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Neue Möglichkeiten für Channel-Partner Westcon und Vectra setzen auf MSSP-Wachstum und AWS Marketplace

Von Natalie Forell 2 min Lesedauer

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Angesichts der wachsenden Nachfrage nach Managed Security Services und Cloud-Lösungen starten Westcon-Comstor und Vectra AI neue Programme für MSSP-Partner – mit Fokus auf AWS Marketplace, Partnerunterstützung und skalierbaren Security-Services.

Westcon-Comstor gibt zwei neue Programme für Channel-Partner bekannt. Im Fokus steht die Unterstützung der MSSP-Partner sowie die Bereitstellung der Vectra AI-Lösung über den AWS Marketplace.(Bild: Midjourney / KI-generiert)
Westcon-Comstor gibt zwei neue Programme für Channel-Partner bekannt. Im Fokus steht die Unterstützung der MSSP-Partner sowie die Bereitstellung der Vectra AI-Lösung über den AWS Marketplace.
(Bild: Midjourney / KI-generiert)

Westcon-Comstor veröffentlicht zwei neue Initiativen, die sich gezielt an Managed Security Service Provider (MSSP) richten. Im Mittelpunkt steht dabei die erweiterte Zusammenarbeit mit Vectra AI, einem Anbieter KI-basierter XDR-Lösungen (Extended Detection and Response). Dazu gehört unter anderem, dass die Lösungen von Vectra AI ab sofort auch über den AWS Marketplace von Westcon-Comstor verfügbar sind.

Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für MSSPs und deren umfangreiches Angebot an Cybersecurity-Services, statt ihre Lösungen selbst zu managen.

Taj El Khayat, Vice President of Partner Sales and Alliance, Vectra AI

Gezieltere Unterstützung der MSSP Partner

Gemeinsam haben Westcon-Comstor und Vectra AI ein Support- und Enablement-Programm gestartet. Dieses richtet sich speziell an MSSP mit durchgehendem Managed SOC (Security Operations Center). Hintergrund der ausgebauten Zusammenarbeit ist die Bekanntgabe des Vectra AI Clarity-Programms. Mit diesem Programm werden MSSP bei der Bereitstellung individueller Security-Services und XDR-Lösungen unterstützt. Im Fokus stehen dabei insbesondere MSSP, die bereits EDR-Lösungen (Endpoint Detection and Response) verwalten. Ziel des Programms ist es, Partnern mit hilfreichen Tools und Support-Services bei der Skalierung ihrer XDR-Dienste unter die Arme zu greifen. Dadurch sollen planbare Gewinnmargen und flexibel anpassbare Security-Angebote ermöglicht werden. „Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für MSSPs und deren umfangreiches Angebot an Cybersecurity-Services, statt ihre Lösungen selbst zu managen,“ führt Taj El Khayat, Vice President of Partner Sales and Alliance bei Vectra AI, an. „Es freut uns sehr, dass wir diese wichtigen Partner nun gemeinsam mit Westcon-Comstor noch besser unterstützen können.“

Vectra AI jetzt im AWS Marketplace von Westcon-Comstor

Parallel dazu wurde bekannt gegeben, dass sich Vectra AI dem AWS Marketplace-Programm von Westcon-Comstor angeschlossen hat. Channel-Partner erhalten dadurch direkten Zugriff auf die Software-Lösungen von Vectra AI über das private AWS-Marketplace-Listing von Westcon-Comstor. Der gesamte Kauf- und Verkaufsprozess kann dabei End-to-End innerhalb des Marketplace abgewickelt werden – ohne dass dieser verlassen werden muss.

Beide Unternehmen reagieren damit auf die erwartete steigende Nachfrage – sowohl im Bereich Managed Security Services als auch im Cloud-Geschäft über den AWS Marketplace. „Der Bedarf an MSSP-Dienstleistungen steigt. Gleichzeitig sehen wir, wie sich die Software-Beschaffung aufgrund der einfachen und schnellen Abwicklung immer mehr auf den AWS Marketplace verlagert“, sagt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions bei Westcon-Comstor. „Deshalb rücken wir diese beiden Wachstumsfelder jetzt in den Fokus der Zusammenarbeit mit Vectra AI.“

Gleichzeitig sehen wir, wie sich die Software-Beschaffung aufgrund der einfachen und schnellen Abwicklung immer mehr auf den AWS Marketplace verlagert.

Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions, Westcon-Comstor

Das Ziel der neuen Programme ist es, MSSP-Partner dabei zu unterstützen, ihre Wachstumspotenziale auszuschöpfen. Erreicht werden solle das durch schnellere Geschäftsabschlüsse, skalierbare Cloud-Lösungen und einem erweiterten Managed-Services-Portfolio, das den steigenden Anforderungen des Marktes gerecht werden soll.

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