Comteam-Partner treten gemeinsam gegen Branchengrößen an

Anbieter zum Thema

Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

ECHO eG

1zu1-snt-heidelberg-2025-eintrittskarten-ticket-sichers (www.mike-bergmann.com/hd-snt25)

mibeca GmbH – Mike Bergmann Akademie

ElectronicPartner Handel SE

Ergänzendes zum Thema

Kommentar der Redakteurin: Die Comteam-Zentrale hat andere Ansichten

In der im Mai erschienenen IT-BUSINESS antwortete Comteam-Vertriebsleiter Sven Glatter, auf die Frage, ob Comteam-Mitglieder bei Projekten eher in im Wettbewerb mit anderen Kooperationen oder den großen Systemhäusern stehen: „Als fühlbaren Marktbegleiter sehe ich iTeam. Die großen Systemhäuser gehen auch große Kunden an. Deshalb nehmen Bechtle oder Cancom unseren Partnern keine Marktanteile weg.“

Vielleicht hatte er hier ein wenig zu sehr die Brille der zentralen Verwaltungs-Instanz aufgehabt, denn wie sich im Gespräch mit Halbach und Hanz zeigt, sehen sich die Mitglieder durchaus im Wettbewerb mit großen überregionalen Systemhäusern. Glatters Wahrnehmung scheint sich dadurch zu verstärken, dass sich, wie er selbst sagte, der Investitionstau gelöst habe und die angegliederten Systemhäuser derzeit stark in Projekte eingebunden seien. Dermaßen ausgelastet, werden wohl auch weniger Comteam-Partner ihre Marktwahrnehmung an die Zentrale reflektieren.

Lieber unterschätzt

Die Comteam-Mutter Electronic Partner gab bislange keine genauen Umsatzzahlen heraus. Hanz und Halbach versichern jedoch, dass sich die rund 800 dem Verbund zugehörigen Systemhäuser alleine schon mit dem Zentralumsatz, der mit der Mutter gemacht wird, mit Bechtle oder Cancom messen könne. Nur seien die Partner dermaßen heterogen, dass oft nicht alle unter einen Hut zu bringen seien. „Ein Unternehmen wie Bechtle sieht uns wohl eher als einzelne Systemhäuser, die regional agieren“, so die Einschätzung der beiden. Wobei Halbach hinzufügt: „Allerdings sehe ich mich lieber unterschätzt als im Blickpunkt.“

Mit eines der Probleme bei 800 Systemhäusern mit unterschiedlichen Schwerpunkten ist der gemeinschaftliche Markenauftritt. Obwohl es die Möglichkeit gibt über ein Web-to-Print-Portal auf Comteam-gebrandetes, individualisierbares Marketing-Material zuzugreifen, tun das längst nicht alle Mitglieder. „Als Comteam-Mitglied wünsche ich mir schon, dass wir als Marke beim Endkunden bekannter wären“, betont Hanz.

(ID:28124820)

Die Praxis zeigt das Systemhäuser im Verbund auch große Projekte gewinnen

Comteam-Partner treten gemeinsam gegen Branchengrößen an

Lieber unterschätzt