Asus treibt das Reseller-Geschäft voran

Anbieter zum Thema

Infinigate Deutschland GmbH

peoplefone GmbH

mibeca GmbH – Mike Bergmann Akademie

Asus Computer GmbH

ITB: Asus stellt neben Mainboards und Grafikkarten hauptsächlich Notebooks her. Welche Produktmerkmale sind hier trotz Consumerization im Business-Segment wichtig im Projektgeschäft?

Schneider: Für das Business-Segment in Deutschland sind einige Spezifika wichtig: Non-Glare-Displays und Windows 7 Professional sind eine Basisanforderung. Im industriellen Umfeld kommt es auf Features wie Spritzwasserschutz und allgemeine Robustheit an. In Ausschreibungen werden zudem häufig Docking-Stations gefordert und spezielle Zertifizierungen wie der Energy Star. Inzwischen wird aber auch in diesem Segment neben der Funktionalität ein ansprechendes und repräsentatives Design immer wichtiger. Vertrieblich sind für die Partner aber neben den Produkten insbesondere die Zuverlässigkeit, Planbarkeit und Unterstützung eines Herstellers wichtig. Businesskunden und Systemhäuser sind an langfristigen Partnerschaften interessiert – nicht nur an Spezifikationen und Preisen.

ITB: Wie groß ist denn der Anteil der B2B-Umsätze bei Asus Deutschland?

Schneider: Gemessen am Fachhandelsumsatz machen die Umsätze mit Business-Produkten, die bei uns seit dem ersten Quartal unter dem Sub-Brand „Asuspro“ laufen, derzeit rund 15 Prozent aus. Wir streben hier eine Steigerung auf 25 Prozent bis Ende dieses Jahres an.

ITB: Und welchen Marktanteil hat Asus damit im Systemhaus-Umfeld?

Schneider: Laut den Marktforschern von GfK kommen wir im Bereich „Notebook ohne Netbook“ im Systemhausgeschäft auf fünf bis sechs Prozent. Allerdings bestellen Fachhändler gerne auch das eine oder andere Consumer-Produkt, das dann an Business-Kunden verkauft wird – wir sprachen ja bereits über den Consumerization-Trend.

ITB: Kann ein klassischer Fachhändler in Ihrem Partnerprogramm beim Verkauf von Consumer-Notebooks denn überhaupt mit den Preisen von großen Retailern, allen voran Media Markt, mithalten?

Schneider: Ja, wobei im Media Markt und im Saturn in der Regel eigene, andere Produkte verkauft werden. Da das Produkt beim Fachhändler nicht absolut identisch mit dem im MSH-Vertrieb ist, ist der Kunde dann beim Vergleich nicht allein auf den Preis beschränkt. Wir haben das aber insgesamt so austariert, dass beim Fachhändler typischerweise vergleichbare Produkte zu vergleichbaren Preisen erhältlich sind.

Lesen Sie auf der nächsten Seite einen Kommentar des Autors.

(ID:2051974)