Der VAD Exclusive Networks fokussiert sich auf Cybersecurity und sieht sich als erste Anlaufstelle für disruptive Technologien und Konzepte. DACH-Chef Marcus Adä ist angetreten, den französischen Distributor hierzulande sichtbarer und größer zu machen.

Im Universitäts-Golfclub Haxterpark bei Paderborn fand der 14. Westcon-Comstor Golfcup statt. Die erfahrenen Golfer konnten ihre Fähigkeiten beim 18-Loch-Turnier unter Beweis stellen. Außerdem konnten die Besucher an verschiedenen Schnupperkursen teilnehmen.

Die Pandemie hat nicht nur bei gewerblichen Endkunden einen Digitalisierungsschub ausgelöst, sondern auch bei Distributoren. Doch die Modernisierung der technologischen Basis sowie die Erneuerung von Organisation und Prozessen sind noch nicht abgeschlossen.

Technologieanbieter und VAD Westcon-Comstor will Juniper-Partnern beim Ausbau ihres Business helfen. Der VAD informiert daher mittels Webinaren, Workshops und Value-Added Services über die Möglichkeiten des Unified Managed Service Program (UMSP).

Mit dem Schwenk auf ein Two-Tier-Channelmodell verspricht sich Zero-Trust-Anbieter Zscaler kräftige Marktgewinne. IoT, OT und MSSP sind weitere Felder, in denen der amerikanische Anbieter punkten möchte. Kadir Erol, EMEA Channel Chef beim Hersteller, zu weiteren Channel-Plänen.

Das neue Crowdstrike Powered Service Provider Program (CPSP) soll den Service Providern die Zusammenarbeit versüßen. Mit welchen Mehrwerten will der Security-Anbieter den Partnern den Vertrieb der Falcon-Plattform schmackhaft machen?

Trend Micro gab vor Kurzem eine neue Partnerschaft mit Pro-face by Schneider Electric bekannt. Der Anbieter von Cybersicherheitslösungen will damit seine Strategie fortsetzen, Industrie-4.0-Umgebungen und industrielle IoT-Projekte abzusichern.

Jens Pälmer wechselt nach einem kurzen Intermezzo bei Cybereason zu Crowdstrike. Als neuer Director Channel & Alliances Central Europe ist er künftig für den Security-Anbieter mit dem Falken im Logo vor allem für die DACH-Region und Osteuropa zuständig.

Neukundengewinnung und Managed Services stehen im Zentrum der Aufmerksamkeit für Ciscos neue Leiterin des SMB-Segments, Nicola Knop. Die Channel-Expertin soll die Digitalisierung von KMU vorantreiben.

Der Distributor Westcon-Comstor hat ein europaweites Vertriebsabkommen mit dem Hersteller Claroty vereinbart. Dessen Security-Plattform dient dem Schutz von IoT-Szenarien. Zielsegmente sind unter anderem die Industrie und das Gesundheitswesen.