Kommentar

Kehrtwende oder logischer Schritt?

Der Wechsel Henning Meyers ins Management von Infinigate und die engere Integration von Acmeo in die Gruppe sehen auf den ersten Blick nach einer Kehrtwende aus. Seit der Akquisition des Spezialdistributors vor gut zwei Jahren haben alle Beteiligten stets betont, das Unternehmen bleibe operativ eigenständig, um seine konsequente Fokussierung auf Managed Services nicht aufzuweichen. Vermutlich liefert aber die Marktentwicklung dem Führungsteam um Klaus Schlichtherle, CEO bei Infinigate, gute Gründe für die Kurskorrektur.

So zieht die Nachfrage nach Managed Security Services deutlich an. Die weltweiten Ausgaben dafür übersteigen laut IDC inzwischen die für Beratungs- oder Integrationsleistungen. Bis 2024 wird das Segment weiter um jährlich 13,6 Prozent wachsen, schneller als der gesamte IT-Sicherheitsmarkt (plus 8,1 %). Hersteller forcieren den Trend. Erst im Sommer hat beispielsweise Sophos, einer der wichtigsten Anbieter im Portfolio von Infinigate, angekündigt, das On-Premises-Geschäft innerhalb von drei Jahren zugunsten des As-a-Service-Modells einzustellen. Zudem investieren direkte Mitbewerber, so etwa Exclusive Networks oder Tech Data, massiv in Managed-Security-Angebote für den Channel.

Die Dynamik des Markts nötigt somit Infinigate, den Anteil der Managed Services im Leistungskatalog auszubauen, um nicht ins Hintertreffen zu geraten. Gerade bei diesem Dienstleistungsmodell ist die Distribution, was die Unterstützung der Partner angeht, stärker gefordert als im klassischen Reselling- und Integrationsgeschäft. Mit seiner Expertise bringt Meyer, der mehr als ein Jahrzehnt lang zahllose deutsche Systemhäuser bei der Transformation zu MSPs begleitet hat, die besten Voraussetzungen dafür mit, dieses Geschäft auf internationaler Ebene voranzutreiben.

Die Pandemie könnte den Trend sogar verstärken. Denn vielen Unternehmen dürfte es nach der Coronakrise an Kapital fehlen, um benötigte Security-Lösungen zu kaufen. Ohnehin ist es seit Jahren schwierig, Fachpersonal für die Administration der Systeme zu bekommen. Extern bereitgestellte Managed Services, für die kalkulierbare monatliche Gebühren anfallen, bieten sich Anwendern somit als alternative Option an.

Von all dem ist in der Mitteilung von Infinigate zwar nichts zu lesen. Die fortschreitende Transformation des Security-Geschäfts von On-Premises hin zu As-a-Service ist aber mit Händen zu greifen. Für einen Distributor, der sich dem Vertrieb von Sicherheitslösungen verschrieben hat, wäre es fahrlässig, die Entwicklung zu ignorieren. Meyer in die Leitung der Gruppe einzubinden und Acmeo enger mit der deutschen Organisation von Infinigate zu verzahnen, erscheinen vor diesem Hintergrund als logische Schritte.