Hausmesse von NT plus und Teleprofi NT Vision weckte Lust auf Konvergenz

Die legendäre Abschluss-Party »Night of Visions« war nur eines der Highlights auf der NT-plus-Hausmesse. Auch die im April aus der Taufe gehobene runderneuerte Fachhandelsmarke Teleprofi zeigte Profil und hatte für die rund 2.500 nach Osnabrück angereisten Fachhandelspartner vor allem eines zu bieten: Projekt-Konzepte zu bestimmten Themen. Eines davon ist durchaus dazu angetan, das viel strapazierte Marketing-Schlagwort »Konvergenz« in konkrete Geschäfte für Händler umzumünzen. Im Januar soll es losgehen.

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Wer am ersten Messetag der NT Vision durch die Osnabrücker Stadthalle streifte, dem war die Aufmerksamkeit der Aussteller sicher. Denn die meisten der insgesamt 2.500 Fachbesucher nutzten den Freitag, um die zahlreichen Workshops zu besuchen oder intensive Gespräche mit einzelnen Herstellern und den Ansprechpartnern bei NT plus und Teleprofi zu führen. Wie bei vielen zweitägigen Veranstaltungen üblich, ballte sich daher auch auf der NT Vision der Besucherandrang auf den folgenden Samstag.

Dass der nur wenige Kilometer entfernt in Bohmte ansässige NT plus-Mitbewerber Michael Telecom seine Hausmesse in diesem Jahr parallel zur NT Vision angesetzt hatte, schlug sich in den Besucherzahlen bei NT plus daher nicht nieder.

Während einige Hersteller wie beispielsweise GN und Polycom die luftigen Hallen am ersten Messetag gelassen hinnahmen, meinten andere, es sei schon »ein bisschen arg dürftig besucht«. Doch am Samstag hatten auch sie offensichtlich alle Hände voll zu tun.

»Wir gönnen uns den zusätzlichen zweiten Tag, denn auf diese Weise können unsere Partner auch einmal in Ruhe einstündige Gespräche führen, ohne dass sie dafür zum Beispiel auf interessante Vorträge oder Workshops verzichten müssen. Denn jetzt lässt sich beides unter einen Hut bringen. Von unseren Fachhandels- und Systemhauskunden wissen wir, dass sie diese Möglichkeit sehr schätzen, und bei einer eintägigen Veranstaltung ist das nicht einfach nicht möglich«, erklärte NT plus-Vorstand Axel Grellhorst. Angesichts dessen will NT plus die zweitätige Form der Hausmesse auch künftig beibehalten.

Teleprofi belebt das Geschäft

Die Stände der NT plus Fachhandelsmarke Teleprofi allerdings erfreuten sich bereits am Freitag regen Interesses. Die einstige Kooperation wurde im April dieses Jahres von einem Partnerprogramm abgelöst, das bei Händlern und Systemhäusern offenbar gut ankommt. Neben zahlreichen Services, die den Händler im Alltagsgeschäft unterstützen sollen, wie beispielsweise längere Zahlungsziele, Finanz-Dienstleistungen oder Rechtsberatung, zielt das Programm vor allem darauf ab, Partner so miteinander zu vernetzen, dass sich deren Kompetenzen deutschlandweit ergänzen. Klein, aber fein, lautet dabei die Devise. »Uns geht es bei Teleprofi nicht darum, möglichst alle Händler dafür zu gewinnen, sondern möglichst spezialisierte, engagierte Partner«, so Grellhorst.

Dabei ist die Zielmarke von 600 Teleprofi-Partnern, die man bis Ende des Jahres gewinnen wollte, bereits jetzt schon geknackt. Entsprechend ihres Geschäftsmodells werden sie eher den Projekt- oder Consumer-orientierten Teil von Teleprofi betreuen.

»Teleprofi ist ein Dach für den freien Handel«, stellt der NT-plus-Vorstand klar, »wir wollen, dass sich Fachhandelspartner mit Teleprofi als Qualitätsmarke mit erklärungsbedürftigen Lösungen im High-Endbereich gegen Retailer und Handy-Shops gut positionieren und sich so von deren rein preisgebunden Angeboten abheben können«, sagte Grellhorst, »aber ohne den Zwang, den eigenen Namen aufzugeben, wie dies bei Franchise-Konzepten häufig der Fall ist.«

Anziehungspunkte bei Teleprofi waren vor allem die beiden Endkunden-Kampagnen, die Teleprofi gemeinsam mit den Partnern in wenigen Wochen starten wird.

Ebenfalls großes Interesse fand das zur Messe vorgestellte »Team 50« zum Thema vernetztes Haus. Das Konzept sieht vor, bis Ende des Jahres ein Netzwerk aus maximal 50 sich thematisch ergänzenden Experten aus IT und TK und auch aus der Elektronikbranche zu einem Expertenteam zu bündeln und ab Januar 2008 zentral gesteuerte Projekt-Kampagnen durchzuführen.

Angesprochen werden sollen dabei unter anderem Architekten, Bauträger und Bauherren mit unterschiedlichen Maßnahmen, die Teleprofi koordiniert. Der Support endet allerdings nicht bei der Lead-Generierung, sondern zieht sich wohl durchdacht über die Akquise bis hin zur Unterstützung bei Projekten. Das Netzwerk soll langfristig ausgebaut werden, weitere branchenspezifische Projekte sind in der Pipeline.

Nights of Vision

Für das Hausmesse-Konzept und dessen umfangreiches Rahmenprogramm erhielt NT plus bereits im Vorjahr die Auszeichnung der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK). Das könnte sich in diesem Jahr wiederholen, denn neben dem Familien-Programm geizte der Veranstalter auch bei der Abschluss-Gala nicht mit Trümpfen. Dazu zählten insgesamt vier Live-Bands, die den Gästen richtig einheizten, Cocktail- und Eis-Bars und Poker-Runden. Manche Partner kommen einfach auch, weil die Partys so gut sind. Darin sieht weder NT plus noch deren Lieferanten ein Problem, denn davor steht für die überwiegende Mehrheit der Besuch der Messe auf dem Programm – und sei es eben auch nur am zweiten Messetag, dem Samstag.

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