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Siegbert Wortmann zur Strategie der Wortmann AG

| Autor / Redakteur: Dr. Stefan Riedl / Dr. Stefan Riedl

Siegbert Wortmann, Gründer und Chef der Wortmann AG
Siegbert Wortmann, Gründer und Chef der Wortmann AG (Bild: Wortmann)

Der Gründer, Namensgeber und Chef der Wortmann AG, Siegbert Wortmann, spricht über den Erfolg des Lichtsystem- und Storage­ablegers BAB, den Einstieg in die Smartphone-Distribution, die Cloud-Strategie und anderes aus Hüllhorst.

ITB: Die Wortmann AG steigt in die Distribution für Smartphones und andere Telekommunikationsprodukte mit einer neuen Tochter namens Wortmann Telecom GmbH ein. Was können Sie uns hierzu berichten?

Wortmann: Die Wortmann Telecom GmbH ist seit dem 1. Januar 2016 tätig. Ihre Aufgabe besteht in der Distribution von Smartphones und Handys.

ITB: Spricht das Unternehmen die klassischen Wortmann-Reseller an, oder läuft das tendenziell eher auf eine ­andere Handelskette hinaus?

Wortmann: Natürlich zielt dieses Unternehmen auf eine andere Handelskette, aber es kommt selbstverständlich auch zu Überschneidungen mit unserem klassischen Geschäft.

ITB: Ist die Wortmann AG vom Selbstverständnis her eher ein Distributor mit Eigenmarke oder ein Hersteller mit angeschlossener Eigendistribution?

Wortmann: Die Wortmann AG ist ein Hersteller mit angeschlossener Distribution.

ITB: Die Wortmann AG ist inzwischen auch ein „Cloud-Player“. Wie stark ist das Rechenzentrum denn ausgelastet?

Wortmann: Nach rund einem Jahr haben wir eine Auslastung von circa 20 Prozent erreicht. Die Tendenz ist deutlich steigend. Für den Zeitpunkt der Vollauslastung haben wir bei der Planung der Terra Cloud vorgesorgt und Erweiterungsmöglichkeiten geschaffen.

ITB: Wie wird sich die Software-Distribution vor dem Hintergrund solcher Konzepte in den nächsten Jahren verändern?

Wortmann: Früher hat man beim Software-Kauf ein „echtes Paket“ erhalten, dann kaufte man eine Dienstleistung mit Hilfe eines Codes und in Zukunft scheinen diese Dienstleistungen über Cloud Services gemietet zu werden.

ITB: Und was bedeutet das für IT-Reseller?

Wortmann: Die müssen sich darauf einstellen. Nicht umsonst haben wir die Planungen für unsere Terra Cloud bereits vor Jahren begonnen, um in die Zukunft zu investieren. Die Geschwindigkeit der Entwicklung in der IT-Branche ist nun einmal nicht langsam.

ITB: Wie haben sich die Wortmann-Beteiligungsgesellschaften Kosatec und BAB im vergangenen Jahr entwickelt?

Wortmann: Beide Unternehmen haben sich sehr gut entwickelt und ihre Umsatzergebnisse enorm gesteigert.

ITB: Worauf führen Sie das extrem starke Wachstum bei der BAB Distribution zurück? Nach meinen Informationen ist der Umsatz von knapp 90 auf rund 160 Millionen Euro gestiegen.

Wortmann: (lacht) Sie hatten einen sehr guten Lehrmeister und haben die Lehre sehr gut angenommen. Im Ernst, die BAB hat sehr gute Verträge geschlossen und gute Geschäfte gemacht. Dafür braucht man auch einen guten Riecher. Das haben die drei Geschäftsführer bewiesen. Dazu ­haben sie mit der Wortmann AG einen starken Partner im Rücken.

ITB: Wie hat sich die Anzahl und die Struktur der Partner in letzter Zeit entwickelt und welche Tendenzen sind hier erkennbar?

Wortmann: Die Kundenbasis der Wortmann AG ist seit jeher stetig gestiegen. Mittlerweile haben wir 14.000 Kunden und Partner – Tendenz weiter steigend. Nicht zu vergessen ist dabei unser sich gut entwickelndes Auslandsgeschäft.

Wortmann expandiert als Smartphone-Distri und Cloud-Anbieter

Das Wortmann-Universum dehnt sich aus

Wortmann expandiert als Smartphone-Distri und Cloud-Anbieter

25.01.16 - Eine weitere GmbH im Wortmann-Universum verbreitert das Spektrum des IT-Allrounders: Wortmann Telecom distribuiert neben Tablets der Eigenmarke Terra die Smartphones und Tablets der wichtigsten Hersteller von Apple über Samsung bis hin zu Microsoft. Parallel dazu positioniert sich die Wortmann AG, die dieses Jahr 30-jähriges Jubiläum feiert, für die XaaS-Zukunft. lesen

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