Business trifft auf Wanderung Sysob Gipfeltreffen: Security, Storage, Souveränität

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Trotz anspruchsvoller Marktbedingungen legt Sysob weiter zu. Der VAD profitiert von neuen Storage-Angeboten und steigender Nachfrage nach Security-Lösungen. Vor allem Regulatorik und KI sorgen im Channel für neue Dynamik und zusätzlichen Beratungsbedarf.

Hoch hinaus ging es auch diesmal wieder beim Gipfeltreffen des Value-Added-Distributors Sysob. Bei der traditionellen Wanderung konnten einige Hersteller erneut bei kurzen Pitches über ihr Unternehmen und ihre Lösungen informieren. Trotz Tradition gab es einige Neuerungen: Unter anderem war erstmals der Herstellerpartner Infinidat mit einem Pitch am Start und ein potenziell neuer Partner zum Thema Künstlichen Intelligenz dabei. Auch das Abendessen am Tag der Wanderung bekam ein Update und wurde zur Beach-Party.

Im Gespräch mit IT-BUSINESS blickt Markus Senbert, Channel Sales Director bei Sysob, nicht nur auf ein gutes Event, sondern zudem auf ein erfolgreiches Jahr 2025 zurück: „Wir haben sehr gut abgeschlossen und unsere Ziele erreicht.“ Besonders das Projektgeschäft habe zum positiven Ergebnis beigetragen. Auch das laufende Jahr entwickle sich vielversprechend. Sowohl das erste Quartal als auch das zweite lägen über Vorjahresniveau, insgesamt werde man die eigene Planung voraussichtlich übertreffen.

Storage wird zum strategischen Baustein

Ein wichtiger Wachstumstreiber ist der Einstieg ins Storage-Geschäft. Mit Infinidat hat Sysob hier inzwischen konkrete Projekte umgesetzt, weitere befinden sich in der Pipeline. „Das sind größere, komplexere Vorhaben, die aber gut zu uns passen“, so Senbert. Entscheidend sei vor allem die Verbindung von Storage und Security.

Denn Infinidat positioniert sich als Anbieter von Cyber Storage. Für Sysob ergibt sich daraus eine klare Schnittmenge mit dem bestehenden Portfolio. Zusätzliche Impulse erwartet der Distributor durch die Übernahme von Infinidat durch Lenovo, etwa durch neue Partnerpotenziale im Enterprise-Umfeld. Beim Portfolio bleibt Sysob jedoch bewusst fokussiert. Weitere Storage-Hersteller sind vorerst nicht geplant. Stattdessen soll zunächst Knowhow aufgebaut und das Geschäft nachhaltig entwickelt werden.

Sicherer Storage

Wie Storage und Security zusammenwachsen

KI treibt Nachfrage nach Infrastruktur und Security

Auch das Thema Künstliche Intelligenz gewinnt weiter an Bedeutung, sorgt im Channel aber noch für Unsicherheit. „Jeder spricht darüber, aber in vielen Unternehmen fehlt noch eine klare Struktur“, ordnet Peter Schneider, Channel Account Manager bei Sysob, ein.

Vor allem Fragen rund um Governance, Compliance und Datensicherheit rücken in den Fokus. Für Reseller ergeben sich daraus neue Chancen, etwa bei Datenklassifizierung oder Zugriffskontrolle. Gleichzeitig führt der verstärkte KI-Einsatz zu massiv steigenden Datenmengen und damit zu wachsendem Bedarf im Storage-Umfeld.

Sysob arbeitet aktuell daran, sein Portfolio im Bereich KI weiter auszubauen, mit einem klaren Fokus auf Sicherheitslösungen rund um KI. Eine konkrete Partnerschaft steht hier schon in den Startlöchern.

Regulatorik bleibt herausfordernd

Noch konkreter als KI wirken derzeit regulatorische Anforderungen auf das Geschäft. Themen wie NIS2, DORA oder KRITIS beschäftigen viele Unternehmen und sorgen für steigenden Beratungsbedarf im Channel.

„Die Komplexität ist enorm, viele Unternehmen stehen hier noch am Anfang“, sagt Schneider. Gleichzeitig fehle oft das Bewusstsein für den eigenen Handlungsbedarf, ergänzt Senbert. Reseller seien daher gefordert, ihre Kunden stärker zu sensibilisieren und bei der Umsetzung zu begleiten.

Parallel dazu wächst die Nachfrage nach europäischen Security-Lösungen. Hintergrund sind neben regulatorischen Vorgaben auch geopolitische Überlegungen. Dennoch bleibt der Markt heterogen: „In manchen Bereichen gibt es schlicht keine europäischen Alternativen“, so Senbert. Entsprechend setze sich in der Praxis häufig ein hybrider Ansatz durch.

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Kontinuierliches Wachstum als Ziel

Auch personell und strategisch entwickelt sich Sysob weiter, etwa im Bereich Multi-Faktor-Authentifizierung. Neue Hersteller und zusätzliche Ressourcen sollen das Wachstum unterstützen allerdings mit Bedacht. „Wir gehen bewusst Schritt für Schritt vor und holen auch Feedback von Partnern ein“, betont Senbert. Um diese Dynamik so beizubehalten und weiteres Feedback einzuholen, ist der VAD auch in diesem Jahr wieder auf der It-sa vertreten.

Grundsätzlich bleibt Wachstum ein zentraler Anspruch: „Wachstum ist in der Distribution Pflicht. Wir bewegen uns typischerweise im Bereich von zehn bis 15 Prozent und aktuell sieht es so aus, als könnten wir das auch erreichen“, prognostiziert Senbert.

Zusammenarbeit in der DACH-Region

Sysob vertreibt Authentifizierungs-Lösungen von Swissbit

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