Mihriban Dincel

Tausende Partner und kontinuierliche Neuzugänge: Pax8 wächst schnell – auch in EMEA. Harald Nuij, Chef der Region, erklärt im Interview mit IT-BUSINESS, wie Pax8 wächst und MSP bei der Transformation zu Managed Intelligence Providern unterstützt.

Der Distributor Also erweitert das Portfolio im Cloud Marketplace um die Messaging-Lösungen von Threema. Diese sollen eine verschlüsselte Kommunikation ermöglichen, die hohen Datenschutz- und Compliance-Anforderungen entspricht.

Bei Celos Computer übernimmt Valon Dermaku seit Oktober eine neue Rolle in der Geschäftsführung. Dermaku, der seit knapp 20 Jahren beim IT-Systemhaus aus Ulm tätig ist, übernimmt damit Verantwortung an der Seite von Firmengründer Thomas Hoffmann.

Der IT-Distributor Littlebit Technology und Gigabyte, Computerhardware-Hersteller aus Taiwan, haben ihre Partnerschaft im Vertrieb erneuert. Ziel ist die umfassende Distribution des Gigabyte-Portfolios in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch Littlebit.

Der Broadliner Also kooperiert mit dem NAS-Experten Asustor, um deren Produkte in ganz Europa zu vertreiben. Partnern stehen die Speicherlösungen und Videoüberwachungstechnologien des Anbieters damit künftig über Also Deutschland zur Verfügung.

Der Distributor Api und der Chiphersteller AMD haben im Rahmen ihrer Zusammenarbeit eine Neuausrichtung ihrer Partnerschaft beschlossen. Demnach wird Api künftig als AMD Channel Partner in der Rolle eines Resellers auftreten.

Bei der Nordanex Partner Convention spricht Geschäftsführer Christian Weiss mit IT-BUSINESS über das Konsolidierungsjahr 2024, den kommenden Windows-11-Push, die Erweiterung des Managed-Service-Programms und warum 2025 das stärkste Jahr werden könnte.

Herweck wandelt sich vom klassischen Distributor zum Service-Partner. Sandra Schu, Leiterin der IT-COM, erklärt, wie diese Transformation die Business Unit beeinflusst und wie Systemhäuser von den neuen Ansätzen profitieren können.

Bei Siewert & Kau handelt es sich um einen deutschen IT-Distributor, der bereits seit 1994 am Markt tätig ist. Nach einer Insolvenz im Mai 2025 hat sich das Unternehmen jedoch neu formiert und agiert nun unter dem Namen Siewert & Kau Technologies.

„Das Übermaß an Bürokratie muss beseitigt werden“, forderte schon Bundeskanzler Helmut Kohl vor über 40 Jahren. Passiert ist nicht viel – oder doch? Die Kosten für Bürokratie steigen und belasten vor allem KMU und auch den IT-Channel.

TIM setzt den Wachstumskurs fort: Mit neuen Partnerschaften und gesteigertem Umsatz. Im Gespräch mit IT-BUSINESS erläutern CEO Tim Henneveld, COO Jörg Eilenstein und Director Vendor Development and Operations Rocco Frömberg, was genau dahinter steckt.

Agentic AI ist der nächste große Schritt – Künstliche Intelligenz, die mitdenkt, prüft, selbstständig handelt und Entscheidungen trifft. Klingt nach Science-Fiction? Ist längst Realität – und auch bei IT-Dienstleistern stehen die passenden KI-Agenten am Start.

Mit einem neuen Partnerprogramm möchte der Distributor ADN Resellern die Vorteile einer Microsoft-Azure-Spezialisierung erschließen. Im Rahmen des Programms wird der Cloud-Reifegrad von Partnern ermittelt und Azure-Expertise vermittelt.

Die Zertifizierung ISO 27001 gewinnt durch neue Regularien wie NIS2 mehr an Bedeutung. Doch was ist die ISO 27001, muss sie akkreditiert sein und für wen lohnt sich der Aufwand? Diesen und weiteren Fragen gehen wir in der aktuellen Folge von IT Impuls nach.

Der Value Added Distributor Komsa eröffnete kürzlich am Standort Hartmannsdorf ein Experience Center für Zoom-Lösungen. Partner und Endkunden sollen dort die Unified-Communications-Lösungen des US-amerikanischen Anbieters hautnah erleben können.

