„Channel First“: Eaton auf mehrphasigem Wachstumskurs

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PROFI Engineering Systems AG

SCHNEIDER ELECTRIC GMBH

mibeca GmbH – Mike Bergmann Akademie

Riba Business Talk GmbH

Eaton Electric GmbH

ITB: Wie sieht Ihr Partnerprogramm aus, und wie wird es umgesetzt?

Lommer: Unser zweistufiges Power-Advantage-Partnerprogramm bietet einen ersten Einstieg als autorisierter Partner. Damit verbunden ist die Perspektive, als Premium-Partner ein wachsendes USV-Geschäft zu etablieren. Daher gibt es regelmäßig neue Aktionen. Unser Trade-In-Programm und spezielle Angebote zum hundertjährigen Geburtstag von Eaton sind aktuelle Beispiele. Das bedeutet echte, exklusive Vorteile für Fachhandelspartner und Systemhäuser, die sich aktiv für unsere USV-Lösungen engagieren. Dabei zählt für uns nicht nur der erwirtschaftete Umsatz. Vielmehr ist es uns wichtig, passende Lösungen für unterschiedliche Umgebungen im Mittelstand oder in der Industrie zu platzieren. Daher geht bei uns Nutzen vor Volumen. Steigende Partnerzahlen und positive Rückmeldungen zeigen, dass wir mit Power Advantage auf dem richtigen Weg sind. Informationen rund um diese Angebote für Partner sind auch auf unserer Aktionsseite eaton.action.com abrufbar.

ITB: Welche Vorteile bieten die Technologien von Eaton?

Repper: Seit über 45 Jahren steht die Marke Eaton für USV-Produkte, die Verlässlichkeit mit Innovationskraft vereinen. Aktuell erwähnenswert sind unsere Lösungen für eine hohe Energieeffizienz von USV-Anlagen. Dazu zählt das variable Module-Management-System mit dem Energy-Saver-System ESS. Damit kann sich die Anschaffung einer USV-Lösung über Energieeinsparungen schon in drei bis fünf Jahren amortisieren. Auch unsere Intelligent-Power-Software setzt Maßstäbe. Sie dient als zentrale Plattform für die Überwachung von USV-Systemen, ePDUs und von Lösungen für den Überspannungsschutz. Unsere Software unterstützt Virtualisierungslösungen wie VMware vCenter, Microsoft SCVMM und XenCenter. Das geht so weit, dass bei Problemen mit der Stromversorgung virtuelle Instanzen automatisch auf andere Server im Rechenzentrum verlagert werden.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, wie sich Eaton im Wettbewerbsumfeld positioniert und was für die Zukunft geplant ist.

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