HP, Apple und Samsung Tech Data baut drei neue Business Units auf

Mit den neuen Business Untis HP-PPS, Apple und Samsung möchte Tech Data noch mehr auf die Bedürfnisse im Channel eingehen. Damit soll auch das Volumen-Geschäft angekurbelt werden.

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Mit insgesamt sieben Business Units will Tech Data den Fachhandel noch besser im Volumengeschäft unterstützen. Drei davon startet der Müncher Broadliner nun. Der Distributor fokussiert sich mit den Neugründungen auf bestimmte Hersteller, Produkte und Lösungen und erhöht außerdem sein Service Level.

Durch die Neugründung einer eigenen „HP-PPS“-Business-Unit bündelt Tech Data die Kompetenz der sogenannten „Printing and Personal Systems Group“ (PPS) im HP-Bereich und folgt der organisatorischen Zusammenführung des PPG- und IPG-Bereiches (PPG: Premier Product Group, IPG: Imaging and Printing Group) bei HP. Das soll die organisatorische, strukturelle und programmatische Zusammenarbeit mit dem Hersteller und dem Fachhandel erleichtern.

Die in bereits bestehenden Business Units vorhandenen Hersteller profitieren ebenso von der Neuausrichtung. Mit der organisatorischen Verschiebung der HP-Produkte aus den bestehenden Business Units „Drucker & Supplies“ sowie PC-Systeme heraus, richtet sich der Fokus dort zukünftig verstärkt auf entwicklungsfähige und weiter ausbaufähige Hersteller.

Die zweite neue Unit betrifft Apple-Produkte. In den vergangenen 24 Monaten hat der Hersteller mehr und mehr Produkte und Lösungen auf den Markt gebracht, die für eine breite Fachhandelsschicht interessant sind. Tech Data geht zukünftig noch gezielter auf Händler zu, die im B2B-Bereich auf Lösungen setzen, die beispielsweise auf einem iPad laufen, im Bereich BYOD Apple-Produkte einschließen oder die in konkreten Projekten entsprechenden Support benötigen.

Der Broadliner entschied sich zudem im signifikant wachsenden Samsung-Bereich für eine hersteller-dedizierte Business Unit.

„Der Broadline-Bereich ist vor allem durch Volumengeschäft und effiziente Prozesse geprägt. Bestimmte Volumenprodukte und -bereiche bedürfen aber trotz allem einer Spezialisierung und bedingen oftmals ganz eigene Services, die wir, angepasst an den Markt, sehr gut über unsere Business Units abbilden“, sagt Thomas Kasper, Geschäftsführer Broadline bei Tech Data Deutschland, zu der Organisationsanpassung. „Die Entscheidung, noch drei weitere, diesmal hersteller-dedizierte Business Units einzurichten, ermöglicht es uns, jetzt noch fokussierter kleine und mittlere Partner zu unterstützen.“□

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