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Im Gespräch mit Logicalis-CEO Jürgen Hatzipantelis Logicalis Deutschland steuert Wandel unter neuer Führung

Von Mihriban Dincel 6 min Lesedauer

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Ende 2024 bündelte Logicalis das Deutschlandgeschäft unter einer neuen Struktur. Seither hat dort Jürgen Hatzipantelis die Führung inne. In einem Gespräch mit IT-BUSINESS verrät er, welche Ziele Logicalis Deutschland verfolgt und welche Herausforderungen warten.

Jürgen Hatzipantelis ist seit der Umstrukturierung Ende vergangenen Jahres CEO der Logicalis in Deutschland.(Bild: Logicalis)
Jürgen Hatzipantelis ist seit der Umstrukturierung Ende vergangenen Jahres CEO der Logicalis in Deutschland.
(Bild: Logicalis)

Herr Hatzipantelis, der Slogan von Logicalis lautet „Architects of Change“. Was bedeutet das?

Hatzipantelis: Wir sind die Architekten, die den Change der Kunden gestalten wollen. Gerade in Zeiten, in denen Effizienzsteigerung und Kosteneinsparung die Digitalisierung der Kunden vorantreiben, ist dieser Change wichtiger denn je. Nur durch diese Veränderung werden sie im Wettbewerb bestehen. Und der Wettbewerbsdruck steigt, ob das durch die globale Situation in den USA oder die hausgemachte Situation in Deutschland hervorgerufen wurde.

In welchen Bereichen wird hierfür investiert?

Hatzipantelis: Wir befinden uns in Deutschland seit drei Jahren in einer konjunkturellen Schwächeperiode. Daher investieren Kunden nur selten in Wachstum oder weiteren Ausbau. Wenn heute Investitionen getätigt werden, sind sie hauptsächlich getrieben durch Effizienzsteigerung oder Kostensenkungsmaßnahmen. Und an dieser Stelle setzt Logicalis an.

Aber entspricht das dann überhaupt einem Change?

Hatzipantelis: Es ist der Change der Prozesse, denn die Veränderung zeichnet sich nicht dadurch aus, dass wir eine Technologie durch eine andere ersetzen, sondern dass die Abläufe der Unternehmen disruptiv geändert oder umgestaltet werden. Sicher gibt es auch weiterhin Veränderungen auf technologischer Seite, doch die begleiten uns permanent. Die beiden Changes parallel, also einmal die Veränderung der Prozesse und einmal die der Technologien, machen die Komplexität. Und darin sehen wir Chancen und gleichzeitig Herausforderungen. In der Vergangenheit hat es gereicht, Technologieberater zu sein. Heute müssen wir stärker das Business des Kunden und dessen Herausforderungen verstehen.

Was muss dafür getan werden, um zu diesem Verständnis zu gelangen?

Hatzipantelis: Das bedeutet, sich anders aufzustellen, um konkrete Vorteile für das Geschäft der Kunden zu realisieren, beispielsweise durch eine Verbesserung ihrer IT-Sicherheit, Erlangung von Effizienzgewinnen oder auch die technologische Befähigung von Mitarbeitern. Mit dem Zusammenschluss zu One Logicalis haben wir genau das im Blick und bündeln unsere zahlreichen Kompetenzen. Fortan bieten wir aus einer Hand maßgeschneiderte IT-Lösungen und Managed Services in den Bereichen Security, Hybrid Cloud, Intelligent Connectivity, Data Management, Digital Workplace und Smart Infrastructure an.

Was unterscheidet Logicalis von anderen IT-Dienstleistern?

Hatzipantelis: Wir sind in Deutschland von der Größe her immer noch ein Mittelstandsunternehmen, global betrachtet aber nicht. Das ist eine Stärke von Logicalis, die wir gerne noch prominenter bewerben möchten. Wir können Kunden weltweit bedienen, insbesondere auch Unternehmen, die internationale Standorte betreiben. Gleichzeitig bieten wir immer eine lokale Nähe.

Welche Herausforderungen ergeben sich durch die globale Aufstellung etwa bezüglich der Regulierungen?

Hatzipantelis: Das ist gerade die Kunst. Wir haben eine ganze Abteilung von Experten, die sich ausschließlich mit den jeweiligen Regulierungen, wie beispielsweise Zollvorgaben oder Lieferbeschränkungen, beschäftigt – ein Wettbewerbsvorteil für uns, denn Kunden und Hersteller profitieren von solcher Expertise. Aber seitens der Politik herrscht leider nur wenig Verständnis für die Gesamtsituation der Unternehmen. Weniger Bürokratie in Deutschland, Europa, aber auch im eigenen Unternehmen wäre daher wünschenswert.

Mit welchen weiteren Herausforderungen hat die Branche zu kämpfen?

