Stärkung des Partnergeschäfts Marie-Christin Kippar übernimmt Channel-Leitung bei G Data

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Marie-Christin Kippar übernimmt bei G Data CyberDefense die Leitung von Channel & Alliances. Im Fokus stehen eine durchgängige Partner-Journey, strategische Technologieallianzen und der Ausbau des partnergetriebenen Geschäfts im deutschsprachigen Raum.

G Data CyberDefense stellt Marie-Christin Kippar an die Spitze des Partnergeschäfts. Als Head of Channel & Alliances verantwortet sie den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung der Channel-First-Strategie des deutschen Cybersecurity-Herstellers. Nikolas Schran, Vice President Sales & Marketing bei G Data, erfüllt damit sein Versprechen: mehr Sichtbarkeit im Channel.

Kippar bringt Erfahrung im SaaS-Vertrieb und im Aufbau digitaler Geschäftsmodelle mit. Vor ihrem Wechsel zu G Data gründete sie ein Unternehmen im Bereich generative Künstliche Intelligenz. Ihre Aufgaben bei dem IT-Security-Experten verbinden damit unternehmerische Erfahrung, Technologieverständnis und Vertriebskompetenz.

Partner-Journey über den gesamten Lebenszyklus

Ein Schwerpunkt der neuen Führungskraft und ihres fünfköpfigen Teams ist der Aufbau einer durchgängigen Partner-Journey. Fachhändler und Reseller sollen strukturiert über den gesamten Verlauf der Zusammenarbeit begleitet werden. Vorgesehen sind unter anderem:

• Onboarding

• Schulungen

• Marketingmaßnahmen

• Events

• gemeinsame Strategieentwicklung

Damit will G Data die Zusammenarbeit planbarer machen und langfristige Kooperationen im Channel fördern. Kippar beschreibt den Ansatz als konsequente Ausrichtung auf dauerhafte Beziehungen. „Ich denke in langjährigen Beziehungen. Die besten Kooperationen halten länger als jeder Deal“, weiß Marie-Christin Kippar, Head of Channel & Alliances bei G Data CyberDefense. „Channel First ist für mich die Entscheidung, Partner als Multiplikatoren auf Augenhöhe ins Zentrum zu stellen“, betont die Managerin.

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Für IT-Systemhäuser ist vor allem die stärkere Verzahnung von Enablement, Marketing und gemeinsamer Planung relevant. Ein Partnerprogramm beschränkt sich damit nicht auf den reinen Produktvertrieb. Schulungen und strategische Abstimmung sollen den Aufbau des eigenen Security-Geschäfts unterstützen.

Technologieallianzen und internationales Wachstum

Neben der Weiterentwicklung des Partnerprogramms übernimmt Kippar den Ausbau strategischer Technologieallianzen sowie die Verantwortung für den partnergetriebenen Umsatz. Der anfängliche Fokus liegt auf dem deutschsprachigen Markt. Gleichzeitig sollen die Voraussetzungen für eine internationale Skalierung des Channelgeschäfts entstehen.

Nikolas Schran, Vice President Sales & Marketing bei G Data CyberDefense, verbindet mit der Personalie den Anspruch, das Channel-Netzwerk zu stärken und strategische Allianzen auszubauen. „Marie-Christin Kippar kennt die Perspektive unserer Partner aus eigener Erfahrung und wird unsere Channel-First-Strategie mit viel Knowhow und neuen Impulsen weiterentwickeln“, ist Schran überzeugt.

G Data hat außerdem in moderne Managed-Security-Angebote und ein leistungsfähiges Partnerprogramm investiert. Für Systemhäuser entsteht damit ein möglicher Anknüpfungspunkt, wenn sie ihr Security-Angebot über Services und Managed Security weiterentwickeln wollen. Entscheidend wird sein, wie konkret G Data die angekündigte Partner-Journey im Tagesgeschäft mit Schulungen, Vertriebsunterstützung und gemeinsamer Planung ausfüllt.

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