Cisco signalisiert dem Channel: Wir greifen wieder an

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Im Server-Markt etabliert

Vor allem bei der Ausstattung von Rechenzentren stößt Cisco derzeit erfolgreich in einen neuen Markt vor. Mit dem Unified Computing System (UCS), erst seit Herbst 2009 in Deutschland verfügbar, kommt der Hersteller hierzulande bereits auf einen Anteil von fast zehn Prozent im Blade-Server-Markt. Das UCS ist eine zentrale Produktkategorie des Bereichs Data Center, des dritten großen Architekturbereichs von Cisco neben Borderless Networks und Collaboration. In einem Jahr möchte das Unternehmen im Blade-Markt bereits einen Anteil von 15 Prozent erreichen.

Auch wenn das Hamburger Symposium ein Forum für Top-Partner war, kündigte Cisco ebenfalls Neuigkeiten für die breite Masse der Mittelstandspartner an. So will der Anbieter das SMB-Geschäft künftig stärker durch Kampagnen unterstützen, um die Nachfrage nach Produkten und Lösungen anzukurbeln. „Wir werden dafür gezielt Themenfelder identifizieren, die besonders großes Potenzial versprechen“, kündigte Thomas Mierschke, Managing Director für den Mittelstandsvertrieb, an.

Solche Themen könnten Mierschke zufolge SAP-Infrastrukturen, Netzwerke in Fußball-Arenen oder Lösungen für kommunale Behörden sein. Gemeinsam mit der Distribution werde Cisco die Partner ansprechen, die von ihrem Profil her am besten für die einzelnen Themen in Frage kommen, und die für die Kampagnen jeweils geeigneten Marketing-Instrumente auswählen. Aktuell läuft eine Offensive für SMB-Partner. ?

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