Neues Partnerprogramm G Data mit höheren Margen für aktive Reseller

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G Data Cyberdefense hat sein Partnerprogramm überarbeitet. Neben der Umsatzleistung fließt künftig auch das Engagement der Reseller in die Konditionen ein. Wer Webinare abhält oder Case Studies erstellt, steigert seine Marge.

Der Bochumer Cybersecurity-Anbieter G Data Cyberdefense stellt sein Partnerprogramm auf neue Beine. Künftig sollen nicht nur die bloßen Verkaufszahlen über die Konditionen entscheiden, sondern auch das aktive Engagement der Vertriebspartner. Die Anpassungen waren längst überfällig, denn das Partnerprogramm wurde zuletzt 2017 überarbeitet.

Jetzt soll das Programm unterstreichen, an welcher Stelle der Channel für den Hersteller steht: „Wir wachsen mit dem Channel im Mittelstand, in den KMU, im öffentlichen Bereich. Das ist unser Anker“, hebt Nikolas Schran, Vice President Sales & Marketing von G Data, hervor.

Zwei Säulen statt einer

Das überarbeitete Modell ruht auf zwei Pfeilern: Der klassischen Umsatzleistung und einem neu eingeführten Engagement-Level. Die vier bekannten Stufen bleiben in Form von Partner, Silber, Gold und Platin erhalten und werden weiterhin über den Umsatz definiert.

• Partner: Umsatzziel größer als 1.000 Euro

• Silber: Umsatzziel größer als 10.000 Euro

• Gold: Umsatzziel größer als 25.000 Euro

• Platin: Umsatzziel größer als 100.000 Euro

Als neue Umsatzquelle wurden die Security-Services offiziell ins Partnerprogramm integriert. Darunter fallen unter anderem Services für Pentests, Forensik und Red Teaming. Diese wurden bisher noch nicht über die Partner ausgespielt, so Schran. „Heute ist der Bedarf ein anderer. Die Welt hat sich extrem verändert. Und für uns ist wichtig, dass wir diesen gesamtheitlichen Security Aspekt abbilden.“

Die zweite Säule (Engagement-Level) ist ein neues Punktesystem, mit dem Reseller ihre Marge innerhalb ihrer jeweiligen Umsatz-Stufe verbessern können.

Punkte für Praxiseinsatz

Das Engagement-Modell umfasst fünf Stufen von E0 bis E4. Reseller sammeln Punkte durch konkrete Aktivitäten wie die Durchführung von Webinaren, die Erstellung von Fallstudien oder Aktivitäten in sozialen Medien. Maßnahmen sind dabei an Frequenzen geknüpft. Eine Social-Media-Serie über G Data XDR muss für 40 Punkte beispielsweise einmal im Monat erfolgen. Oder auch ein gemeinsames Webinar, das müsste für 170 Punkte zwei Mal im Jahr stattfinden. Die gesammelten Punkte sind jeweils zwölf Monate gültig.

Je mehr Punkte ein Partner vorweisen kann, desto höher fällt seine Marge aus. Ein Beispiel: Wenn ein Silber-Partner im Business-Bereich mit 25 Prozent Marge startet, kann er sich durch Aktivitäten in eine höhere Engagement-Stufe arbeiten. So verändert sich zwar die Marge, wenn es gut läuft um bis zu 4,25 Prozent, doch die Umsatz-Stufe bleibt gleich.

Dabei betont Schran, wurden absichtlich niedrige Einstiegshürden gesetzt: „Selbst wer gerade erst als Partner einsteigt, kann durch Engagement schnell in ein Fahrwasser kommen, wo er mit G Data wirklich gutes Geld verdient.“

Transparenz als Grundprinzip

„Cybersecurity lebt von Vertrauen, und dieses entsteht nur durch eine enge Zusammenarbeit“, sagt Schran. Mit dem Programm wolle man dieses „Cybervertrauen“ greifbar machen und Engagement honorieren.

Die Teilnahme an den einzelnen Maßnahmen stimmen die Reseller direkt mit ihren persönlichen Ansprechpartnern beim Hersteller ab. Monatlich erhalten die Partner einen Überblick über ihren aktuellen Status und die gesammelten Engagement-Punkte. „Das ist wie eine Art Kontoauszug“, erklärt Schran. „Der Punktestand wird automatisch und einfach verständlich zugeschickt.“

Das neue Programm richtet sich besonders an Reseller und Fachhändler, die Cybersecurity-Lösungen aktiv vermarkten wollen. Weitere Informationen können Interessenten unter www.gdata.de/business/partner/partner-werden abrufen.

Zum neuen Programm merkt Schran allerdings an, dass dies nur der erste Schritt sei. In wenigen Wochen soll noch der Release eines neuen XDR-Produktes folgen.

Sicherheit aus Bochum

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