Hatzipantelis: Zahlreiche deutsche Unternehmen fürchten die künftige Zusammenarbeit mit den USA. Weiter haben wir Herausforderungen in Deutschland: Die Wirtschaft lahmt, die Situation der Regierung ist noch ungewiss und der Fachkräftemangel ist weiterhin präsent, wenn auch nun etwas abgeschwächt. Experten fehlen dennoch häufig. Gleichzeitig entwickeln sich Technologien weiter – beispielsweise durch KI. Es ist ein disruptiver Prozess, der Tätigkeitsfelder verändert und Jobs teilweise nichtig macht. Wir kennen beide Seiten und wissen daher, wie Kunden diese neuen Technologien in Vorteile für ihr Geschäftsmodell umwandeln können.

One Logicalis Germany

Bereits 2019 übernahm Logicalis den Microsoft Cloud Spezialisten Orange Networks. Zwei Jahre später – 2021 – folgte die Akquisition des 5G-Experten Siticom. Im vergangenen Jahr entschied sich der IT-Dienstleister dann dazu, das Deutschlandgeschäft mit der Logicalis GmbH, Orange Networks und Siticom unter einer Führung zu bündeln, nämlich der One Logicalis. Dessen Leitung übernahm Jürgen Hatzipantelis und löste damit Christian Werner ab.

Spürt ihr diesen Experten-Mangel und wie wirkt ihr dem entgegen?

Hatzipantelis: Wir setzen auf innovative Arbeitskonzepte und gehen weg vom Office hin zu kleinen flexiblen Collaboration Hubs. Das Office wird mehr zur Begegnungsstätte. Weiter agieren wir dezentraler und suchen Spezialisten nicht mehr konkret an einem Standort, sondern in ganz Deutschland. Das birgt eine gewisse Komplexität. Denn gerade wissensbasierte Firmen leben nicht nur vom Technologie-, sondern auch vom Wissenstransfer. Daher müssen wir trotz hybrider Arbeit den Wissensaustausch untereinander fördern. Starre Arbeitszeiten sind bei uns ebenfalls fehl am Platz. Das macht uns als Arbeitgeber attraktiv.

Welche weiteren Ansätze verfolgt One Logicalis in Deutschland?

Hatzipantelis: Wir wollten agiler, schneller und wendiger werden, um auch bei stürmischem Wetter, den Kurs halten zu können. Schnell sind wir. Gerade wird der gemeinsame Marktauftritt für One Logicalis Germany in Deutschland abgeschlossen. Dabei geht es nicht nur um die Namensänderung. Wir haben schon die ersten Büros zusammengelegt, die Kulturen zusammengebracht und einige IT-technische Herausforderungen gemeistert. Innerhalb der One Logicalis haben wir mehrere Legal Entities, die wir weiterhin so beibehalten werden.

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Wie kommt diese schnelle Zusammenführung bei den Mitarbeitenden an?

Hatzipantelis: Ein Wechsel ist immer herausfordernd. Aber für mich persönlich waren der Zeitpunkt und die Geschwindigkeit von Vorteil. Dank Weihnachtsfeiern und Neujahrsempfängen hatte ich innerhalb von acht Wochen die Möglichkeit, an allen Standorten zu sein und Mitarbeiter wie auch Kunden und Partner kennenzulernen. Was ich dabei immer wieder beobachten konnte, ist die Bereitschaft des Teams zum Wandel. Wir als Manager sind gefragt, diesen Wandel zu begleiten, zu initiieren und vor allem vorzuleben. Und damit hat Logicalis schon vor vielen Jahren begonnen, wodurch diese Veränderung für die Mitarbeitenden kaum ein Problem darstellt.

Welche Wachstumsambitionen hat Logicalis in Deutschland?

Hatzipantelis: Gerade in dieser konjunkturellen Situation ist Wachstum herausfordernder denn je. Aber wir als One Logicalis haben im Vergleich zu großen IT-Dienstleistern noch Raum zu wachsen. Dafür müssen wir unsere USPs weiter herausarbeiten und die Trend-Elemente in unserem Portfolio stärken. Hierzu zählen vor allem IT-Security, aber auch Cloud, Hybrid Cloud und Künstliche Intelligenz. Außerdem entwickeln wir uns weg vom reinen Installationsgeschäft hin zu Managed Services. In den vergangenen zwei Jahren sind wir damit sehr stark gewachsen und diesen Weg gehen wir weiter. Denn Managed Services sind nicht nur durch Kostendruck getrieben, sondern ebenso durch den Fachkräftemangel am Markt und die heute erforderliche Agilität.

Wo sehen Sie Logicalis in fünf Jahren?

Hatzipantelis: Weltweit betrachtet ist Logicalis in vielen Regionen erfolgreich aufgestellt. Unsere Vision als One Logicalis in Deutschland ist es, innerhalb dieser Regionen die Nummer eins zu sein. Denn trotz der Schwächeperiode ist Deutschland nach wie vor eine starke Industrienation und das kann man durchaus ansprechen. Leider sind Deutsche eher pessimistisch. Daher brauchen wir wesentlich mehr Optimismus und das muss nicht nur von der Politik ausgehen. Auch wir, die Unternehmen müssen an uns arbeiten und die Culture of Change leben.

Vielen Dank für das Gespräch.

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