Dell treibt Channel-Ausrichtung voran

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ITB: Wie können sich Partner hier gegen starke Mitbewerber wie Netapp denn behaupten?

Ramacher: iSCSI-SAN eignet sich beispielsweise beim Einsatz für Exchange-Mailboxen ausgezeichnet. Bei Performance-Tests schnitt hier Equallogic weitaus besser ab als beispielsweise EMC. Wir stellen Partnern Szenarien zur Verfügung, die solche Vorteile aufzeigen. Zudem sind Equallogics iSCSI-Lösungen unter anderem auch für Citrix Xen-Server 5.6 zertifiziert. Das heißt: Der Citrix-Markt hat hier weit mehr als nur eine bloße Alternative zu Netapp.

Bleeker: Hinzu kommt, dass das System nicht nur eine hohe Skalierbarkeit bietet, sondern im Gegensatz zu vielen anderen Lösungen diese Skalierung mit einem Performance-Gewinn verbindet. Gerade dieser Umstand löst bei vielen Kunden sehr schnell einen Aha-Effekt aus.

Ramacher: Viertens ist das Preis-Leistungs-Verhältnis hervorragend, denn angesichts der inzwischen Standard gewordenen 10-Gigabit-Anbindung, auch unter iSCSI-SAN-Ethernet, benötigen Anwender keine Fibre-Channel-Anbindung mehr. Gleichzeitig gibt es keine Performance-Einbußen mehr – im Gegenteil. Obendrein lassen sich mehrere unterschiedliche Equallogic-Systeme miteinander verknüpfen und auf diese Weise skalieren – ohne Performance-Einbußen. Das macht die Lösung extrem preiswert. Bei anderen Herstellern ist es häufig so, dass das Erst-System relativ preiswert platziert wird. Mit steigendem Datenbestand aber muss ein zusätzliches System gekauft werden – und das wir dann meist sehr teuer, selbst Festplattensysteme werden hier meines Erachtens oft überteuert angeboten. Bei Equallogic kann man dagegen mit einem kleinen System einsteigen – beispielsweise mit einer PS 4000 – fügt dann eine PS 6000 hinzu und verbindet somit die unterschiedlichsten Systeme, die miteinander korrespondieren und skalieren. Obendrein lässt sich online im laufenden Betrieb ein weiteres System in den Storage-Bereich integrieren. Das erleichtert die Entscheidung für den Kunden, der in der Regel mit einem exponentiellen Datenwachstum zu kämpfen hat.

ITB: Auch Dell arbeitet als OEM-Partner mit Citrix und VMware zusammen. Wenn ein Partner bei ADN mit Equallogic einsteigt, kann er hier beispielsweise auch einen Dell-Server mit vorinstalliertem Citrix XenServer beziehen?

Bleeker: Das ist geplant, denn wir arbeiten projekt-basierend und das umfasst natürlich auch Server. Aber wir beginnen jetzt erst einmal mit Equallogic, das steht im Mittelpunkt. Alles weitere kann dann schrittweise folgen.

Wie Equallogic-Partner in Dells Partnerprogramme integriert werden, erläutern Thomas Bleeker und Hermann Ramacher auf der nächsten Seite.

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