Damit Unternehmen ihre anvisierten Ziele erreichen und wachsen können, müssen Mitarbeitende gewisse Skills mitbringen. Eine globale Skillsoft-Umfrage zeigt jedoch, dass zunehmende Kompetenzlücken in der Belegschaft das Unternehmenswachstum hemmen.

Seit Anfang September 2025 hat Ingram Micro in Deutschland einen neuen Vertriebsleiter. Tim Deutschmann übernimmt diese Rolle und verantwortet als neuer Executive Director Sales die Vertriebsaktivitäten des Distributors.

TD Synnex und Qlik kooperieren, damit Vertriebspartner in der DACH-Region auf ein breites Spektrum an KI-gesteuerten Datenintegrations- und Analyselösungen zurückgreifen können. Damit soll die Einführung von KI bei Kunden schneller vonstatten gehen.

„Schaffen wir es, eine Gruppe zu werden?“ Diese Frage stellten sich die Gründer der Teccle Group vor einigen Jahren. Heute schmunzelt Klaus Kaiser darüber. Der Gruppen-CEO blickt positiv auf fünf Jahre zurück, die seine Erwartungen übertroffen haben.

Der IT-Distributor Also und das deutsche IT-Sicherheitsunternehmen Securepoint arbeiten künftig zusammen. Mit dieser Partnerschaft baut Also das Cybersecurity-Portfolio um weitere Lösungen „Made in Germany“ aus.

Onecom, der deutsche Ableger des Schweizer Distributors Minotrade, hat einen neuen Head of Sales ernannt. Tom Lantermann übernimmt diese Rolle und leitet damit den Vertrieb und das Kundenmanagement des Distributors.

Die Nobix Group wächst bundesweit durch gezielte Akquisitionen und verbindet regionale Kundennähe mit zentralen Synergien. CFO Dominik Welz und Andreas Török erklären ihre As-a-Service-Strategie für den Mittelstand.

Die goldenen Zeiten der Digitalisierungsförderung sind vorerst vorbei: Programme wie „go-digital“ und „Digital jetzt“ sind ausgelaufen, einige regionale Fördertöpfe sind fast leer. Dennoch kann sich der Griff nach staatlichen Zuschüssen lohnen – wenn man weiß, wie.

Ploon.it akquiriert die IT-Service Medata, um ihre Präsenz und Servicekapazitäten in der Region Mitte-West Deutschland zu stärken. Diese Erweiterung ermöglicht gemeinsames Wachstum und eröffnet neue Entwicklungsmöglichkeiten für beide Partner.

Die Cloud Factory, eine dänische Cloud-Management-Plattform, startet in Deutschland. Das Unternehmen bietet Cloud-Distribution, hat sich auf Microsoft-365-Lizenzen spezialisiert und fokussiert insbesondere Managed Service und Cloud Solution Provider.

Ein Pinguin als Unternehmens-Maskottchen? Beim IT-Systemhaus Kutzschbach ist das Programm. Die Geschäftsführer Frank Söder und Thomas Kutzschbach haben vom antarktischen Vogel gelernt: Erfolg ist eine Frage des richtigen Elements – und gemeinsam ist man stärker.

Gemeinsam mit Thomas Schmidt, Markus Wolf und Klaus Kaiser hatte Sven Kalisch die Teccle Group im September 2020 gegründet, die heute 17 Unternehmen und rund 700 Mitarbeitende an 19 Standorten umfasst. Nun steigt der Co-Founder Ende August aus der Gruppe aus.

Die Cloud- und Backup-Lösungsanbieter Impossible Cloud und Nakivo bieten eine Lösung für Backup, Replikation und Disaster Recovery. Die für den europäischen Markt entwickelte Lösung verspricht starke Leistung, Datenkontrolle und regulatorische Sicherheit.

Pax8 möchte Partner stärker unterstützen und hat zu diesem Zweck das Angebot erweitert. Der Cloud Marketplace startet ein daten- und KI-gestütztes Wachstumsprogramm, bietet neue Rewardsmöglichkeiten und Initiativen zur Partnerbindung.

Die Ploon.it Group weitet ihr Local-Hero-Sonnensystem auf den Südwesten Deutschlands sowie die Schweiz aus. Möglich ist das durch die Übernahme der Step Computer- und Datentechnik Gesellschaft und der Step Business Solutions (zusammen Step).

Siewert & Kau ist insolvent. Das Unternehmen hat beim Amtsgericht in Köln Insolvenz angemeldet. Aktuell wird der Geschäftsbetrieb stabilisiert und es werden weitere Schritte eingeleitet. Unter anderem startete der Investorenprozess.

