Cloud Vendor Benchmark 2013 der Experton Group Tech Data, Arrow und Acmeo sind die führenden Cloud-Distributoren

Die Experton Group hat in ihrem Cloud Vendor Benchmark erstmals Distributoren analysiert und bewertet: Tech Data, Arrow ECS und Acmeo schafften es in den Leader-Quadranten und sind damit die führenden Player im deutschen Markt.

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Seit 2010 erstellt die Experton Group in schöner Regelmäßigkeit den Cloud Vendor Benchmark. Das Label „Cloud Leader“ hat sich inzwischen als begehrte Auszeichnung im deutschen Markt etabliert. In der vierten Auflage nahmen die Marktforscher nun erstmals die Distribution unter die Lupe. Als führende Anbieter dieses Segments ermittelten sie Tech Data, Arrow ECS und Acmeo, die es in den Leader-Quadranten schafften.

Die Experton Group untersucht in der Studie die Attraktivität des Portfolios und die Wettbewerbsstärke der Anbieter. Bewertungskriterien für die Distribution waren die technologischen und strategischen Skills, Breite und Qualität der Angebote zum Partner-Enablement sowie die Größe der Cloud-Unit.

An der Seitenlinie

„Die Distribution hat im Cloud-Business bisher an der Seitenlinie gestanden und zugeschaut“, begründet Steve Janata, Senior Advisor bei der Experton Group, warum die Grossisten in den ersten drei Auflagen der Studie außen vor blieben. Das habe sich mittlerweile ein Stückweit geändert: „Bei einigen Distributoren ist eine Cloud-Strategie klar erkennbar.“

Die Unternehmen hätten erkannt, führt der Analyst im Gespräch mit IT-BUSINESS aus, dass ein großer Teil des Cloud-Geschäfts auf den Aufbau von Private Clouds entfalle. „Systemhäuser dazu in die Lage zu versetzen, ist nicht gar so weit weg von dem, was Distributoren schon immer gemacht haben.“

Auf Brands fokussiert

Für die Rolle am Spielfeldrand macht Janata nicht nur die Grossisten selbst, sondern auch die Hersteller verantwortlich. „Seit mehr als 20 Jahren ist der Vertriebsansatz der Vendoren allein auf einzelne Brands ausgerichtet.“ Im Cloud-Geschäft, wo es auf herstellerübergreifende Lösungen ankomme, sei dieses Modell aber hinderlich. Es brauche allerdings Zeit, die Brand-Silos aufzubrechen und die notwendigen Skills aufzubauen.

Am weitesten vorn sieht die Experton Group dabei Tech Data. Der Distributor habe eine übergreifende Cloud-Unit aufgebaut, die keinem einzelnen Hersteller zugeordnet sei, begründet Janata die Bewertung. Mit dem Programm „TD Cloud“ konzentriere sich das Unternehmen auf Partner-Enablement. Dabei vermittle Tech Data neben technischen Skills auch neue Marketing- und Vertriebsansätze und mache den Channel so fit fürs Cloud-Geschäft.

Was Arrow ECS und Acmeo als Cloud-Distributoren auszeichnet, erfahren Sie auf der nächsten Seite.

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