Samsung Level up: Storage im Steigflug

Samsung hat die Flughöhe im Storage-Geschäft über den Channel mit 15 Prozent Umsatzwachstum noch etwas in die Höhe geschraubt. Beim Level up 2020 in der Motorworld Köln zeichnet der Hersteller verdiente Partner aus und spricht über die aktuelle Strategie.

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Butzweilerhof war der erste Flughafen der Stadt Köln. Die erhaltenen Gebäude gehören nun zur Motorworld Köln und bildeten den Rahmen für die Level-up-Veranstaltung der Storage-Sparte von Samsung. Dort informierte der Hersteller seine Partner aus dem Channel über das aktuelle Geschäft mit Speichermedien und zeichnete zudem besonders erfolgreiche Reseller sowie Distributoren aus (Fotos von der Verleihung in der Bildergalerie).

Der Hersteller ist mit einem Anteil von 46 Prozent laut GfK nicht nur Marktführer bei SSDs, sondern verfügt mit mehr als 10.000 Resellern in Deutschland auch über die größte Zahl von Verkaufsstellen im stationären und im ­Online-Handel.

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NVMe- und portable SSDs im Aufwind

Den größten Anteil unter den verkauften SSDs stellen hier mittlerweile mit 63 Prozent die NVMe-Modelle, so Frank Kalisch, Director IM Storage bei dem Hersteller. ­Eine Erfolgsgeschichte ist dabei das Flaggschiff 980 Pro, das nicht nur von vielen PC-Gamern gekauft wird, sondern auch als Speichererweiterung für die Playstation 5. Hier gibt es zudem Bundle-Angebote aus der SSD mit Kühlkörper und der Konsole. Aber auch das Geschäft mit SATA-SSDs läuft immer noch besser als erwartet. ­Dafür sind neben dem Upgrade-Geschäft auch die günstigen QLC-Drives mit hoher ­Kapazität verantwortlich, die in vielen ­Client-Rechnern die HDD als zusätzlichen Datenspeicher ablösen. Die vorübergehenden Nachschubprobleme bei SATA-SSDs durch den Mangel an Controllerbausteinen seien mittlerweile gelöst, betont Kalisch. Derzeit sind alle Samsung-SSDs gut lieferbar.

Ein weiteres Wachstumsthema sind portable SSDs, die sich zunehmend als robuste und kompakte Alternative zu externen Festplatten etablieren. Einen guten Start legt hier die neue T7 Shield hin. Die SSD mit gummiertem Gehäuse im Kreditkarten­format ist gegen Staub und Wasser ­geschützt und damit nicht nur für Privatkunden interessant, sondern auch für die Medienbranche, etwa bei Outdoor-Einsätzen mit Foto- oder Videokamera. Zudem findet die IP65-zertifizierte SSD auch unter Handwerkern Beachtung, so Wojtek Rudko, Head of Sales Storage bei Samsung.

Das während der Pandemie schwächere Projektgeschäft mit Systemhäusern ist wieder im Aufwind, so Kalisch, da viele verschobene Projekte jetzt umgesetzt werden. Ein Ziel dabei sind Synergien mit anderen Produktbereichen als Teil der One-Samsung-Strategie.

Chancen in der Industrie, im Gesundheits- und im Automotive-Sektor

Wachsende Märkte verortet Rudko auch abseits des klassischen IT-Geschäfts. „So bieten etwa Industrie, medizinischer Sektor und der Automotive-Bereich gute Wachstumschancen – zum Beispiel für SSDs beim Zukunftsthema autonomes Fahren. Für automobiles Entertainment und Security wiederum kann der Einsatz von Micro-SDs und UDFs zum Differenzierungsmerkmal werden”, erklärt der Sales-Chef dazu.

Die enge Zusammenarbeit mit den Partnern steht dabei im Mittelpunkt, so Rudko. „Ein wichtiges Tool dafür ist unser neu strukturiertes Business-Portal. Hier bekommen Partner personalisierte Zugriffe auf Marketing-Materialien, Demo-Geräte sowie interessante Angebote, um gemeinsam mit Samsung neue Wachstumsmöglichkeiten wahrnehmen zu können.” B2B-Partner können zudem Projektanträge direkt im Business-Portal über ein Online-Formular stellen, was die Bearbeitung vereinfacht und beschleunigt.

Beim Marketing stehen Gamer und Tech-User im Zentrum einer Kampagne für die Premium-NVMe-SSDs, während gegenüber Mainstream-Anwendern die Vorteile von SSDs gegenüber HDDs kommuniziert werden, so Susanne Hoffmann, Head of Product Marketing IM Storage bei Samsung. Denn unter diesen Anwendern gebe es immer noch viel Potenzial für das Upgrade auf SSDs, für das Samsung gemeinsam mit Partnern einen Service anbietet.

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