Managed Security Services sind gefragter denn je. Für Systemhäuser ist die Umstellung auf das Modell jedoch nicht einfach. Distributoren und Fachhandelsverbünde helfen ihnen dabei. Den ersten Schritt müssen die Partner aber selbst tun.

Cloud Security ist komplex und im Channel gefragt. Westcon-Comstor greift unter die Arme. Im Rahmen des Projekts „Westcon 360°“ unterstützt der Technologieanbieter die Partner anhand konkreter Anwendungsbeispiele und hilft bei der Bereitstellung der Lösungen.

Juniper Networks hat das Partnerprogramm ausgebaut und investiert in den Channel. Und: man will nicht nur im Top-Partner-Segment wachsen, sondern auch in der Breite. Die Distribution soll dabei eine wichtige Rolle spielen.

Auf der „Mitel Next 2023“ legt der kanadische Kommunikationsanbieter den Fokus auf das Thema „Vertical Alignements“. Partner sollen so neue Mehrwerte für ihre Kunden schaffen und sich zielgerichteter im Markt positionieren können.

Der Wiesbadener Distributor TIM wird inzwischen auch als Security-Spezialist wahrgenommen. Angesichts wachsender Bedrohungen durch Ransomware ist die Backup-Expertise der Hessen mehr denn je gefragt. Im Fokus steht für sie das Secure Hybrid Datacenter.

2023 wird Tehtris im DACH-Markt bekannt sein, prognostiziert Olaf Müller-Haberland, Head of Sales and Services bei Tehtris. Wer ist der Newcomer? Mit Wurzeln in Frankreich ist der XDR-Experte seit Mai 2022 auch in Deutschland präsent.

Auch wenn der Boom innerhalb der UCC-Branche nach zwei Jahren Ausnahmezustand abgeflacht ist und die wirtschaftlichen Aussichten nüchterner erscheinen, kann der Markt positiv in die Zukunft blicken. Das nächste Kapitel von Collaboration-Tools wird gerade erst geschrieben.

Der VAD Exclusive Networks fokussiert sich auf Cybersecurity und sieht sich als erste Anlaufstelle für disruptive Technologien und Konzepte. DACH-Chef Marcus Adä ist angetreten, den französischen Distributor hierzulande sichtbarer und größer zu machen.

Im Universitäts-Golfclub Haxterpark bei Paderborn fand der 14. Westcon-Comstor Golfcup statt. Die erfahrenen Golfer konnten ihre Fähigkeiten beim 18-Loch-Turnier unter Beweis stellen. Außerdem konnten die Besucher an verschiedenen Schnupperkursen teilnehmen.

Die Pandemie hat nicht nur bei gewerblichen Endkunden einen Digitalisierungsschub ausgelöst, sondern auch bei Distributoren. Doch die Modernisierung der technologischen Basis sowie die Erneuerung von Organisation und Prozessen sind noch nicht abgeschlossen.