Was ist los im deutschen Channel? Das lesen Sie im aktuellen E-Paper der IT-BUSINESS. Digital aufbereitet, umfassend recherchiert und kompakt zusammengefasst. Und natürlich gibt es hier auch den Link zum E-Paper.

Der Schlüssel zum Erfolg ist Zusammenarbeit. Gerade in Zeiten, in denen knappe Ressourcen auf multiple Angriffsvektoren treffen. Technologisch zeigt sich das in integrierten Konzepten wie XDR und SASE, unternehmerisch in Kooperationen auf unterschiedlichsten Ebenen.

Westcon-Comstor erweitert die Partnerschaft mit Cisco. Die Ziele dabei sind, Channel-Partnern Wachstumschancen auf dem AWS Marketplace zu ermöglichen und den Absatz der Lösungen von Cisco zu fördern.

Bei der NIS2-­Vorbereitung stehen deutsche Unternehmen erst einmal vor einem schwarzen Loch. Der Channel kann helfen, Unklarheiten zu beseitigen und die Kunden NIS2-konform zu machen.

CrowdStrike will sich im Channel neu ausrichten und künftig mit Dell enger zusammenarbeiten. Zudem will der Sicherheitsspezialist mit seiner KI-basierten CrowdStrike-Falcon-Plattform mehr Kunden mit breiteren MDR-Services unterstützen.

Erneut eine Akquisition im Markt: Diesmal ist es der Technologieanbieter und Spezialdistributor Westcon-Comstor, der durch Zukauf wächst – konkret durch die Übernahme des Londoner AWS Advanced Service Partner & Solution Providers Rebura.

Über 30 Jahre Expertise in der Security-Branche und Ansprechpartnerin für Distributoren und Reseller bei Skyhigh: Die Position als Channel Managerin für DACH beim kalifornischen Sicherheitsanbieter übernimmt Ruth Randt. Im Channel will man sich breiter aufstellen.

Die Cloud prägt die gesamte IT-Branche. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Und auch an der Distribution geht diese Entwicklung nicht spurlos vorbei.

Die Zeiten der Lagerlogistik und des Shippings sind vorbei. Die Distribution muss heute mehr leisten als nur Hardware-Beschaffung. Doch wo führt die Reise hin? Welche Aufgaben übernehmen Distributoren bereits und welchen müssen sie sich noch stellen?

Arrow baut das Angebot an Services für Channel und IT-Industrie aus. Dabei geht die Zusammenarbeit mit Herstellern mitunter über die klassische Rollenverteilung hinaus. Ein Trend, aber nicht die Zukunft der Distribution, sagt Arrow-ESC-Geschäftsführer Mathias von Bescherer.