Das Geheimnis, wie man sich Top-Spezialisten angelt

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Stämme sind Chancen für mittelständische Systemhäuser

Die große Chance für mittelständische Systemhäuser ist, dass sie naturgemäß eine viel bessere Plattform für Stämme sind als Großunternehmen. Denn gerade Top-Leute wollen nicht nur eine leistungsgerechte Vergütung, sie suchen Freiräume und Vertrauen, die Gemeinschaft von Gleichgesinnten und „Gleich-Guten“. Hierarchien, enge Strukturen und politische Grabenkämpfe stoßen sie ab. Mittelständische Unternehmen können eine solche Umgebung viel einfacher schaffen als Großunternehmen. Dies ist aber kein Automatismus. Was können mittelständische Systemhäuser tun, um mit Stämmen erfolgreich zu wachsen?

Stämme werden gewonnen über Visionen, Herausforderungen und Entwicklungsräume, die tatsächlich da sind. Vor-Boten von Stämmen werden an Bord kommen und ein Unternehmen monatelang testen. Eine attraktive Vergütung allein wirkt nur kurzfristig. Spitzen-Teams sind nicht käuflich. Stimmen die anderen, wichtigeren Faktoren nicht, so werden diese Teams das Systemhaus wieder verlassen.

Stämme sind aber auch keine Kuschelzoos. Sie bringen feste Gewohnheiten und Urteile mit, die zu „Kulturkämpfen“ führen können. Diese Stämme können nur über das Vorleben von Fairness, Aufrichtigkeit und Professionalität integriert werden. Professionalität heißt nicht nur technologisches Können, sondern gelebtes Projekthandwerk: kommunizieren, dokumentieren und verbindlich sein. Die „alten Hasen“ leben es vor und prägen die Junior-Engineers.

Im Idealfall wird Ihr Systemhaus zu einem eigenen Stamm mit starker Identität, Bindung und Ausstrahlungskraft. Sein Projektkönnen und seine Vertriebsstärke ermöglichen es, sich gerade gegen große Marktteilnehmer erfolgreich zu behaupten.

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