Mit der Fortsetzung der Eventreihe „Meet & Discuss“ sowie dem zweitägigen Workshop zur Verschlüsselungsplattform Trend Micro Endpoint Encryption startet Westcon Security in den Frühling.

Das Konzept klingt bestechend einfach: Der Endkunde unterzeichnet mit seinem Systemhauspartner einen einzigen Vertrag und ist damit alle Sorgen um das Wohl des gesamten Unternehmens-Netzwerks los. In der monatlich vereinbarten Pauschale sind Reportings und Updates inbegriffen. Der Reseller wiederum profitiert von langfristigen Wartungsverträgen und satten Margen. All das verspricht Ciscos »Smart Care Service«-Angebot, das über Comstor vertrieben wird.

Seit 1. November gehört Entrada endgültig zur Westcon-Gruppe – und trägt nun den Namen der Muttergesellschaft: Westcon Security. Damit ändern sich auch die Kontaktdaten der bisherigen Entrada-Ansprechpartner.

„Einmal Distribution, immer Distribution“: Diesem Motto folgend wechselt Ines Helmig von Scansource zu Westcon, wo sie für das Marketing zuständig ist. Auch die Kundenbetreuung wurde aufgestockt.

Der Deutsche Distributionsmarkt hat Zuwachs bekommen: Ingolf Hahn hat nach dem Verkauf von Entrada mit Gallo IT einen neuen Value Add Distributor (VAD) gegründet. Dieser ist im Netzwerk- und Security-Umfeld unterwegs.

Die ITK-Distribution ist die Schnittstelle zwischen Herstellern und Fachhandel. Die Distributoren oder Großhändler ergänzen ihre Produktsortimente um zahlreiche Mehrwertservices für die Reseller und bieten ihnen komplette Lösungspakete an.

Auf der diesjährigen „IT-SECURITY MANAGEMENT & TECHNOLOGY Conference 2012“ der IT-BUSINESS Akademie stand der Mensch im Mittelpunkt: Als Ziel von Hacker-Attacken, aber auch als vernunftbegabtes Wesen mit hohem Security-Potenzial.

Die Qiata Filetransfer Appliance von Secudos ist für den Versand großer Dateien konzipiert. Über eine klar strukturierte Web-Oberfläche erfolgt der Dateitransfer mit wenigen Mausklicks. Die Dateien können bis zu zwei Gigabyte groß sein. Sie werden schnell und sicher übertragen, ohne dabei das E-Mail-System zu blockieren.

Die Gesellschafter von Inforsacom haben das Unternehmen an den britischen Mitbewerber Logicalis verkauft. Damit wird das Neu-Isenburger Systemhaus Teil der Datatec-Gruppe, zu der auch der Distributor Westcon gehört.

Der Security-VAD Wick Hill entwickelt sich zum Infrastruktur-Spezialisten weiter, wie Geschäftsführer Helge Scherff im Gespräch mit IT-BUSINESS erläutert. Preiskämpfe gehören für den Vertriebsprofi zum Alltag in der Distribution. Dabei hält sich ein Rivale seines Erachtens aber nicht an die Regeln der Fairness.