Soft- und Hardware unter einem Dach Bytec: Wir mögen es komplex

Bytec ist der größte Distributionspartner von Fujitsu für Eternus-Storage-Produkte und Primergy-Systeme. Die Basis dieses Erfolgs ist kein Geheimnis.

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Beim „Distri-Award 2012/2013“ der „Night of IT-BUSINESS“ wurde die Bytec Bodry Technology GmbH aus Friedrichshafen von den Lesern der IT-BUSINESS zum „Distributor Storage & Server of the year” gekürt, mit Platin-Status auf dem ersten Platz.

Von der Soft- zur Hardware

Vielen ist Bytec noch ein Begriff als Deutschlands größter Distributor des später in der IBM aufgegangenen Datenbank-Anbieters Informix. Gestartet 1992 lag ihr Anteil am indirekten Informix-Geschäft zeitweise bei bis zu 80 Prozent. „Einer der Gründe dafür liegt darin, dass wir uns als einziger Distributor neben der Logistik auch um die Technik gekümmert haben“, so Matthias Bodry, Gründer und Geschäftsführer von Bytec. „Das hat dazu geführt, dass viele technische Probleme bei uns abgeladen wurden, ob sie nun mit Informix zu tun hatten oder nicht. Folgerichtig haben wir das Portfolio im ersten Schritt um Betriebssysteme erweitert, und später dann die Datenbanken auf Hardware vorinstalliert verschickt. Womit wir dann auch im Hardware-Geschäft waren.“ Mit dem Resultat, dass Bytec auch Server-Distributor für Siemens, dann Siemens-Nixdorf, später Fujitsu-Siemens und schließlich Fujitsu wurde.

Auf „dringenden Kundenwunsch hin“ wurde die Angebotspalette dann um PCs, Workstations, Notebooks und Displays erweitert und abgerundet, um die komplette Hardware-Ausstattung liefern zu können. „Ich kann nach wie vor nicht nachvollziehen, dass manche Distributoren ausschließlich Server und Storage im Angebot haben. Das macht in meinen Augen keinen Sinn. Es geht immer um komplette Lösungen. Und je komplexer die sind, desto erfolgreicher sind wir im Distributionsgeschäft“, so Bodry. Hier schlägt dann die Kombination von breiter Angebotspalette und akkumuliertem technischem Know-how als Wettbewerbsvorteil zu Buche.

Bytec und Fujitsu

Die Bytec ist aktuell mit erheblichem Abstand größter Distributionspartner für die Eternus-Produkte von Fujitsu. „So wird etwa die Bytec-zertifizierte Lösung Eternus plus, bestehend aus einer Eternus DX80, Primergy-RX-Systemen und der Storage-Software DataCore SANsymphony, nur über die Bytec angeboten und hilft unseren Kunden, gerade im Hochverfügbarkeitssegment auftauchende Themen der Datensicherung, wie etwa transparentes Failover oder Continous Data Protection, schnell, leistungsfähig und zu einem absolut attraktiven Preis zu lösen“, so Jörg Brünig, Senior Director Channel von Fujitsu.

Dies, so Brünig, ist auch ein Beispiel dafür, dass die Bytec immer wieder die Rolle des Innovationstreibers spielt. Für ihn ist das neben der Angebotsbreite und der Technik-Expertise eine der großen Stärken des Distributors. „Die Bytec ist allgemeinhin im Reseller-Umfeld nicht nur als klassischer Distributor, sondern vor allem als Lösungspartner geschätzt, der seinen Fachhändlern und Systemhäusern immer wieder neue Geschäftsideen an die Hand gibt, um sich neue Markt- und Kundensegmente zu erschließen.“

Ein weiteres Geschäftsmodell, mit dem die Bytec die Kunden an sich bindet, ist das Servicepartner-Management. „Aktuell übernehmen die Friedrichshafener diese Funktion für etwa 1.200 Partner, die nicht direkt von uns betreut werden“, so Jörg Brünig. Eine Arbeitsteilung, die sich für beide offensichtlich bewährt hat.

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