Westcon-Comstor ist ein international tätiger Technologie-Distributor, der sich als Bindeglied zwischen IT-Herstellern und ihren indirekten Vertriebskanälen, den IT Channel Partnern, versteht.

Palo Alto Networks ist ein US-amerikanisches IT-Security-Unternehmen, das in erster Linie KI-gestützte Sicherheitslösungen für Netzwerk, Cloud, Security Operations und KI im Portfolio hat und diese weltweit vertreibt.

Infolge einer Konsolidierung der Führungsstruktur übergibt der globale Spezialdistributor Westcon-Comstor die Leitung des gesamten Europa-Geschäfts an René Klein und ernennt ihn zum Executive Vice President für die Region.

Ectacom und Claroty wollen mit einer Vertriebspartnerschaft die gemeinsamen Synergien besser nutzen. Ziel ist es, die Partnerlandschaft in Zentral- und Osteuropa auszubauen.

Während Cyberbedrohungen und Fachkräftemangel zunehmen, entdecken immer mehr IT-Dienstleister und IT-Systemhäuser das wachsende Geschäftsfeld der Managed Security Services für sich – mit Distributoren als wichtige Unterstützer.

Proofpoint ist auf Channel-Kurs. Und genau diesen soll Jerome Jullien, neuer Director EMEA Channels and Alliances, vorantreiben. Die IT-Branche kennt er gut. Noch im Sommer 2024 verkündete das Unternehmen auch die Distributionspartnerschaft mit Westcon-Comstor.

Konsolidierungen, neue Distributoren auf dem Markt und ein Trend jagt den nächsten. Die Distributionslandschaft ist im Wandel. Gleichziehen ist dabei nicht immer einfach. Doch nur, wer mit dem Markt mithalten kann, bleibt weiterhin im Rennen.

Wie profitiert der Channel von den Entwicklungen bei Cybersecurity? Wie gut ist Deutschland in puncto KI und NIS2 aufgestellt? Auf der it-sa gab es dazu Antworten von Verbänden, der Politik, Herstellern und Distributoren. Die Stimmung ist gut. Auch wenn manche Kundenzurückhaltung spüren.

Westcon-Comstor und Proofpoint bauen ihre Partnerschaft aus. Gleichzeitig unterzeichnet der Distributor eine Partnerschaft mit XM Cyber. Unternehmen sollen dadurch unter anderem erweiterten Zugang zu E-Mail- und Cloud-Security-Lösungen haben.

Wenn das Tagesgeschäft ins Stocken gerät, muss sich etwas ändern. Netz16 setzte auf IT-Security und spezialisierte sich immer mehr. Die Umstrukturierung hat sich gelohnt, wie Geschäftsführer Dr. Andreas Herch im Interview erklärt.