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Ausbau und Entwicklung des Channels Neuer Country Manager bei Varonis

Autor: Heidemarie Schuster

Michael Scheffler ist neuer Country Manager für den deutschsprachigen Raum und Osteuropa bei Varonis. In dieser Position trägt er die Gesamtverantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung des Unternehmens in der Region und forciert das weitere Wachstum.

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Michael Scheffler ist neuer Country Manager DACH und Osteuropa bei Varonis.
Michael Scheffler ist neuer Country Manager DACH und Osteuropa bei Varonis.
(Bild: Varonis)

In seiner neuen Position als Country Manager DACH und Osteuropa bei Varonis gehören zu den Hauptaufgaben von Michael Scheffler die gezielte Verstärkung des Teams, der weitere Ausbau und die Vertiefung der Channel-Partnerschaften sowie spezielle, praxisrelevante Schulungen auch für Kunden, damit diese den maximalen Nutzen aus den eingesetzten Lösungen ziehen können.

Michael Scheffler hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Bereich beratungsintensiver Security-Lösungen. So verantwortete er zuletzt als Vizepräsident die Geschäftsentwicklung von Bitglass in der EMEA-Region und war davor in leitenden Positionen bei A10 Networks, Proofpoint, Websense (heute Forcepoint) und Clearswift tätig.

„Ich möchte unseren Kunden und Partnern dabei helfen, ihre aktuellen Anforderungen besser zu identifizieren und ihnen Möglichkeiten aufzeigen, bereits getätigte Investitionen zu schützen sowie die Nutzung von Daten, egal ob On-Premises oder in der Cloud, sicherer zu machen“, sagt Michael Scheffler. „Eine positive Entwicklung auf dem Markt ist dabei nur durch einen starken und kompetenten Vertriebskanal möglich. Hier wollen wir die bestehenden Partner durch technische, vertriebliche und Marketing-Unterstützung weiterentwickeln und neue Partner gewinnen. Durch einfach einzusetzende und höchst effektive Tools wie das Varonis Data Risk Assessment können Partner ihren Kunden schnell und anschaulich verdeutlichen, wo sich sensible und vertrauliche Daten in ihrer IT-Umgebung befinden, wie viele davon über zu weit gefasste Zugriffsrechte verfügen und gefährdet sind sowie konkrete Empfehlungen zur Reduzierung des Risikoprofils geben und damit einen echten Mehrwert bieten. Gleichzeitig ergeben sich für die Partner hieraus Chancen, mit den individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu wachsen.“

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