Dell ändert Anforderungen an Premier Partner

Ab sofort gelten neue Rahmenbedingungen bei der Zertifizierung zum Dell-Premier-Partner. Zweck der Änderung soll sein, dass sich der Status Premier Partner und der damit verbundene Einsatz der Reseller mehr hervorhebt.

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Dell hat die Anforderungen für den Premier-Partner-Status angepasst. Ab sofort gelten für Dell-Partner, die die PartnerDirect-Zertifizierung erreichen wollen, veränderte Umsatzanforderungen mit Dell-Produkten. Die neuen Rahmenbedingungen sollen den Fokus der Unternehmen besser berücksichtigen und den Status der Premier Partner hervorheben, die sich besonders für Dell einsetzen, heißt es aus dem Unternehmen.

Voraussetzungen für die Premier-Partnerschaft

Reseller, die Premier Partner werden wollen müssen nun einen Umsatz in Höhe von 1,5 Millionen Dollar mit Dell-Enterprise-Produkten der Serien EqualLogic, PowerVault, PowerConnect, PowerEdge, KACE, Compellent, Force10 und AppAsure in den letzten vier Quartalen vorweisen.

Außerdem müssen die Registered-Partner-Bedingungen erfüllt sein. Dazu gehört eine ausgefüllte und genehmigte Wiederverkäufervereinbarung (Reseller Agreement), ein Nachweis als gewerblicher Wiederverkäufer und ein jährlich aktualisiertes Wiederverkäuferprofil im Dell-Partner-Portal.

Zudem sind mindestens zwei PartnerDirect-Zertifizierungen Pflicht, beispielsweise im Bereich Massenspeicher oder Server. Eine abgeschlossene Dell-Solutions-Schulung ist notwendig und das Premier-Partner-Logo muss auf der Partner-Webseite vorhanden sein.

Bereits bestehende Premier-Partnerschaften

Partner, die den Premier-Partner-Status vor dem 6. Juni 2012 bekommen haben, behalten die Zertifizierung und alle Vorteile bis Ende Januar 2013. Ab Februar 2013 müssen sie die neuen Anforderungen erfüllen, um den Status eines Premier Partners zu bewahren. Die Voraussetzungen für Registered Partner und Preferred Partner bleiben unverändert. Für den Status eines Preferred Partner sind eine PartnerDirect-Zertifizierung und ein Umsatz von 200.000 Dollar mit Dell-Enterprise-Produkten Voraussetzung.

„Die Anpassung des Premier-Partner-Status ist notwendig, um das hohe Level und die Exklusivität der Partner zu bewahren, die den höchsten Einsatz bringen und ihre Expertise für Dell unter Beweis gestellt haben“, sagt Kathy Schneider, Executive Director Channel Marketing and Programs EMEA bei Dell. „Die neuen Rahmenbedingungen sind Teil der kontinuierlichen Entwicklung des PartnerDirect-Programms und basieren auf dem Feedback unserer Partner. Die Partner haben sechs Monate Zeit, sich den Anforderungen anzupassen. Wir hoffen, durch die neuen Rahmenbedingungen weitere Premier Partner zu gewinnen.“

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