Weiterer Distributor im Service-Provider-Geschäft Tech Data wird SPLA-Partner von Microsoft

Microsoft setzt im Geschäft mit Service-Provider-Lizenzen auf einen weiteren Distributionspartner: Tech Data erhält als zweiter Broadliner in Deutschland einen Vertrag über den Vertrieb von SPLA-Lizenzen.

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Microsoft und Tech Data dehnen ihre Zusammenarbeit auf das Service-Provider-Geschäft aus: Der Münchener Broadliner erweitert sein Portfolio um das Services Provider License Agreement (SPLA). Partner von Tech Data haben damit die Möglichkeit, Microsoft-Software zu lizenzieren und sie zur Nutzung auf Mietbasis an ihre Kunden weiterzugeben.

Das Modell eignet sich für Hosting-Unternehmen ebenso wie für klassische Systemhäuser, die Software-Dienste und -Funktionen als Cloud oder Managed Service bereitstellen wollen. Häufig betreiben die Provider die Software in einem eigenen Rechenzentrum. Sie treten dabei als Vertragspartner der Kunden auf.

Zu den Microsoft-Produkten, die auf diese Weise lizenziert werden können, gehört der überwiegende Teil des Portfolios. Dazu zählen unter anderem der Windows Server, die Mail- und Collaboration-Produkte Exchange und Sharepoint, das Datenbanksystem SQL Server sowie die ERP- und CRM-Anwendungen der Dynamics-Linie.

Monatliche Abrechnung

Tech Data nimmt die Abrechnung mit den Providern auf monatlicher Basis vor. Die Partner melden die Nutzung der Software nachträglich an den Distributor. Dabei zahlen sie nur für die Lizenzen, die ihre Kunden tatsächlich in einem Monat in Anspruch genommen haben.

Microsoft arbeitet im Service-Provider-Geschäft erst seit 2012 verstärkt mit der Distribution zusammen. Ingram Micro schloss im Dezember des Jahres als erster Broadliner in Deutschland einen SPLA-Vertrag mit dem Hersteller. Bis dahin vermarktete der Software-Riese diese Lizenzen vor allem über Large Account Reseller (LAR) wie Comparex, Insight und Software One. ADN war zunächst der einzige IT-Großhändler, der hierzulande SPLA-Lizenzen an Provider vertrieben hat. Der Bochumer Value Added Distributor befasst sich bereits seit Herbst 2008 mit dem Mietmodell.

Gewandelte Rolle

Dass Microsoft im SPLA-Geschäft inzwischen verstärkt auf die Distribution setzt, folgt einem Trend der Branche: Die Rolle, die Service Provider im Vertriebsmodell der Hersteller spielen, hat sich mittlerweile gewandelt. Betrachteten viele IT-Anbieter diese Zielgruppe ursprünglich eher als Endkunden, die sie über Reseller belieferten, so werden Provider mittlerweile überwiegend als Partner gesehen. Und als Partner kaufen sie Produkte und Lizenzen bei der Distribution ein.

Weitere Informationen zu Microsoft SPLA erhalten interessierte Tech-Data-Partner unter www.techdata-mstrainings.de, telefonisch unter 089 4700-2808 oder per Mail. |mh

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