Der IT-Mittelstand ist entscheidend für Deutschlands Digitale Transformation. Doch das Umfeld ist höchst volatil. Ein Blick auf die Branche zeigt, welche Strategien Erfolg bringen. In einer Zeit des Wandels bleibt Flexibilität der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit.

Seit DeepSeek ins Rennen um die KI-­Vorherrschaft eingestiegen ist, scheint Europa endgültig abgehängt zu sein. Mehr Geld und weniger Regulierungen sollen die KI-Entwicklung in Europa wieder wettbewerbsfähig machen.

Agentic AI ist der nächste große Schritt – Künstliche Intelligenz, die mitdenkt, prüft, selbstständig handelt und Entscheidungen trifft. Klingt nach Science-Fiction? Ist längst Realität – und auch bei IT-Dienstleistern stehen die passenden KI-Agenten am Start.

Die goldenen Zeiten der Digitalisierungsförderung sind vorerst vorbei: Programme wie „go-digital“ und „Digital jetzt“ sind ausgelaufen, einige regionale Fördertöpfe sind fast leer. Dennoch kann sich der Griff nach staatlichen Zuschüssen lohnen – wenn man weiß, wie.

Staatliche Fördermittel für die Digitalisierung gibt es viele. Davon profitieren können Systemhäuser und ihre Kunden – vorausgesetzt sie kennen sich aus im Fördermitteldschungel und beantragen die Zuschüsse rechtzeitig.

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Beim Rennen um die IT-Fachkräfte von morgen, zeigen sich viele Unternehmen erfinderisch. Denn nur durch Aktionstage wie den Girls‘Day und Boys‘Day und eigener Ideen zur frühen Förderung junger Menschen wird es gelingen, die Fachkräftelücke zu schließen.

Eine Ära geht zu Ende. Nach knapp 20 Jahren Tätigkeit beim IT-Distributor Api mit Sitz in Beasweiler wird Andreas Printz, Einkaufsleiter bzw. Director Purchasing, das Unternehmen zum 14. Februar auf eigenen Wunsch verlassen.

Full House in Augsburg. Auf der legendären Night of IT-BUSINESS versammelte sich der IT-Channel. Emotionale Momente, beeindruckende Showeinlagen und natürlich die Award-Verleihung sorgten für eine tolle Gala.

Trotz globaler Krisen, Konjunkturschwäche und Fachkräftemangel blüht die Systemhauslandschaft. Dennoch ist viel Bewegung im Markt und gerade für kleinere IT-Dienstleister wird es eng. Mögliche Auswege sind Spezialisierungen oder Zusammenschlüsse.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Das „Recht auf Reparatur“ steht in den Startlöchern. Das Gesetz zielt auf die Stärkung der Verbraucherrechte ab. Aber auf Hersteller, Distributoren und IT-Dienstleister kommen damit neue Realitäten zu. Für manche eine Möglichkeit, für manche ein Hindernis?

Eine Umstrukturierung bei Siewert & Kau, der erste CFO des Unternehmens, neue Lagerflächen. Was hat das alles zu bedeuten? Fordern 30 Jahre Distributionsgeschäft etwa große Veränderungen? Markus Hollerbaum und Björn Siewert verraten näheres.

Erst vor kurzem wurde bekannt, dass Christian Bedel MRM Distribution verlassen wird. Nun ist klar, wohin es den Geschäftsführer verschlägt. Als Managing Director wird Bedel die Unternehmensleitung von Littlebit in Deutschland übernehmen.

Die Netgo Group hat überraschend die Suche nach einem neuen CEO angekündigt. Der bisherige CEO Oliver Mauss verlässt das Unternehmen ab Mai 2024 auf eigenen Wunsch. Vorläufig wird Michael Eberhardt die Leitung des IT-Dienstleisters übernehmen, bis ein Nachfolger gefunden wird.

„Das Übermaß an Bürokratie muss beseitigt werden“, forderte schon Bundeskanzler Helmut Kohl vor über 40 Jahren. Passiert ist nicht viel – oder doch? Die Kosten für Bürokratie steigen und belasten vor allem KMU und auch den IT-Channel.

In der IT-Dienstleisterlandschaft wird eine Entwicklung erkennbar: Die Orientierung hin zu spezialisierten Services. Aber was bedeutet das für das klassische Systemhaus? Hat es ausgedient oder bleibt es ein wichtiger Partner und wird, wie Oldtimer, immer wertvoller?

