Service Provider Summit 2020 HPE pusht regionale Service Provider

Autor: Sarah Böttcher

Die Cloud-Akzeptanz nimmt kontinuierlich zu, wodurch sich neue Chancen aber auch Herausforderungen für Service Provider ergeben. Mit seinem As-a-Service-Portfolio Greenlake unterstützt HPE seine Partner im hart umkämpften Managed-Services-Markt.

Firmen zum Thema

Mit seinem Service Greenlake bietet HPE IT-Infrastruktur für den Mittelstand.
Mit seinem Service Greenlake bietet HPE IT-Infrastruktur für den Mittelstand.
(Bild: Tortuga - stock.adobe.com)

HPE führt seit Ende vergangenen Jahres eine auf Kubernetes-basierende Container-Plattform im Portfolio. Welche Chancen bieten Kubernetes, Docker & Co. im Allgemeinen sowie für Service-Provider-Partner im Speziellen?

Thomas Kitz, Director Sales, Service Provider and Alliances DACH bei HPE
Thomas Kitz, Director Sales, Service Provider and Alliances DACH bei HPE
(Bild: HPE)

Kitz: Mit der HPE-Ezmeral-Container-Plattform und der HPE Ezmeral Data Fabric können Service Provider im stark wachsenden Markt für Container-basierte Services ganz vorne mitspielen. Heute kann es sich kein Service Provider mehr leisten, kein Angebot in diesem Bereich zu haben. Das Marktforschungsunternehmen Gartner erwartet, dass circa 75 Prozent aller Organisationen bis in zwei Jahren Container-basierte Applikationen in hybriden Modellen einsetzen werden. Das Software-Portfolio HPE Ezmeral ermöglicht neue Geschäfts- und Umsatzmöglichkeiten für Service Provider in den Bereichen Applikationsentwicklung (DevOps, CI/CD), maschinelles Lernen, Künstliche Intelligenz und Datenmanagement vom Netzwerkrand bis zur Cloud – und das für strukturierte und unstrukturierte Daten in Kombination mit Security der Enterprise-Klasse und einfachem Management, um die Time-to-Market und die Betriebskosten so weit wie möglich zu minimieren.

Die Cloud-Akzeptanz nimmt kundenseitig zu, was Chancen für Service Provider bietet. Welche Herausforderungen bringen auf Multi-Cloud-basierenden Ökosysteme mit sich?

Kitz: Absolut korrekt – heutzutage haben immer mehr Kunden nicht mehr die notwendige IT-Bandbreite und Fähigkeiten, um digitale Transformationsprojekte mit eigenen Cloud-Infrastrukturen zu beschleunigen. Das Konsumieren von modernen Cloud Services ist breit akzeptiert und die US-Hyperscaler geben aufgrund ihrer Marktmacht sowie ihren sehr großen R&D-Budgets den Takt vor. Die Chance für lokale Provider bietet sich da, wo immer mehr Kunden aufgrund globaler politischer Spannungen und hohen Cloud-Preisen verunsichert sind. Dies bedeutet, dass die Anforderungen an den Provider bezüglich Pricing, Billing/Metering und Compliance stetig steigen und der lokale beziehungsweise regionale Service Provider herausgefordert ist, ähnliche Angebote trotz akutem Fachkräftemangel anzubieten. Wir unterstützen unsere Service-Provider-Kunden, diese neuen Geschäftsmodelle mit unserem As-a-Service-Portfolio HPE Greenlake auf den Markt zu bringen – das haben wir bereits über 30-mal rund um den Globus erfolgreich gemacht.

Stichwort Greenlake: HPE legt den Fokus vermehrt auf sein As-a-Service-Angebot. Das neue „Partner Ready“-Programm soll dieses Wachstum noch weiter antreiben. Welche Vorteile ergeben sich für Service-Provider-Partner?

