Gemeinsames MSSP-Portal mit Infinigate XDR Marketplace von SentinelOne
Neben einem gemeinsamen Partnerprogramm für MSP, haben Infinigate und SentinelOne individuelle Pläne, um die Partner zu unterstützen. Infinigate erweitert die Services um SOC-Funktionen und SentinelOne bietet nun einen XDR Marketplace.
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Das Ziel von Infinigate sei es, interessierte Partner zu Managed Security Services Providern (MSSP) zu entwickeln, sagt Robert Scicolone, Geschäftsführer bei dem Security-Distributor. Gemeinsam mit dem Hersteller SentinelOne hat Infinigate ein Partnerprogramm für MSP entwickelt. Neben Produkt-Suiten erhalten die Partner vertriebliche und technische Unterstützung. Einsteiger im MSP-Business erhalten durch die Unternehmen eine Erstberatung, die durch Schulungen für Management und Vertrieb ergänzt wird. Darin geht es schwerpunktmäßig um die Vermittlung von Grundlagen zu Kalkulationen, Leistungsbeschreibungen und Vertragsarchitekturen. Diese MSP-Vorlagenpakete stammen direkt aus der Systemhauspraxis, wie Scicolone ergänzt. Das passende MSP-Lösungsportfolio des Distributors wurde vorab bereits auf wichtige Kriterien wie Mandantenfähigkeit, Lizenzierung, Abrechnungsmodelle und Infrastruktur-Standort geprüft.
Channel Fokus: Managed Security Services
Eine Raupe ist kein Schmetterling
Im MSP-Portal finden die Partner Services wie monatliche Abrechnung, Usage Reports, Archiv-Funktionen, Verbrauchsübersichten je Kunde und ein zentrales Lizenzmanagement. Partner können das Portal per API-Schnittstelle an ihre Systeme anbinden. Infinigate plant zudem, den Partnern zusätzlich ein SOC-Konzept (Security Operations Center) mit den dazugehörigen Dienstleistungen anzubieten.
Singularity XDR Marketplace
In Deutschland und der Schweiz arbeiten SentinelOne und Infinigate bereits zusammen. Ab sofort vertreibt der Distributor die Lösungen von SentinelOne für die Client Security und das Security Management auch in Österreich. Weiterer Distributor in der DACH-Region ist Exclusive Networks.
Zudem hat der Security-Hersteller seit Kurzem einen eigenen Marketplace. Der „Singularity XDR Marketplace“ integriert Sicherheitsanwendungen und -tools verschiedener Anbieter, ohne dass Kodierung oder Skripte erforderlich sind. Somit können Partner XDR-Lösungen mit unterschiedlichen Technologie-Partnern von SentinelOne einfacher bauen. Dadurch vergeht wiederum weniger Zeit, bis ein Produkt auf den Markt kommen kann und für die Partner ergeben sich zusätzliche Use Cases.
In Kürze wird SentinelOne außerdem ein neues, eigenes Partnerprogramm vorstellen. Ein wesentlicher Bestandteil sollen die Themen Enablement und Spezialisierung sein. Der Hersteller will den Partnern neue Benefits und Trainings anbieten, damit diese sich im Markt besser differenzieren können. Großes Potenzial sieht der Hersteller in den Bereichen Cloud Security und IoT und will diesen Markt künftig gezielter angehen und die Partnerlandschaft dahingehend erweitern.
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