Tegile und BigTec: Startup setzt auf Startup

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Fsas Technologies GmbH

Zadara Ltd.

Exclusive Networks Deutschland GmbH

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BigTec fokussiert sich auf Datacenter-Technologien

> Mit Big Technology, kurz „BigTec“ genannt, hob Exclusive Networks im Herbst 2013 in UK einen neuen Distributor aus der Taufe. Die französische Gruppe, die bis dahin auf Netzwerk und Security spezialisiert war, diversifizierte damit ihr Geschäft. BigTec konzentriert sich auf Technologien für den Aufbau und den Betrieb virtualisierter Datacenter-Infrastrukturen. In Deutschland nahm BigTec zu Beginn dieses Jahres das Geschäft auf. Zum Portfolio zählen bislang die Hersteller:

Arista (Level-3-Switche)

Nutanix (Hyperconverged Systems)

Silver Peak (WAN Optimization)

Tegile (Hybrid Storage Arrays)

vArmour (Datacenter Security)

Bei Exclusive Networks Deutschland leitet Sascha Schantz den Geschäftsbereich BigTec. Der Vertriebsprofi kam zu Beginn des Jahres vom Application-Delivery-Spezialisten A10. Zuvor lag sein Schwerpunkt vor allem im Storage-Geschäft.

[ http://bigtec.com/de ]

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Arrays mit patentiertemMetadaten-Management

> Tegile kam Anfang 2012 erstmals mit Hybrid Storage Arrays auf den Markt. Um die Kapazität bestmöglich auszunutzen, hat der Hersteller die Flash-Technologie um Inline-Deduplizierung und -Komprimierung ergänzt. Eine Besonderheit von Tegile ist auch das patentierte Metadaten-Management, das sich „IntelliFlash“ nennt. Mitgegründet wurde das kalifornische Startup 2010 von CEO Rohit Kshetrapal. Der IT-Entrepreneur hatte bereits den Security-Anbieter Perfigo aufgebaut, der 2004 von Cisco gekauft wurde. Zu den Investoren von Tegile zählen Western Digital und Sandisk.

Hersteller verspricht einfaches Channel-Modell

Die Chancen, sich mit Tegile im DACH-Markt zu etablieren, hält der Manager gerade jetzt für günstig. Seinen Worten zufolge ist der Storage-Channel derzeit gekennzeichnet durch großen Wettbewerbsdruck, weil die etablierten Hersteller zu viele Reseller haben, durch hohe Zertifzierungsanforderungen und durch lange Vertriebszyklen. Diese drei Faktoren führten in Summe zu unbefriedigenden Margen für die Partner. „Systemhäuser hören uns zu, weil sie Optionen brauchen“, resümiert Schmitt. Ihnen verspricht er mehr Einfachheit sowohl bei der Technologie als auch beim Channel-Modell.

Hinzu kommt, dass sich der Storage-Markt durch neue Technologiekonzepte und Nutzungsmodelle langfristig wandelt. So wird durch hyperkonvergente Appliances und Cloud-Storage tendenziell der Bedarf an klassischen Systemen sinken. Ebenso wie Schmitt rechnet auch Sascha Schantz, Head of BigTec DACH, in den kommenden Jahren mit einem Verdrängungswettbewerb: „Der Storage-Markt wird in fünf Jahren nicht mehr der Markt sein, wie wir ihn heute kennen.“ Aus diesem Wettbewerb möchte Tegile freilich als einer der Gewinner hervorgehen.

Die Exclusive-Gruppe sieht in einem innovativen Anbieter wie Tegile, den Gartner als „Visionär“ einstuft, wiederum die Chance, BigTec stärker im Markt zu verankern. Dass der Distributor dafür einen langen Atem braucht, weiß Martin Twickler, DACH-Geschäftsführer bei Exclusive Networks. „Das geht nur mit einem dedizierten Team, das sich darauf fokussiert.“ Teils müsse man bei Systemhäusern, mit denen der VAD im Netzwerk- und Security-Geschäft zusammenarbeitet, andere Ansprechpartner, teils komplett neue Reseller adressieren, berichtet Twickler. Dabei ist die Stoßrichtung für ihn klar. BigTec suche „Partner, die etwas bewegen und die Zugang zu Entscheidern im Rechenzentrum haben.“

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Exclusive-Sparte vertreibt Storage-Arrays

Tegile und BigTec: Startup setzt auf Startup

Hersteller verspricht einfaches Channel-Modell