HP investiert in seine Partner

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ITB: Sie fahren also keine andere Linie als Ihr Vorgänger Jochen Erlach?

Bode: Nein, gar nicht. Ich war auch vor meinem Wechsel sehr nah an der Channelbetreuung dran und habe sehr eng mit Jochen Erlach zusammengearbeitet. Da gibt es überhaupt keine Veränderung in der Linie.

ITB: Sie sind inzwischen etwas mehr als 100 Tage auf dieser Position. Hat sich an Ihrer Sicht auf HP und Ihre neue Aufgabe etwas geändert?

Bode: Nein, eigentlich nicht. Anfangs habe ich ja sogar noch meine bisherige Aufgabe mitgemacht, inzwischen kann ich mich voll und ganz auf die Channelbetreuung und das Management dessen konzentrieren. Ich bin mir sicher, dass die Richtung, die wir nun schon seit längerer Zeit verfolgen, stimmt und dass wir als HP gut aufgestellt sind. Das erfüllt mich mit Stolz, und ich sehe, dass auch alle Beteiligten mitarbeiten und am selben Strang ziehen. Daher haben wir sicherlich ein gutes Jahr vor uns und können mit allen Themen erfolgreich durchstarten.

ITB: Eines dieser Themen soll ja das Partner-Mittelstandskonzept sein. Das wievielte Konzept für den Mittelstand ist das denn, Sie hatten damit ja auch schon bei Compaq Erfahrungen gesammelt ...

Bode: (schmunzelt) Ja, am Mittelstand haben sich schon viele vergeblich versucht. Aber dieses Konzept läuft schon länger, und wir können messbare Erfolge vorweisen. Wir haben in den vergangenen 18 Monaten 3.300 Neukunden angesprochen und mit diesen bereits gemeinsam mit unseren Partnern einen zweistelligen Millionenumsatz generiert. Es gibt aber noch erhebliche Potenziale, wir werden auf jeden Fall einen dreistelligen Millionenbetrag erreichen.

Lesen Sie auf Seite 4, warum HP im Mittelstand gemeinsam mit Partnern messbare Erfolge erzielen kann.

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