Benq: Produkt- und Partnerstrategie von Volkan Weissenberg Erfolgreich mit ­gehobenem Portfolio

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Seit Ende 2022 ist Volkan Weissenberg bei Benq am Ruder. Er setzt den Kurs des Display- und Projektorherstellers fort, der sich mit höherwertigen und speziellen Produkten vom Massenmarkt absetzen will. Damit konnte der Hersteller bisher gut über das Jahr kommen.

Benq hat eine bewegte Vergangenheit. ­Ursprünglich gegründet als Acer-Ableger, ist das Unternehmen mit Qisda einer der größten Auftragsfertiger für Monitore und DLP-Projektoren. Auch der Panel-Hersteller AU Optronics gehört mit zur Gruppe. Der Name „Benq“ ist als Marke primär für das Endkunden- und Lösungsgeschäft erhalten geblieben. Die Geschicke von Benq in der DACH-Region führt seit Ende 2022 der vormalige Also-Manager Volkan Weissenberg. „Der Channel liegt mir sehr nah am Herzen“, betont der DACH-Chef.

„Das erste Jahr an der Spitze von Benq DACH war nicht einfach. Der Monitor-Markt ist laut Zahlen von Context im ersten Halbjahr 2023 um etwa 20 Prozent eingebrochen und erholt sich erst langsam wieder. Benq war aber von dem Rückgang nicht so stark betroffen“, sagt Weissenberg. Er führt das auf das gehobene Produktportfolio seiner Firma zurück, die eben nicht den Massenmarkt mit billigen Geräten adressiert, sondern besondere Ansprüche bedient. Als Beispiel nennt er Monitore für Fotografen, Programmierer oder mit USB-C für das ­hybride Arbeiten. Ein wachsendes Segment im IT-Channel sind die drahtlosen Präsentationssysteme mit dem Instashow VS20 als neuem Modell, das nun auch hybride Meetings erleichtert. Weitere Workplace-Lösungen wie Docking-Stationen oder ­Kameras sind in Vorbereitung, auch als ­Ergänzung zu den Beleuchtungslösungen des Herstellers.

Projektoren und Digital Signage als weitere Schwerpunkte

Digital Signage ist ein weiteres Standbein von Benq. Hier legt Weissenberg den Fokus auf interaktive Displays, bei denen sich der Hersteller in Funktionsumfang, Software, Service und im Energieverbrauch besser von Mitbewerbern abheben kann, als bei einfachen Panels. Hier geht es eher um kleinere Ausschreibungen von Unternehmen oder Schulträgern, die der Hersteller gemeinsam mit den Partnern gewinnen möchte. Als Neuheit kommen Geräte mit Google-EDLA-Zertifizierung. Bestehende Displays lassen sich durch den Einschub-Rechner TEY1A nachrüsten.

Stark ist Benq im Projektorgeschäft, „mit Produktvorstellungen praktisch alle zwei Monate“, so Weissenberg. Neben hochwertigen Business-Geräten bietet der Hersteller auch hier spezielle Modelle an, etwa schnelle Gaming-Projektoren wie den neuen 4K-LED-Beamer X3100i, kompakte, portable Entertainment-Geräte oder Simulationssysteme für Trainings oder Indoor-Golf. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Geräten mit neuen Lichttechnologien wie Laser und LED. Für den klassischen IT-Channel weniger wichtig – aber für Benq erfolgreich – ist die Gaming-Sparte mit den Displays der Mobiuz-Serie und vor allem Zowie als eigener Marke mit eSports-Ausrichtung. Die Gaming-Beamer werden dagegen oft über Partner aus dem AV-Bereich verkauft, erklärt der DACH-Chef.

Für die Zusammenarbeit mit den Partnern setzt Weissenberg weiterhin auf die vier Kerndistributoren Kern & Stelly, Api, Also und Ingram Micro, die jeweils auch bei unterschiedlichen Produktgruppen Stärken haben. Das betont einfach aufgebaute Partnerprogramm läuft weiter. Ein Schwerpunkt ist dabei die Unterstützung durch intern und extern arbeitende Teams. Zudem bietet der Hersteller seinen Partnern Hilfe bei Ausschreibungen. Der große Showroom in Oberhausen sowie ein Demo-Truck ermöglichen den Händlern, Systemhäusern und Systemintegratoren die Präsentation komplexerer Lösungen für ihre Kunden.

Benq LK935

4K-Laserbeamer mit 21:9-Unterstützung

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