Kitz: Das Besondere ist die Wertsteigerung für den Endkunden durch die weitere Veredelung der Greenlake-Services durch unsere Service-Provider-Partner. Vorteile für den Service Provider sind das gemanagte Wachstum der Infrastruktur und die Reduktion der betrieblichen Risiken durch den gezielten Einsatz von HPEs Managed-Services-Optionen, um die vorhandenen Fachkräfte zu entlasten.

Wie unterstützt HPE seine Service-Provider-Partner über die Technologie hinaus?

Kitz: HPE bietet seinen Service-Provider-Partnern ein umfangreiches Portfolio an finanziellen und programmatischen Vorteilen. Die Partner bekommen Unterstützung für Produkt- und Technologie-Schulungen, um ihr Knowhow zu erweitern und zu vertiefen. Wir unterstützen die Vermarktung mit unserer Cloud28+-Plattform und mit Marketing Development Funds für spezifische Aktionen. Außerdem vergüten wir die HPE-Vertriebler, wenn sie Services unserer Service-Provider-Partner verkaufen. Darüber hinaus werden die Service-Provider-Partner zum jährlich stattfinden Global Partner Summit eingeladen, wo sie exklusive Informationen von unserem Top-Management erhalten. Darüber hinaus können sie im Rahmen des Advisory Boards direkt in Dialog mit unseren Fachabteilungen treten. Zudem erhalten sie Zutritt zu unserer exklusiven Tech Pro Community, in der sie sich mit technischen HPE- und Partner-Mitarbeitern zu aktuellen Produkten, Lösungen sowie aktuellen Themen austauschen und diskutieren können.

IT-BUSINESS ist Mitveranstalter und Medienpartner des SERVICE PROVIDER SUMMIT 2020. Wenn Sie das Event live erleben wollen, dann bewerben Sie sich hier als VIP-Gast und Sie nehmen zum Sonderpreis teil!

► VIP-Ticket für den SERVICE PROVIDER SUMMIT 2020

 

 

Der Service Provider Summit 2020 findet am 27. und 28. August in der Villa Kennedy in Frankfurt am Main statt.

Service Provider Summit 2020

Die Evolution der Service Provider

Die Sicherheit des eigenen Business spielt für KMU eine zentrale Rolle. So lassen der Fachkräftemangel, vermehrte Cyber-Angriffe und die damit verbundenen hohen Kosten den Bedarf nach Managed Security Services steigen.

Service Provider Summit 2020

Risikofreies Business

Auf dem Service Provider Summit der Vogel IT-Akademie wird Dr. Carlo Velten, Co-Founder und Head of Business Development bei Cloudflight, eine Keynote über das Thema „Cloud Is Now – Trends und Wachstumsstrategien für Managed Service Provider“ halten.

Service Provider Summit 2020

Umsatzgarant Container as a Service

Managed Security Service Provider kümmern sich um sämtliche Sicherheitsfragen bezüglich der Unternehmens-IT.

Service Provider Summit der Vogel IT-Akademie

Umsatzmarkt IT-Security

Cloudian ist kompatibel mit allen drei großen Hyperscaler-Clouds.

Service Provider Summit der Vogel IT-Akademie

Chance für Managed Cloud Provider

Die europäische DSGVO und der amerikanische Cloud Act sind nicht miteinander vereinbar.

Service Provider Summit der Vogel IT-Akademie

Alternativen zu Cloud-Hyperscalern

Managed Service Provider (MSPs) helfen Unternehmen bei ihrem Weg in die Cloud.

Service Provider Summit 2020

MSPs als Infrastruktur-Optimierer

Stefan Wendt hält auf dem Service Provider Summit 2020 eine Keynote über das Thema „Ich mach mir die (Provider-)Welt wie sie mir gefällt: Wie Kunden die Auswahl treffen“.

Service Provider Summit 2020

Managed Cloud Service Provider haben die Nase vorn

Service Provider Summit 2020

Resilienz macht Services verfügbarer

(ID:46675897)

Über den Autor

 Sarah Böttcher

Sarah Böttcher

Online CvD & Redakteurin