Die Cloud prägt die gesamte IT-Branche. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Und auch an der Distribution geht diese Entwicklung nicht spurlos vorbei.

Die Zeiten der Lagerlogistik und des Shippings sind vorbei. Die Distribution muss heute mehr leisten als nur Hardware-Beschaffung. Doch wo führt die Reise hin? Welche Aufgaben übernehmen Distributoren bereits und welchen müssen sie sich noch stellen?

Arrow baut das Angebot an Services für Channel und IT-Industrie aus. Dabei geht die Zusammenarbeit mit Herstellern mitunter über die klassische Rollenverteilung hinaus. Ein Trend, aber nicht die Zukunft der Distribution, sagt Arrow-ESC-Geschäftsführer Mathias von Bescherer.

„Wir haben unsere Ziele deutlich übertroffen“, zieht Robert Jung, Managing Director bei Westcon Group Germany, positive Bilanz. Die letzten beiden Jahre seien von Auftragseingängen dominiert worden und coronabedingte Impulse hielten weiter an.

Ab 2019 die Skalierungsphase bei Nuvias, dann 2022 die Übernahme durch Infinigate und nun ein neuer Posten: Simon England ist schon lange Teil der Nuvias Gruppe. Bislang war England dort als CEO tätig. Nun wurde er zum Chief Growth Officer der Infinigate Gruppe ernannt.

Managed Security Services sind gefragter denn je. Für Systemhäuser ist die Umstellung auf das Modell jedoch nicht einfach. Distributoren und Fachhandelsverbünde helfen ihnen dabei. Den ersten Schritt müssen die Partner aber selbst tun.

Westcon-Comstor erweitert das Serviceangebot und bietet mit dem Westcon 3D Lab eine zeitgemäße virtuelle Demo-Landschaft, in die Channelpartner eintauchen und innovative Lösungen des Westcon-Portfolio live testen können.

Cloud Security ist komplex und im Channel gefragt. Westcon-Comstor greift unter die Arme. Im Rahmen des Projekts „Westcon 360°“ unterstützt der Technologieanbieter die Partner anhand konkreter Anwendungsbeispiele und hilft bei der Bereitstellung der Lösungen.

Juniper Networks hat das Partnerprogramm ausgebaut und investiert in den Channel. Und: man will nicht nur im Top-Partner-Segment wachsen, sondern auch in der Breite. Die Distribution soll dabei eine wichtige Rolle spielen.

Der FIT-Kongress 2019 bringt am 28. November Unternehmerinnen, Managerinnen und Expertinnen zusammen, um sich zu vernetzen und über Chancen sowie Herausforderungen auszutauschen. Evelyn Vogt leitet beim VAD Westcon-Comstor das Business Development in Deutschland und sieht Mentoren-Programme als wichtigen Baustein bei der Förderung weiblicher Führungskräfte.