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Channel-und -Produkt-Strategie bei Eizo Premium-Hersteller mit stärkerem Channel-Fokus

Von Klaus Länger 2 min Lesedauer

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Beim japanischen Monitorhersteller Eizo rangiert Qualität vor Innovationsgeschwindigkeit. Neue Technologien werden erst eingeführt, wenn sie den eigenen Ansprüchen genügen. Diese Botschaft sollen auch die Partner des Premium-Herstellers transportieren.

Die Profi-Monitore der ColorEdge-Serie erfordern eine hohe Expertise bei den Partnern.(Bild: Eizo)
Die Profi-Monitore der ColorEdge-Serie erfordern eine hohe Expertise bei den Partnern.
(Bild: Eizo)

Die japanische Firma Eizo stellt ausschließlich Monitore her, ist aber hier ausgesprochen vielseitig: Neben den FlexScan-Office-Displays baut Eizo noch die professionellen ColorEdge-Monitore für Foto- und Filmproduktion, spezialisierte Displays für den Gesundheitssektor, für maritime Anwendungen und für die Industrie. Die Besonderheit ist dabei, dass alle Produkte nicht nur in Japan entwickelt, sondern auch dort produziert werden.

Alexander Theemann, Vice President Sales und Marketing bei Eizo Europe.(Bild: Eizo)
Alexander Theemann, Vice President Sales und Marketing bei Eizo Europe.
(Bild: Eizo)

Das hängt für Alexander Theemann, seit einem Jahr Vice President Sales und Marketing bei Eizo Europe, auch mit dem Qualitätsanspruch des Premium-­Herstellers zusammen. Den IT-Channel, für den primär die ersten beiden Produktkategorien von Bedeutung sind, sieht der Manager hier als wichtigen Multiplikator. Daher soll das Partnerprogramm „mehr Form und Struktur“ bekommen, um die Partner über die Distribution besser zu unterstützen. Gerade bei den Coloredge-Monitoren für das grafische Gewerbe sei die Schulung der Partner sehr wichtig, damit sie auf Augenhöhe mit den professionellen Kunden interagieren können.

OLED noch nicht reif für Eizo

Der eigene Qualitätsanspruch ist auch der Grund dafür, dass neue Technologien teilweise später etabliert werden als bei Mitbewerbern. „Neue Technologien werden eingeführt, wenn sie sinnvoll und beherrschbar sind“, sagt dazu Armin Collong, Senior Manager Technical Marketing bei Eizo, und nennt hier OLED-Panels als Beispiel. Bisher waren hier Probleme mit Farbsäumen, der Helligkeitssteuerung und der Alterung der Panels Gründe dafür, dass Eizo noch keine entsprechenden Monitore anbietet. Das könnte sich aber mit den Tandem-OLED-Panels der neuesten Generation ändern. Ebenso werde es Eizo-Monitore mit Mini-RGB-Backlight erst dann geben, wenn das Problem mit Halo-Effekten bei hellen Objekten vor dunklem Hintergrund gelöst ist. Als Stärke von Eizo speziell bei Office-Displays unterstreicht Collong deren Energieeffizienz. Mit dem FlexScan FLT bietet der Hersteller den einzigen Büromonitor der Energieeffizienzklasse A an. Der 24-Zöller kommt mit 6 Watt aus.

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