Exklusive Vertriebsvereinbarung Exclusive Networks und Netskope intensivieren Zusammenarbeit

Von Ira Zahorsky

Bereits seit 2014 vertreibt Exclusive Networks die Lösungen von Netskope. Dazu zählt auch die Cloud-Security-Plattform. In der DACH-Region ist diese Vereinbarung nun exklusiv. Für einen anderen Distributionspartner bedeutet das jedoch das Aus der Zusammenarbeit.

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Marcus Adä, Geschäftsführer bei Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH: „Mit Netskope erhalten unsere Partner eine Schlüsselkomponente aus unserem SASE-Angebot an die Hand.“
Marcus Adä, Geschäftsführer bei Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH: „Mit Netskope erhalten unsere Partner eine Schlüsselkomponente aus unserem SASE-Angebot an die Hand.“
(Bild: Exclusive Networks)

Der kalifornische Security-Anbieter Netskope verkauft seine SASE-Lösungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) nun ausschließlich über den VAD Exclusive Networks. Eine Kooperation zwischen den beiden Unternehmen besteht bereits seit 2014. Die Vertriebsvereinbarung, die Netskope vor zwei Jahren mit Westcon geschlossen hat, ist damit hinfällig. Der Hersteller wird auf der deutschen Website des Distributors bereits nicht mehr aufgeführt.

Beim neuen Exklusivdistributor registriert man derweil eine steigende Nachfrage nach den Produkten von Netskope, wie Marcus Adä, Geschäftsführer bei Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH, berichtet. Mit der Technologie des amerikanischen Anbieters „erhalten unsere Partner eine Schlüsselkomponente aus unserem SASE-Angebot an die Hand“.

Im Gartner-Quadranten vom Februar 2022 positioniert sich Netskope gemeinsam mit Zscaler und McAfee als führender Anbieter bei SASE (Secure Access Service Edge), das bei Gartner seit Kurzem nur noch unter SSE (Security Service Edge) läuft. Den Fokus auf SASE und den Vertrieb über Partner hat Netskope im Januar 2022 mit dem neuen Channel-Verantwortlichen Thomas Wethmar verstärkt. Der Manager wechselte von Exclusive Networks zu dem Hersteller.

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