AP AG gönnt ERP-Partnern auch größere Projekte

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Das ERP-II-System »APPlus«

Bisher beschränkten sich die meisten ERP-Systeme (Enterprise Ressource Planning) auf die Grenzen des Unternehmensnetzwerkes. Durch das Internet werden diese Grenzen in zweierlei Hinsicht aufgehoben: Vor- und nachgelagerte Wertschöpfungsstufen werden einbezogen und dank Browser-Unterstützung kann von jedem Intnernet-Device aus auf die Ressourcen-Planung zugegriffen werden. Das freut Home-Office-Arbeiter, Außendienst-Mitarbeiter und Administratoren gleichermaßen. Die Marktforscher von Gartner prägten hierfür den Begriff »ERP-II-System«.

Vom Computerfreak zum Consultant

APPlus tritt der Channel auch als Hosting-Partner in Erscheinung, die den Unternehmen auf ihre Prozesse zugeschnittene Versionen online zur Verfügung stellen. Diese Prozessoptimierung ist es auch, die das Tagesgeschäft des ERP-Channels in den vergangenen Jahren stark gewandelt hat, so der Manager im Gespräch mit IT-BUSINESS. Das Consulting in Hinblick auf Workflows und betriebswirtschaftliche Prozesse im Unternehmen rücke immer mehr in den Vordergrund. Die schlechte Nachricht: Im Markt für Unternehmenssoftware muss man immer am Ball bleiben und Schulungen wahrnehmen. Die gute Nachricht: Beratungsdienstleistungen in Projekten sind lukrativer als das Mitnahmegeschäft, wie es früher an der Tagesordnung war. Auch ändern sich grundlegende Geschäftsprozesse im Unternehmen heutzutage schneller als früher. Meist liegt es am Partner dann die Wandlungsfähigkeit von APPlus zu beweisen. Der Quellcode wird mit ausgeliefert. Anpassungen im System werden direkt im .NET-Code vorgenommen, entweder von einem geschulten Systemadministrator, oder eben vom Systemhaus.

Schulungsinitiative

AP unterstützt seine Partner mit insgesamt 40 kostenfreien Schulungstagen in Sachen Sales, Presales, Consulting und Entwicklung. Die ersten beiden Projekte können in der Regel über Lead-Unterstützung seitens des Herstellers an Land gezogen werden. In diesen beiden Projekten findet dann ein intensives Coaching statt, so Wohlwend.

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