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ITB: Und die Zeichen stehen gegenwärtig nicht gerade auf Wachstum…

Eberle: Richtig. Ich kenne einige amerikanische Hersteller, die ihre Ziele bereits für 2009 unter denen von 2008 angesiedelt haben. Das kennt man anders.

ITB: Dafür gibt es ja das berühmte Unwort des Negativwachstums. Was für Auswirkungen hat ein schrumpfender Markt denn auf den Online-Handel insgesamt, Herr Wild?

Wild: So paradox es sich anhört: Grundsätzlich tun Krisen dem Online-Handel gut. Zum einen, weil die Kunden hier günstig einkaufen, in Zeiten, in denen tendenziell mehr gespart wird. Zum anderen, weil wir Onliner mit sinkenden Margen am besten unseren Frieden machen können, wenn Sie so wollen. Wir haben die niedrigsten Prozesskosten. Insgesamt werden die eTailer von dieser Entwicklung profitieren, insbesondere dann, wenn sich weitere Player aus dem Markt verabschieden.

ITB: Von wem sprechen Sie konkret?

Wild: 2008 mussten bereits BUG AG/E-Tail GmbH und Tec Company Insolvenz anmelden. Bei weiteren brodelt die Gerüchteküche. Viele Online-Händler haben Finanzinvestoren im Hintergrund, denen gegenwärtig die Luft ausgeht. Etliche Geschäftsmodelle werden hier nochmal überdacht werden, wenn die Rendite nicht stimmt.

Eberle: Außerdem gehen wir davon aus, dass auch viele der kleineren Händler, nämlich die berühmten Wohnzimmer-eTailer, vom Markt verschwinden werden.

ITB: Entschuldigung, aber irgendwie passt das aber doch nicht zusammen. Einerseits sollen eTailer gestärkt aus Krisenzeiten hervorgehen, andererseits sprechen Sie davon, dass sich erste Pleiten durch die Branche ziehen. Ja, was denn jetzt?

Wild: Die Finanzkrise hat dazu geführt, dass bei eigenkapitalschwachen Händlern die Kreditlinien von Euler-Hermes und Atradius zurück gefahren wurden. Hinzu kommt die Tatsache, dass gegenwärtig die großen Wachstumsraten der vergangenen Jahre – bei uns 60 Prozent, bei anderen im Schnitt geschätzte 30 Prozent – nicht mehr erzielbar sind. Das führt dazu, dass einige Player im Markt diese schwierige Zeit nicht überstehen. Die übrigen profitieren davon, weil sich so der Markt bereinigt und der Wettbewerbsdruck künftig nicht mehr ganz so hart ist.

Lesen Sie im nächsten Teil über die eTailer-Programme der Hersteller und die Auswirkungen des Cancom-Bündnisses.

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