Distribution im Wandel Mit Partnernähe und Diversifikation zukunftsfähig aufgestellt

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Die aktuelle wirtschaftliche und geopolitische Situation stellt auch Distributoren vor Herausforderungen. Welche Auswirkungen hatte das auf den Jahresumsatz? Welche Bereiche sind dennoch stark gewachsen und wie gelingt künftiger Erfolg? Rückblick und Prognose.

Einen holprigen Start legte die Distribution in diesem Jahr hin. Von Januar bis Oktober war der Absatz im deutschen Distributionsmarkt laut „GfK MI: Supply Chain Germany“ mit einem Minus von 1 Prozent zum Vorjahr zwar einigermaßen stabil, der Umsatz ging jedoch zurück. Tatjana Wismeth, Head of Distribution & Supply Chain Intelligence der GfK, begründet das unter anderem mit der gesunkenen Inflation und niedrigeren Preisen. So lag der Umsatz in den ersten zehn Monaten von 2024 um 5 Prozent hinter den Vorjahreswerten und bewegte sich mit circa 18 Milliarden Euro auf Vor-Corona-Niveau.

Distribution ist gefragt

Kein Grund für Freudensprünge, wäre nicht gleichzeitig die Nachfrage nach der Distribution seitens Retailer und Reseller in die Höhe geschnellt. „Der Absatz mit Retailern erreichte dabei einen neuen Rekordwert und lag deutlich über den Vorjahren“, ist Wismeth erfreut. Konkret vermeldet die GfK hier eine Steigerung von 19 Prozent im Vergleich zu 2023. Diese Zahl spiegelt das Verhältnis zwischen Distributoren und ihren Partnern wider, das aufgrund der derzeitigen Herausforderungen immer enger wird. Da wäre der Fachkräftemangel, die geopolitische Weltsituation oder die wirtschaftliche Lage Deutschlands. Hinzu kommt der rasante technologische Wandel, der eine erhöhte Komplexität mit sich bringt. Distributoren können hier neue Potenziale schöpfen und das Portfolio, ihre Services und Angebote diesen Anforderungen entsprechend ausrichten.

Die erhöhte Nachfrage an die GfK bezüglich Consulting und aktueller Marktdaten bestätigt: Distributoren sind bereits auf dem richtigen Kurs und möchten schnell auf Marktveränderungen reagieren. „Insbesondere die Identifikation neuer Produktbereiche und Marken stehen für unsere Distributoren im Vordergrund“, erklärt die GfK-Expertin. Sie ist überzeugt, dass Distributoren neben ihren Basics der Logistik mit Kundennähe, exzellenten Services und Expertise überzeugen können. Gemeinsam die Herausforderungen anpacken, lautet also die Devise.

Wachstumsstarke Bereiche

Neben der Bedeutung von Partnerschaften kann das Marktforschungsinstitut aus Nürnberg Positives zum IT-Bereich verkünden. Der Umsatz mit IT-Produkten ist 2024 von minus 4 Prozent auf 1 Prozent (Stand Juli 2023) gestiegen. Ebenso konnte sich der Absatz mit CE-Produkten verbessern. „Allerdings sorgt der steigende Preisdruck noch zu negativen Umsatzwerten“, gibt Wismeth zu bedenken. Klare Wachstumstreiber dieses Jahres waren das Powermangement, Komponenten und Software. KI-PCs, der turnusmäßigen Hardwareaustausch und Replacements, zum Beispiel durch das Support-Ende von Windows 11, beflügeln zudem den Computing-Bereich. Weitere eindeutige Umsatzsieger waren Virtualisierungs-Software, Monitoring und Networking und wie erwartet Cybersecurity sowie Storage und Data Protection. Die GfK-Expertin ist überzeugt: „Auch in diesem Bereich bleiben die Aussichten positiv. Dank vermehrter Investments in Künstliche Intelligenz und Cybersecurity werden diese Segmente weiterhin Wachstumstreiber für die Distribution sein.“

Für die Zukunft gut aufgestellt

Darauf allein sollten sich Distributoren aber nicht verlassen. Schließlich gilt es, auch in Zukunft die Nachfrage bei Distributoren hoch zu halten. „Um zukunftssicher aufgestellt zu sein, lautete das Gebot der Stunde zuletzt Diversifikation. Viele Distributoren haben sowohl ihr Portfolio, ihre Kundensegmente als auch ihre geografische Abdeckung diversifiziert“, weiß Wismeth. Der Fokus liegt vermehrt auf Osteuropa. Das zeigen auch einige Konsolidierungen. So übernahm Also in diesem Jahr offiziell drei Unternehmen in Osteuropa. „Durch die aktuellen geopolitischen Entwicklungen verspricht man sich hier weiterhin Wachstumspotenziale, die auch Hersteller bereits verfolgen“, begründet die GfK-Expertin.

Channel Fokus: Distribution

Wandel und neue Wege in der Distribution

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