Die Netgo Group wächst gut. Zukäufe über Zukäufe gibt der IT-Dienstleister in den letzten Jahren immer wieder bekannt. Und ein Ende scheint vorerst nicht in Sicht, zumindest, wenn es nach Michael Eberhardt geht, dem Interims CEO der Group.

Der Nachwuchs bleibt auch bei IT-Dienstleistern aus und es wird immer schwieriger, geeignete Unternehmensnachfolger zu finden. Wer dabei den Kurs bestimmen will, sollte rechtzeitig an die Nachfolge denken.

Der IT-Markt ist äußerst dynamisch und Dienstleister müssen sich stetig weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei ist nicht immer die Größe entscheiden. Spezialisierung kann ebenso ein entscheidender Faktor sein.

Ist der Hype um das Metaverse schon vorbei? Produktiv einsetzen lassen sich AR- und VR-Brillen zwar schon – vor allem in Unternehmen – doch richtig durchgesetzt haben sie sich noch nicht. Schafft Apple jetzt das, was Microsoft oder HTC bisher nicht erreicht haben?

Der Value Added Distributor (VAD) Ebertlang hat neue Distributionsvereinbarungen mit zwei Herstellern geschlossen. Während Domotz mit Lösungen zur Netzwerküberwachung dienen kann, offeriert Tiger Technologie Datenmanagementlösungen.

Bei Infinigate verändert sich derzeit so einiges. Der Value Added Distributor hat eine Umstrukturierung auf DACH-Ebene sowie in Deutschland vollzogen. Einzelne Bereiche wurden verschlankt und infolgedessen scheidet ein bekanntes Gesicht aus dem Unternehmen aus.

In Zeiten von Fachkräftemangel und steigender Technologiekomplexität können Systemhauskooperationen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten. Ein Blick hinter die Kulissen der IT-Allianzen zeigt, warum und für wen sich das Konzept lohnt.

Die Skepsis ist groß, die Chancen aber größer? Wenn es um das Thema Künstliche Intelligenz (KI) geht, spalten sich oftmals die Geister. Die Technologie ist aber bereits in vielen Bereichen angekommen und schon mehrfach im Einsatz.

Nach der Insolvenz im Mai startet der Bergheimer Distributor als Siewert & Kau Technologies mit 110 Mitarbeitern und neuen Investoren durch. Geschäftsführer Björn Siewert erklärt die Hintergründe und die neue Strategie.

An Künstlicher Intelligenz kommt derzeit keiner vorbei. Weit über die IT-Branche hinaus prägt die Technologie verschiedene Segmente. Aber inwieweit ist KI in die Prozesse der IT-Dienstleister eingedrungen und lassen sich damit bereits spezielle Services generieren?

Gute Stimmung im UCC-Markt! Die Weichen stehen auch zwei Jahre nach der Corona-Pandemie auf Wachstum und dank fortschreitender Digitalisierung ist viel Bewegung in der Kommunikationsbranche. Cloud und KI sind die Treiber.

Auch wenn der Markt stark umkämpft ist, zuverlässige Partner zur Unterstützung bei der Digitalen Transformation werden stets benötigt. In diesem Segment bewegt sich auch die Var Group, ein IT-Dienstleister, der sich in Italien schon einen Namen gemacht hat und dasselbe nun für die DACH-Region plant.

Der Value Added Distributor Ebertlang firmiert im Zuge der internationalen Wachstumsstrategie um. Der Security-Distributor legt den alten Namen ab und tritt seit 11. Juni als Elovade im Markt auf.

Die Teccle Group ist um ein weiteres Unternehmen gewachsen und verfolgt damit die eingeschlagene Wachstumsstrategie. Das neue und damit 16. Unternehmen der Gruppe ist Circular Informationssysteme, ein Netzwerk-, Security- und Infrastruktur-Provider.

Schon seit 2022 leitet KI-CEO Tang Yu den chinesischen Gaming-Konzern Netdragon Websoft. Ein Paradox dieser Zeit: Während KI bereits Unternehmen führt, beschäftigen sich parallel Führungskräfte damit, wie Mitarbeitende in Zeiten von KI geleitet werden können.

Wenn die Callcenter-Mitarbeiterin auch nach dem Wutanfall des Kunden freundlich bleibt, ist ziemlich sicher eine KI-Assistentin an der Strippe! Geduldige KI-Tools revolutionieren die Kommunikation und versprechen Wachstum für Hersteller und den Channel.

