ADN als „CSP-Distributor“ Distribution im Cloud-Zeitalter

ADN-Chef Hermann Ramacher sprach mit IT-BUSINESS über die Cloud-Zukunft aus Distributions-Sicht.

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ITB: Vor ein paar Wochen hat ADN einen Vertrag mit Microsoft zur Rolle ADNs als „CSP-Distributor“ geschlossen. Worum geht es im Kern bei dem ­dahinter stehenden Cloud-Service-Provider-Konzept?

Hermann Ramacher, Geschäftsführender Gesellschafter, ADN

Ramacher: ADN ist ab sofort ein Cloud Solution Provider für Microsoft. Wir bieten den Channel-Partnern damit den Zugang zu Microsoft Cloud-Services, die monatlich abgerechnet werden können. Bereitstellung, Abrechnung, Rechnungsstellung, Support und Administration führen wir dabei über unsere ADN-Cloud-Portal-Plattform durch. Die ADN Cloud ermöglicht unseren Handelspartner den vollständigen Abonnement-Lebenszyklus ihrer Kunden zu verwalten. Zu den Diensten gehören unter anderem Office365, EMS, Windows Intune, Azure und CRM Online. Dabei eröffnet die ADN Cloud für unsere Partner einen entscheidenden Vorteil: Zu den Microsoft Cloud Diensten bieten wir eine große Anzahl an Add-on Services und -Tools an für ein größeres Upsell- und Cross-Sell-Potenzial. Darüber hinaus können unsere Partner eigene Services und Dienstleistungen hinzufügen. So entwickeln sie Alleinstellungsmerkmale ihres Cloud-Angebotes für ihre Business-Kunden. Wir richten unser Cloud Portfolio insbesondere auf die Anforderungen der Managed Service Provider, Service Provider und ISVs aus.

ITB: Welche Rolle und Aufgaben übernimmt ADN dabei?

Ramacher: Zunächst einmal bieten wir dedizierte Cloud-Dienste an. Bereits unser heutiges Portfolio bietet für das Cloud-Solution-Selling Best-of-Breed-Lösungsszenarien mit ergänzenden Cloud-Technologien für Security, Networking und Storage. Gemeinsam mit unseren Partnern planen wir ausgereifte Cloud-Lösungen für ihre Kunden, sorgen für den Knowhow-Transfer, um Migrationsprojekte durchführen zu können und etablieren ein Cloud-Readinessprogramm für unsere Partner. Als autorisiertes Microsoft Learning Center bietet ADN eine Vielzahl von Kursen und Workshops an, um unseren Partnern den Einstieg in das Cloud-Business schnell und einfach zu machen.

ITB: Das Thema Cloud Computing verändert die gesamte IT-Branche: Wie verändert sich die Distribution?

Ramacher: Die Aufgaben – zumindest der Value-Added Distribution – verändern sich im Zeitalter der Digitalisierung und des Cloud Computings nur partiell. Wir konnten viel Erfahrung gerade im Thema Cloud Computing in der Vergangenheit sammeln. Mit ausgewählten Citrix-Technologien und dem Microsoft SPLA-Lizenzmodell haben wir bereits aktiv in der Verbreitung von Cloud-Computing-Lösungen mitgewirkt. Nunmehr ist das Zeitalter der hybriden Anwendungswelt unwiderruflich präsent. Sie stellt besondere Herausforderungen an die Distribution. Wie schafft es die Distribution, den notwendigen Knowhow-Transfer für ein erfolgreiches Cloud-Business des IT-Channel sehr schnell und gezielt zu meistern? Wir wollen die „Cloud-Gene“ für das Reseller-Business bewegen mit professionellen Cloud-Lösungen, die wir mit Webinaren, Workshops, Roadshows, vor-Ort-Unterstützung und dedizierten Ausbildungs- und Weiterbildungsprogrammen ergänzen. Wir setzen nach wie vor auf Knowhow-Transfer und Skill-Vermittlung.

ITB: Im CSP-Konzept können IT-Reseller ihren Kunden Cloud-Pakete aus mehreren Software-Produkten schnüren und gemeinsam abrechnen. Funktioniert das auch mit Software außerhalb des Microsoft-Portfolios, und wie setzt ADN das Konzept um?

Ramacher: Wir bieten das komplette Microsoft CSP-Cloud-Dienste Portfolio auch mit funktionalen Bundles an. Die besondere Stärke des „ADN Cloud“-Portfolios liegt darin, dass wir ergänzende Soft- und auch Hardware für ein Cloud-Lösungsportfolio anbieten, das einzigartig ist. Cloud-Software-Hochverfügbarkeitslösungen, Cloud-NAS-Storage, Security-, Loadbalancing- und Bandbreiten-Management-Dienste, Cloud-Unified Communication-Lösungen und Desktop-Virtualisierungslösungen. Wir bauen mit dem Microsoft-CSP-Programm und weiteren Cloud-Herstellern ein zukunftsträchtiges Cloud-Portfolio für den Channel auf, das IT-Resellern attraktives Business eröffnet.

ITB: ADN nimmt als CSP-Distributor an der Microsoft-Cloud-Experience-Tour teil. Was werden Sie den Teilnehmern dort vermitteln?

Ramacher: Die „Microsoft Cloud Experience Tour 2015 / 2016“ wurde speziell für Microsoft-Partner in Kooperation mit den ­Microsoft-Distributoren und IT-BUSINESS konzipiert. Die Agenda adressiert alle Partner- und Business-Fragen zur ­Microsoft-Cloud, beispielsweise: Welche Cloud-Modelle gibt es überhaupt? Wo liegen die Chancen und Risiken? Welche Wege können und sollten Sie als Partner einschlagen? Zu den Speakern zählt unter anderem ein erfahrener Rechtsanwalt, der zu den rechtlichen Aspekten der Cloud Rede und Antwort stehen wird. Der Fachkongress kommt zwischen dem 27. Oktober 2015 und 25. Februar 2016 nach Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Berlin und Hamburg.

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