Mehr als nur Festplatten Seagate wächst mit Systems-Partnern

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Seagate ist längst über das Business mit Festplatten hinausgewachsen – der Hauptumsatz wird mit Massenspeicherlösungen vom Edge bis ins Rechenzentrum gemacht. Dafür setzt man zu 100 Prozent auf Partner. Senior Sales Manager John Voss erläutert die Neuerungen im Partnerprogramm.

Seagate Technology kennt fast jeder – und denkt dabei sofort an Festplatten. Dabei bietet das Unternehmen ein großes Portfolio an Speicherlösungen, -systemen und -diensten – von der Edge bis hin zur Cloud. Dieses Portfolio wird nicht direkt vertrieben, so John Voss, Senior Sales Manager, Systems Lead Central & Eastern Europe, sondern via Partner und Distributoren an den Kunden gebracht: „Ja, das ist der Schlüssel für unseren Erfolg. Um das zu erreichen, unterstützen wir unsere Partner bestmöglich über die Angebote in unserem Seagate-Partnerprogramm (SPP).

Dieses ist online erreichbar und individuell zugeschnitten. „So findet zum Beispiel ein Seagate-Systems-Partner auf seinem Portal einen zusätzlichen Reiter zur Registrierung eines Projektes“, so Voss. Zusätzlich könnten Partner dort Systemkonfigurationen durchführen und über das Portal ein Angebot bei einem Distributor anfordern. Das Partnerprogramm biete darüber hinaus eine Trainingsplattform, finanzielle Marketingunterstützung (MDF), Vertriebs- und Marketingmaterial, Webinare zu allen Produkten und Lösungen, Datenblätter und Fotos zu allen Produkten und Lösungen, auch zu Seagate Systems.

Für letzteres gebe es ein spezielles Certification-Programm für Systems Engineers und Sales Professionals. Das beinhalte Schulungen und Zertifikate, mit denen sich Reseller als Experte für Enterprise-Datenspeichersysteme qualifizieren können. „Hinzu kommen weitere Materialien, etwa im Ressource Center auf der Seagate-Website. Dort finden Partner und Anwender Case Studies, Whitepapers, Studien, Webinare, Produktinformationen und Datenblätter sowie Kosten-Vergleichsrechner (TCO), mit denen sich zum Beispiel die Kosten für On-Premise-Storage und Public-Cloud-Datenspeicherung vergleichen lassen“, so Voss. „Und auf dem Seagate Brand Portal finden Kunden und Anwender zudem Marketingmaterialen wie Produktbilder und -videos, Banner, Templates, Logos, Datenblätter, Angebotsflyer, etc.“

Punktesystem, Levels oder Abstufungen?

Interessenten haben im Rahmen des Partnerprogramms die Möglichkeit, sich als Reseller oder Builder – das heißt als Wiederverkäufer, Integratoren oder anderer Partner – zu registrieren. „Wir haben kein Punktesystem oder eine Level-Einteilung für unsere Partner“, berichtet der Senior Sales Manager. Im Bereich Systems gebe es aber bei registrierten und genehmigten Neukundengeschäften exklusive Rabatte und Preisschutz für die Dauer des Deals. Ansprechpartner sei jeweils das Sales- und Channelmarketing-Team, auch könnten sich Interessierte einfach über die SPP-Website informieren und registrieren.

„Wir arbeiten kontinuierlich an unserem Partnerprogramm und passen es laufend an die Bedürfnisse unserer Partner und des Marktes an. Kürzlich haben wir die Programmstruktur verschlankt und einfacher gestaltet. Zudem bieten wir zusätzliche Schulungen und aktivitätsbasierte Vorteile an, um für die teilnehmenden Partner noch mehr Anreize zu setzen, Seagate-Produkte- und Dienstleistungen zu verkaufen“, so Voss gegenüber IT-BUSINESS.

„Im Bereich Systems gibt es kompetenzbasierte Vorteile für Partner, um die Pipeline, Lead-Generierung und die Bekanntheit für Systems weiter zu steigern. Da im Bereich Systems die Nachfrage steigt und sich immer mehr Projekte ergeben, steigt auch die Zahl der aktiven Partner. So haben wir in den letzten Monaten mit ComLine einen neuen Distributor an Bord geholt, um das Systems-Geschäft weiter voranzutreiben.“

Seagate will sich neu präsentieren

Voss ist es in diesem Zusammenhang wichtig, das Bild von Seagate als ein reiner Festplattenhersteller, das noch in vielen Köpfen auf Partner- und Kundenseite stecke, gerade zu rücken: „Mit Seagate Systems bieten wir Datenspeichersysteme an, die von Global Playern gekauft und erfolgreich eingesetzt werden. Hier sehen wir für uns und für unsere Partner noch viel Geschäftspotenzial.“

Seagate erschließe seinen Partner durch innovative und individuell konfigurierbare Produkte, die auf die speziellen Bedürfnisse der Kunden abgestimmt werden können, neue Geschäfts- und Vertriebsmöglichkeiten. Datenspeichersysteme ließen sich beispielsweise je nach Bedarf erweitern und hochskalieren, auch technologische Innovationen könnten jederzeit integriert werden, zu denken wäre aktuell etwa an die Künstliche Intelligenz (KI). „Für unser Partnerprogramm hat generative KI derzeit keine Bedeutung. Generell sollte man aus Storage-Sicht bei diesem Thema aber nicht unterschätzen, welche Datenmengen durch KI in der Zukunft zusätzlich entstehen und gespeichert werden müssen. Dieses Wachstum wird immens sein. Wir freuen uns auf diese Zukunft“, so Voss.

„Diese Zukunft“ lässt sich im Team noch besser genießen: Zwischen Seagate als Hersteller von Festplatten und dem Hersteller von NAS-Systemen QNAP besteht beispielsweise seit Jahrzehnten eine enge Zusammenarbeit, die gerade erst in Las Vegas öffentlichkeitswirksam gefeiert wurde. Im NAS-Segment liefert Seagate die Festplatten, die von QNAP für den Einsatz in seinen NAS-Systemen zertifiziert werden. Experten von beiden Unternehmen stehen dazu im ständigen Austausch. „Die in Las Vegas präsentierte Erweiterung des Produktportfolios an Enterprise-Speicherlösungen für den Einsatz vom Netzwerkrand in die Cloud ist ein weiterer Schritt dieser tiefen Zusammenarbeit“, so Voss. Er umfasse diverse Enterprise-Lösungen, darunter IronWolf-Pro-HDDs von Seagate, NAS-Lösungen mit hoher Kapazität von QNAP mit JBOD-Systemen der Exos-E-Serie sowie die Seagate Lyve Cloud.

„Seagate setzt wie bereits erwähnt auf langfristige, stabile Partnerschaften mit seinen Partnern und nicht auf kurzfristige Profitmaximierung. Davon profitieren wir genauso wie unsere Partner und deren Kunden.“

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