Um das volle Potenzial von Elektrogeräten auch nach Ablauf ihrer Lebensdauer auszuschöpfen, gibt es Refurbisher. Sie geben Geräten ein zweites Leben. Dank aktueller Vorgaben und Leitlinien dürften sie nun neuen Antrieb erhalten.

Herweck nimmt unter dem Motto „Nutzen statt besitzen“ Device as a Service in sein Portfolio auf. Diese Erweiterung zielt darauf ab, Partnern neue Wertschöpfungspotenziale zu erschließen und gleichzeitig die Weichen für die eigene Zukunft zu stellen.

Die Cloud prägt die gesamte IT-Branche. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Und auch an der Distribution geht diese Entwicklung nicht spurlos vorbei.

Ein weiterer Konsolidierungsschritt im IT-Markt ist erfolgt. Ab Juli 2025 integriert die Neumeier AG das Oberpfälzer Systemhaus Schmer.IT. Beide Unternehmen ergänzen sich geografisch sowie in ihren fachlichen Kompetenzen.

Also ließ eine alte Tradition aufleben. Einige Jahre pausierte der Besuch der Soester Allerheiligenkirmes pandemiebedingt. Doch heuer wurde nach der Channel Trends + Visions (CTV) wieder gefeiert. Und das ist nicht das Einzige, was der Distributor erneut ins Leben ruft.

Zwischen Cancom und Mercator-Leasing kam es zu einem Zusammenschluss. Die Partner haben Cancom Financial Services als ein gemeinsames Joint Venture gestartet. Damit soll ein breites Angebot für Kunden im Bereich Finanzierungen geschaffen werden.

Eine Doppelspitze verantwortet künftig beim Value-Added-Distributor aus Schorndorf Sysob den Vertrieb. Der IT-Security-Distributor möchte damit das eigene Wachstum und Channel-Geschäft vorantreiben sowie Reseller- und Herstellerpartnern weitere Mehrwerte bieten.

Ab dem 1. April 2025 hat der ITK-Distributor Komsa nicht nur einen neuen Finanzvorstand, sondern gleichzeitig einen neuen CEO. Toni Burger übernimmt beide Positionen und tritt damit die Nachfolge von Pierre-Pascal Urbon an.

Im Rahmen des diesjährigen TIM Forums in Wiesbaden, gaben der CEO Tim Henneveld und der COO Jörg Eilenstein im Gespräch einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen des Distributors.

Bechtle übernimmt die S.i.g. System Informations Gesellschaft. Durch die Akquisition ergänzt das Systemhaus aus Neckarsulm das Portfolio um spezifische „Industrial IT“, also gezielte Auftragsfertigungen von IT-Infrastrukturen und Netzwerken im Produktionsumfeld.

Die Cloud Factory, eine dänische Cloud-Management-Plattform, startet in Deutschland. Das Unternehmen bietet Cloud-Distribution, hat sich auf Microsoft-365-Lizenzen spezialisiert und fokussiert insbesondere Managed Service und Cloud Solution Provider.

Handschlag, Vertragsunterzeichnung und die Partnerschaft zwischen Moka Technology und Exertis AV ist besiegelt. So gibt es AV-Medientechnik des Herstellers ab sofort in ausgewählten Vertriebsgebieten über den Value Add Distributor.

Die Zeiten der Lagerlogistik und des Shippings sind vorbei. Die Distribution muss heute mehr leisten als nur Hardware-Beschaffung. Doch wo führt die Reise hin? Welche Aufgaben übernehmen Distributoren bereits und welchen müssen sie sich noch stellen?

IT-Dienstleister müssen sich weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Weiterentwicklung? Braucht es einen Zusammenschluss, eine Spezialisierung oder ist es doch besser als Generalist aufzutreten?

Aus zwei mach eins: Der Telekommunikations-Distributor Herweck ist genau diesen Schritt gegangen und hat die beiden Business Units IT und UC zu der Business Unit IT-COM zusammengefasst. Geleitet wird das neu fusionierte Team von Sandra Schu.

Komsa-Partner können im neuen Jahr von mehr Services profitieren. Der Distributor investiert in den Ausbau eines Technical Assistance Centers (TAC). Mit diesem TAC übernimmt Komsa künftig den technischen Support für Lösungen des Herstellers Auerswald.