Warum Handelsspannen in der IT unter Druck stehen

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Die Commodity-Problematik

Für Stefan Holländer, Marketing Director bei Sony Deutschland, bestehen aus der Perspektive der Hersteller vor allem zwei grundlegende Probleme, die zu sinkenden Handelsspannen führen. Einerseits wird es für Hersteller immer schwieriger, Produkte im Markt zu differenzieren, sich also vom Rest abzuheben. IT-Produkte werden immer mehr zu Commodity-Ware, das heißt: marken-unabhängig und austauschbar. Für Sony hat sich der Premium-Ansatz daher bewährt. Allerdings: „Der wachsende Anteil an Einsteiger-Notebooks und Netbooks sowie der zunehmende Anteil der Online-Vermarktung führt zu sinkenden Handelsspannen und erschwert immer mehr Herstellern, Premuim-Produkte erfolgreich im Markt zu platzieren“, so Holländer.

Die Internet-Problematik

Thomas Jell, Managing Director Central Europe von Netgear, beschreibt eine Eigendynamik der Preisspirale bei der Erschließung weiterer Vertriebsmöglichkeiten im Web: „Viele Fachhändler und Reseller betreiben eigene Internet-Shops. Dort versuchen sie durch günstige Preise einen weiteren Absatzkanal zu besetzen. Die Distribution unterstützt durch hervorragende Angebote den einfachen Aufbau solcher Web-Shops. Dadurch setzt sich die Entwicklung hin zu günstigen Online-Preisen aber auch fort.“

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr zur Problematik vieler Marktteilnehmer und zum Einfluss volumen-getriebener Geschäfte.

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