkaufen können. Vielmehr ermöglichen wir ihnen, ihr Dienstleistungsangebot für Kunden gezielt auszubauen. Über Quiltworks erhalten sie Zugang zu Falcon IQ. Die Lösung nutzt Threat Intelligence, Sicherheitsdaten und KI-gestützte Automatisierung von CrowdSsrike, um potenzielle Angriffsflächen zu bewerten, Risiken zu priorisieren und Maßnahmenpläne zur Behebung zu entwickeln. Doch die Bewertung ist erst der Anfang. Sobald klar ist, wo ein Kunde Sicherheitsrisiken ausgesetzt ist, können Partner ihn dabei unterstützen, Schwachstellen zu beheben und seine Sicherheitsmaßnahmen zu modernisieren. Dabei kann das Service-Geschäft deutlich größer sein als der ursprüngliche Technologieverkauf. Unser Fokus liegt darauf, die Zeit zwischen der Erkennung eines Risikos und dessen Behebung zu verkürzen. Da jede Kundenumgebung anders ist, gibt es keine allgemeingültige Zusage hinsichtlich der Reaktionszeit, aber letztendlich kommt es darauf an, die Behebung zu beschleunigen.

IT-BUSINESS: Gibt es ein deutsches Team oder gibt es vor Ort Ansprechpartner für Partner?

Danielli: Auf jeden Fall. Wir verfügen bereits über eine etablierte Partner- und Allianzorganisation, die unser Geschäft in ganz Europa unterstützt, auch in Deutschland. Mit Quiltworks bauen wir gezielt auf diese bestehenden Partnerschaften auf. Außerdem investieren wir in die Befähigung unserer Partner. So erhalten die europäischen Quiltworks-Partner Zugang zu Falcon IQ, und wir führen die „Quiltworks Sales Pioneer“-Akkreditierung ein, um sie beim Aufbau ihres Wissens und ihrer Fachkompetenz zu unterstützen. Das Ziel besteht darin, den Partnern Technologie, Schulungen und lokale Unterstützung zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um diese Lösungen bei ihren Kunden einzusetzen und darauf aufbauend eigene Dienstleistungen zu entwickeln.

IT-BUSINESS: Inwiefern unterscheidet sich der europäische Ansatz von dem in Nordamerika? Ist das Angebot hier ausschließlich auf Digitale Souveränität zugeschnitten?

Danielli: Das grundlegende Modell von Quiltworks bleibt unverändert: Wir bündeln Frontier-AI, Bedrohungsinformationen von Crowdstrike, Automatisierung und die Expertise unserer Partner bei der Behebung von Sicherheitsrisiken, um Kunden dabei zu unterstützen, Risiken schneller zu bewältigen. Der Unterschied liegt im Ökosystem, das diese Ergebnisse ermöglicht. Europäische Kunden haben spezifische regulatorische Anforderungen, datenschutzrechtliche Vorgaben und Betriebsumgebungen. Deshalb sind lokale Partner so wichtig. Sie kennen ihre Kunden und wissen, worauf es ankommt, um diese Lösungen in der Praxis einzusetzen. Digitale Souveränität spielt in Europa zweifellos eine wichtige Rolle. Project Quiltworks ist jedoch keine speziell darauf ausgerichtete Lösung. Vielmehr unterstützt es Kunden dabei, Sicherheitsrisiken zu erkennen und gezielt zu beheben – unter Berücksichtigung der jeweiligen Anforderungen und Rahmenbedingungen ihrer IT-Umgebungen.

IT-BUSINESS: Herzlichen Dank für das Gespräch!

(ID:50989202)