Wann Reseller auf Distributoren und Kreditversicherer zählen können

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PROFI Engineering Systems AG

Infinigate Deutschland GmbH

sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG

ALSO Deutschland GmbH

INGRAM MICRO Distribution GmbH

Stefan Wisst, Leiter Finanzen bei Actebis Peacock:

»Fachhändler sollten ihre eigenen Finanzkennzahlen gut kennen und eine regelmäßige Kommunikation zur Bank und zu den Hauptlieferanten pflegen. Entscheider sollten sie persönlich kennen, um Vertrauen zu gewinnen. Eine offene Informationspolitik und die schriftliche Fixierung von Vereinbarungen sind dabei unerlässlich. Wir haben in den letzten Monaten mehr Kreditlinien angehoben als gesenkt. Auch Projektfinanzierungen laufen weiter wie bisher.«

Actebis Peacock hat im Frühjahr 2008 als einziges IT-Unternehmen für sein Kreditmanagement eine TÜV-Zertifizierung des Vereins für Credit Management e.V. (VfCM) erhalten. In den vergangenen Monaten hat der Broadliner zahlreiche Kreditlinien erhöht. Ausschlaggebend dafür ist die langjährige, vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen den Actebis-Kreditcontrollern und den Partnern. Bei mangelhafter Informationslage oder zu großem Zeitdruck sind die Möglichkeiten dagegen begrenzt.

Reinhold Ittermann, Director Credit & Collection bei Ingram Micro Distribution:

»Im Hinblick auf die Finanzkrise wird es für alle Markteilnehmer immer wichtiger, eine möglichst genaue Liquiditätsplanung zu erstellen. Sollten sich für einzelne Projekte Liquiditätsengpässe andeuten, ist eine offene Kommunikation mit Banken und Geschäftspartnern empfehlenswert. Ingram Micro kann Partner nach wie vor mit Auftragsfinanzierungsmodellen unterstützen, die den jeweiligen Projekten angepasst sind.«

Broadliner Ingram Micro unterstützt Partner mit Auftragsfinanzierungsmodellen, die den jeweiligen Projekten angepasst sind. Um diese Möglichkeiten zu nutzen, ist eine frühzeitige Kontaktaufnahme mit dem jeweiligen Betreuer notwendig. Eine weitere wichtige Voraussetzung für die Unterstützung bei der Auftragsfinanzierung ist, dass Fachhandelspartner ihre wirtschaftliche Situation gegenüber Ingram Micro anhand aktueller Finanzzahlen offen legen.

Mark-Björn König, Direktor Credit Services bei Tech Data Deutschland:

»Es wird nicht für alle Reseller schwieriger werden, an Kredite zu kommen und Absatzfinanzierungen für sich zu erschließen. Ausschlaggebendes Kriterium ist und bleibt die Performance jedes einzelnen Unternehmens. Ich rate Händlern dringend, Finanzpartner wie Tech Data zeitnah, offen und proaktiv über geplante Projekte und den Limitbedarf zu informieren, aktuelle Finanzdaten zur Verfügung zu stellen und auch Alternativen zur Hauptfinanzierungsquelle zu eruieren.«

Tech Data hat frühzeitig eigene Prozesse entwickelt, um für Händler und Systemhäuser eine von Dritten unabhängige Kreditvergabe und Finanzierung zu gewährleisten. Besonders im Projektumfeld bietet der Broadliner zahlreiche Finanzierungsoptionen an. Zusätzliche Services unterstützen Reseller bei Bonitätsprüfung, Forderungsmanagement und Factoring ebenso wie bei der Forderungseintreibung. Konsequent umgesetzt wirken sich diese Prozesse für Partner positiv auf das Rating aus.

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