„Systemhäuser haben kein Technologie-Problem – sie haben ein Vertriebsproblem“

Interview mit Ben Ruppert, CEO, NeoSec-IT „Systemhäuser haben kein Technologie-Problem – sie haben ein Vertriebsproblem“

22.04.2026 Von Sylvia Lösel 2 min Lesedauer

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Warum scheitern mittelständische Systemhäuser regelmäßig daran, Security-Umsätze zu generieren, obwohl die Nachfrage boomt? Ein Gespräch über unbequeme Wahrheiten, verbrannte Chancen und die Frage, wann man einen Berater dazu holen sollte.

Ben Ruppert ist CEO und Gründer von NeoSec-IT.(Bild: NeoSec-IT) — Ben Ruppert ist CEO und Gründer von NeoSec-IT.
(Bild: NeoSec-IT)

Security-Umsätze verschwinden sang- und klanglos beim IT-Dienstleister von nebenan. Nicht, weil die Technologie fehlt. Nicht, weil die Kunden nicht wollen. Sondern weil jemand die falschen Fragen stellt. Oder gar keine. Aus diesem Grund haben Ben und Sven Ruppert unlängst NeoSec-IT gegründet. Als Berater im Security-Umfeld stellen sie Unternehmen die Fragen, die wehtun. Woran es oft krankt, wenn es nicht mehr gut läuft.

IT-Berater müssen nicht nur strategische Entwicklungen ins Kalkül ziehen, sondern auch technologisch auf der Höhe sein. KI macht die Sache teils komplexer, teils einfacher. (Bild: Midjourney / KI-generiert)

IT-Beratung im Wandel

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Stand: 08.12.2025

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