Partnerschaft ADN kooperiert mit DE-CIX

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Der Value Added Distributor ADN ist eine Kooperation mit dem Betreiber von Internet Exchanges DE-CIX eingegangen. ADN-Partnern eröffnet sich dadurch ein neues Geschäftsmodell mit „Connectivity as a Service“, den Latenzzeiten im Mittelstand wird der Kampf angesagt.

ADN ist eine Partnerschaft mit DE-CIX (Deutscher Commercial Internet Exchange) eingegangen: Der IT-Distributor und Service Provider nutzt künftig die physische Infrastruktur und die Connectivity-Services des bekannten Betreibers von Internet Exchanges (IX). „Der Ansatz und die Fragen unserer Channel-Partner zum Thema Cloud haben sich in den vergangenen Monaten stark verändert“, erläuterte Hermann Ramacher, Geschäftsführer der ADN Group, die Hintergründe des Deals. „Wir müssen nicht mehr erklären, wie Cloud funktioniert und was man dafür braucht. Heute geht es darum, Multi-Cloud-Szenarien aufzubauen und zu managen, um stets die beste Infrastruktur für die entsprechenden Anwendungsfälle möglichst latenzfrei bereitstellen zu können. Wir sind aufgerufen, unseren Partnern zu helfen, den Datenverkehr zwischen verschiedenen Clouds reibungsfreier, schneller und sicherer zu gestalten.“

Die Reduktion von Latenzzeiten stehe heute auf der Tagesordnung praktisch eines jeden mittelständischen Unternehmens, nicht zuletzt weil sie aufgrund von Themen wie IoT, Edge-Computing, Large Language Models oder anderen KI-Anwendungen verstärkt auf Multi-Cloud-IT-Landschaften setzen müssen. Während die Anwender früher dafür eigene Standleitungen anmieten mussten, um in diesen Umgebungen die Kontrolle über die Datentransfers nicht zu verlieren, könnten sie heute dank DE-CIX festlegen, über welche Verbindungen ihre Daten geroutet werden.

„Wir erschließen diesen Markt, der für Reseller und Systemhäuser ganz neue Chancen und Geschäftsmodelle offenbart. Schließlich haben die sich historisch gesehen nie oder nur selten groß mit dem Thema ‚Business-Internet-Connectivity‘ beschäftigt“, so Ramacher.

Kooperation eröffnet Chancen für Partner

DE-CIX bietet seine Peering-, Cloud- und Interconnection-Services in knapp 50 Metroregionen in Europa, Afrika, Nordamerika, dem Nahen Osten und Asien an. Der Dienst ist von Rechenzentren in über 600 Städten weltweit aus erreichbar und verbindet Tausende Carrier, Internet Service Provider (ISP), Content-Anbieter und Firmennetze in mehr als 100 Ländern miteinander. Erst kürzlich hat das Unternehmen sein langjähriges Partnerprogramm restrukturiert und auf IT-Dienstleister ausgeweitet. Es offeriert nun Preisvorteilen und einem Anreizsystem für Premium-Partner über das gesamte Portfolio hinweg. ADN steigt als Premium-Distributor ein und greift DE-CIX beim weiteren Ausbau des Channel-Geschäfts unter die Arme.

„Unser neues Partnerprogramm unterstützt IT-Dienstleister für Unternehmen mit Zusatzdiensten wie einem globalem 24/7-Kundenservice oder mit der Produktentwicklung durch Value Engineering“, kommentiert Ramon Gonzalez, Alliance Manager Enterprise Business bei DE-CIX. „Am wichtigsten für unsere Partner ist jedoch, dass DE-CIX die zentralen Anforderungen an die fortschreitende Digitalisierung und Cloudifizierung der Weltwirtschaft erfüllt, so dass unsere Partner auf diese Weise die aktuellen Entwicklungen aktiv mitgestalten und gleichzeitig davon profitieren.“

Gonzalez betrachtet Network as a Service beziehungsweise Connectivity as a Service als strategisches neues Business-Feld insbesondere für MSPs. Und an dieser Stelle komme ADN ins Spiel, weil es diese Services erst technisch möglich mache: „Genau diese Verbindung ist der bislang noch fehlende Baustein im ‚as-a-Service‘-Geschäft, der IT-Reseller als weitsichtige strategische Berater für den Mittelstand etabliert.“

ADN werde die Partner befähigen, ihre Unternehmenskunden über die gesamte Bandbreite mit einem echten IT-Fullstack beraten zu können, von der Infrastruktur über die Verbindung bis hin zu den passenden Lösungen und Applikationen. „Wir legen hier den Grundstein für eine neue Channel-Politik und ein globales MSP-Geschäft, das es bislang in der Form noch nicht gab“, kommentierte Ramacher.

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