Doch keine so harten Zeiten für Hardware-Hersteller

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Deutscher PC-Markt legt zu

Auch Dorit Bode, Channel-Chefin bei Hewlett-Packard, ist weit von Weltuntergangsstimmung entfernt: »Im vierten Quartal 2008 ist der deutsche PC-Markt trotz allem über 20 Prozent gewachsen.« Man müsse zwar davon ausgehen, dass sich das Wachstum abschwächen wird, aber mit Produkten und Lösungen, die Unternehmen effizienter und flexibler machen und damit Geld sparen helfen, könne man problemlos punkten. »Die IT-Branche arbeitet laufend an entsprechenden Konzepten – und jetzt ist die Nachfrage größer denn je. Denn die Unternehmen suchen in allen Bereichen verstärkt nach Möglichkeiten, ihre Kosten zu reduzieren. Die Herausforderung für IT-Hersteller und den Fachhandel gleichermaßen besteht darin, die zögerliche Investitionsbereitschaft der CIOs mit den richtigen Produkten und Argumenten anzuregen«, so Bode und fügt als Beispiel das Thema Client-Virtualisierung an. »Es sind spannende Zeiten«, so Bode, aber »alles eine Sache der Einstellung«.

IT ist unverzichtbar

Doris Albiez, Vice President Business Partner Organisation & Midmarket, IBM Deutschland, vertritt den Standpunkt: »Wir stehen im Moment vor bedeutenden Veränderungen der Weltwirtschaft, und wir sind alle aufgefordert, diesen Wandel zu bewältigen. Die Ereignisse der letzten Monate zeigen uns, dass wir alle verbunden sind – ökonomisch, technisch und sozial. Wir werden Dinge anders denken und neue Lösungen entwickeln. Denn wir haben die technologischen Voraussetzungen, um wirkliche Veränderungen vorzunehmen. Die IT kann und wird dazu einen großen Beitrag leisten.«

Mehr Effizienz im Unternehmen

Die technologischen Voraussetzungen für effizientere Arbeitsabläufe schafft auch Fujitsu mit Scannern für das Dokumenten-Management. Klaus Schulz, Product Marketing Manager EMEA bei der Imaging-Sparte von Fujitsu, bestätigt: »Angesichts der vielfach angestrebten Kostenreduktionen vieler Unternehmen gewinnt das Thema Effizienzsteigerung durch individuelles Dokumenten-Management zunehmend an Bedeutung.« Aber um den Anwendern eine möglichst effiziente Informationen bereit zu stellen, sei die Integration von Dokumenten-Scannern in Gesamtlösungen notwendig, die nur von passenden Partnern bewältigt werden kann. Auch in diesem Bereich gilt also: Ohne versierte Systemhäuser und Channel-Partner geht nichts. Schulz bestätigt: »Daher setzen wir verstärkt auf die Kooperation mit dem Channel.«

Das Netzwerk ist die Grundlage

Gesteigerte Effizienz – damit argumentiert auch Jörg Kracke, 3Com Regional Sales Director Benelux, Central Europe & Nordic Region. »Während in vielen Bereichen der IT immense Kosten eingespart werden können, muss jedoch sichergestellt sein, dass die Kommunikation nach außen jederzeit funktioniert.« Dies stelle neue Herausforderungen an die Netzwerk-Infrastruktur, die gewährleisten muss, dass Qualität, Performanz, Sicherheit und Redundanz der Netze auf dem neuesten Stand sind. »Die Kosten für eine hochwertige Netz-Infrastruktur sind gegenüber früher deutlich gesunken. Dazu kommen immense Einsparpotenziale durch moderne und stromeffiziente Geräte. Es wäre nahezu sträflich, diese Entwicklung nicht mitzumachen«, findet Kracke. Immerhin garantiere nur eine moderne Netz-Infrastruktur deutliche Einsparmöglichkeiten, wobei die zugleich den Weg für Trends wie etwa SaaS oder Hosted Voice Solutions ebne. »Zum jetzigen Zeitpunkt erwartet Forrester übrigens, dass die Rezession nur von relativ kurzer Dauer sein wird«, macht der 3Com-Manager Mut. »Das Prognosemodell der Experten setzt für das Jahr 2010 bereits wieder neun Prozent Wachstum der IT-Ausgaben an – für den Bereich TK acht Prozent.« Es lohne sich also, bereits jetzt Vorbereitungen für das Ende der Krise zu treffen.

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