Anpassung des Partnerprogramms Haufe-Lexware öffnet das Haufe-Portfolio für den Channel

Partner können künftig nicht nur Lexware-, sondern auch Haufe-Produkte aus dem Hause Haufe-Lexware vertreiben. Dazu wurde das Partnerprogramm angepasst und der Wandel zum Lösungsanbieter forciert.

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Haufe-Lexware Services GmbH & Co. KG

Bei Haufe-Lexware galt lange Zeit: Lexware-Produkte wie „Financial Office 2011“ fielen ins Partnergeschäft, Haufe-Produkte wurden hingegen direkt vertrieben. Ein neues Partnerprogramm öffnet dem Fachhandel nun auch die lukrativen Haufe-Produkte, die Spezialwissen samt Online-Updates für verschiedene Zielgruppen und Kompetenzbereiche adressieren.

Mehr Zielgruppen

Adressiert werden vom Channel daher die komplette Bandbreite, also Handwerker, Kleinstbetriebe, SMB-Firmen, Unternehmen ab 500 Mitarbeiter, der öffentliche Dienst, Rechtsanwälte und Steuerberater. Die Channel-Strategie ist zweistufig. Das heißt, dass das komplette B2B-Portfolio für den IT-Fachhandel über die Distributoren des Herstellers verfügbar wird. Gegliedert ist das Fachhandels-Portfolio nun in vier Kompetenzbereiche (siehe Seite 3). Lexware-Partner können im Rahmen des neuen Partnerprogramms einfach solche bleiben, zudem aber auch Haufe-Partner werden und ihren Kompetenzbereich modular erweitern.

Partnergebühr

Unterstützt werden Haufe- und Lexware-Partner unter anderem mittels Schulungen, dem Eintrag in eine Händler-Suchmaschine und Marketing-Services. Dazu wurde eine Plattform mit Marketing-Materialien zum Individualisieren eingerichtet, samt Werbemittelgenerator. Dieser erzeugt werbliche PDFs für den Briefversand oder personalisierbare, elektronische Newsletter zum Weiterverschicken an die eigene Kundschaft. Auch einen jährlichen Händlerkongress wird es geben, zu dem Haufe-Lexware-Partner eingeladen sind.

Im Gegenzug erhebt man bei Haufe-Lexware gestaffelte Partnergebühren, deren Höhe von der Anzahl der belegten Kompetenzbereiche abhängig ist.

Die Teilnahme an einem Kompetenzbereich kostet 800 Euro. Zwei Kompetenzbereiche schlagen mit 1.200, drei mit 1.500 und vier mit 1.750 Euro zu Buche.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr über den Umbau zum Lösungsanbieter.

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