Cisco Capital finanziert IT-Netzwerke zu Spezialkonditionen

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ITB: Wenn IT-Projekte finanziert werden – wie hoch darf der Anteil an Fremdherstellern sein?

Sommer: Wir haben eine Regel, dass mindestens 70 Prozent Cisco-Anteil enthalten sein sollte; wir finanzieren neuerdings auch einen größeren Fremdanteil, beispielsweise in Verbindung mit unseren neuen UCS-Technologien

ITB: Inwieweit können Reseller von Cisco Capital profitieren?

Sommer: Die Reseller haben durch Cisco Capital eine Vielzahl von Vorteilen. Dies beginnt mit den Zinskosten-Vorteilen unseres EasyLease-Programmes, den damit geringen Gesamt-Kosten für den Endkunden und einer deutlichen Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit gegenüber anderen Technologie-Anbietern. Der Reseller erhält unmittelbar nach seiner Anfrage binnen weniger Sekunden mit dem On-Line-Tool in aller Regel eine Kredit-Zusage. Damit arbeitet er zu diesem frühen Zeitpunkt mit der Gewissheit, dass das Geschäft an Problemen mit der Endkunden-Bonität nicht scheitern wird. Und zuletzt: Cisco Capital ist dafür bekannt, dass unmittelbar nach Erhalt der Abnahmebestätigung des Endkunden die Rechnung an den Reseller ausgezahlt wird. Wir haben hier den Maßstab, dass die Zahlung binnen 24 Stunden an den Reseller zu erfolgen hat.

ITB: Nimmt die Bedeutung der Finanzierungs-Sparten großer IT-Hersteller gegenwärtig zu?

Sommer: Die Relevanz der Absatzfinanzierer nimmt auf breiter Front zu. Das liegt einerseits in der Konditionen-Gestaltung, dem dahinterliegenden Absatzinteresse und der anderen Herangehensweise in der Risiko-Betrachtung. Darüber hinaus sind die Absatzfinanzierer der Hersteller mit hoch interessanten Bezahl-Modellen unterwegs, die es dem Kunden erlauben, die geringen monatlichen Raten bequem aus dem Marktrückfluss zu finanzieren, dabei Auslastungsrisiken zu übernehmen und sich bei neuen Technologien auch an Marktaufnahme-Risiken zu beteiligen. Insofern haben die Absatzfinanzierer der IT Hersteller die klassische Finanzierungsfunktion überwunden und stellen dem Kunden innovative Finanzierungsoptionen an die Hand.

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